理性看待外企進入給國內農化界帶來的得與失

□黃兵

一直以來，國人對外企（以孟山都、先正達和拜耳為代表的六大跨國農化巨頭）總是抱著異樣的眼光，評價各異。那么外企的進入到底給國內的農化界帶來了什么？

外企進入帶來雙重后果

總的來說，外企的進入，給我國帶來了雙重后果。首先，給農民帶來了歡喜和憂慮，喜的是帶來了高效低毒產品，憂的是用藥成本迅速提升。其次，對我國農業來說，既有正面的，也有負面的，既有機遇，也有沖擊。

我們清楚，六大外企已經占領全球80%以上的農藥銷售市場份額，并且把我國看作其國際化經營戰略的一個重要目標。近年來在中國市場也是節節攀升，增長勢頭非常兇猛，特別是在高端產品市場方面，如近年來“四大天王”在水稻市場的逐步蠶食，幾乎壟斷了水稻殺蟲劑的高端用藥市場。

外企的進入，無疑給我國農化企業帶來了巨大的壓力和挑戰。進口農藥大舉殺入中國市場，大幅擠壓了國內企業本不樂觀的市場和利潤空間，其諸多的競爭優勢讓國內企業難以喘氣，甚至淘汰了不少國內中小企業。

為外企“打洋工”，是目前我國部分農化企業與外企關系的真實寫照，外企通常利用核心技術控制國內企業，使得為數不少的國內企業成為其廉價的原料供應商和加工廠（我國已經成為世界上最大的農藥原藥出口國），這其中包括一些我們所熟知的大品牌和大廠家，而留給國內企業的利潤卻實在少得可憐。

但是又不可否認，外企的進入，也給我們帶來了先進的經營理念和植保技術，給農民帶來了優秀的產品和服務。外企一直致力于提供專業作物解決方案，落到實處地解決方案，除了提供產品和技術指導（特別強調防治時期和施藥技術），更重要的是協助農民減少用工投入，降低使用農化產品的風險。其產品的持效期和安全性在農民心中都留下不錯的口碑。

客觀地講，外企的進入，在一定程度上改變了我國落后的植保現狀，影響了一大批中國農民的用藥習慣，也深深地刺激了農資行業的眾多農資人。

用藥理念的改變

隨著外企的進入，和對國內市場猛力的攻勢，優秀的專利化合物，鋪天蓋地的宣傳，專業的推廣服務，和各級植保部門、農技推廣服務中心的密切合作，所有這一切日復一日的工作，再加我我國本身的改革開放、國內農化企業的努力和進步，導致的結果之一就是：我國農藥的產品結構不斷優化，除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的用藥比例趨向合理（據國家統計局統計，2012年殺蟲劑、殺菌劑和除草劑占我國農藥產量的比例分別為22.9%，4.1%，46.4%），低毒、安全、高效新品種農藥的使用越來越多，農民的用藥理念確實發生了改變，提高了用藥水平，從而間接影響了國內企業以及業內人士。

這是一個全新的用藥理念：農藥使用由藥效導向轉向效益導向。最初級的農藥產品是打蟲治病，一般都是“見蟲打蟲，見病治病”；再往上是預防病蟲害，提倡“預防為主，綜合防治的”的植保方針；最后才是追求增產增收，提高作物品質，從而真正的關心產品價值和糧食安全。

理性看待外企

因為外企做得好，所以學習外企走路的國內企業和同行也特別多。我們可以借鑒外企走過的歷程，汲取其教訓和經驗，但我不贊成國內企業學習外企的核心優勢。實際上，核心優勢也是學不來的。

我們看到的外企品牌力很強，不是因為打造了知名品牌，企業才做好的，而是因為做好了企業，才有了品牌知名度。這不是一朝一夕的功夫練成的，而是建立在技術研發、管理水平、資金實力、營銷能力、生產協調等方面的基礎上做到的，是積累了幾十年甚至上百年才能做到的，外企比拼的是綜合實力，而絕非單一競爭手段和優勢。

當然，我們也沒有必要把國內企業批的一文不值，事實也并非如此。外企在專利化合物方面勢如破竹，市場份額逐漸攀升，但國內企業在一些非專利化合物方面也同樣是不甘落后，擊敗了不少外企，占據了市場的主要份額，如功夫、甲托、草甘膦等。當下，我們還沒有完全輸給外企，將來也不一定就會敗給外企，我們有自己的優勢和長處，我們有自己的資源和競爭力。最重要的是，過去的二十年，我國農藥工業的進步和發展有目共睹，我國農化企業的改變和突破有目共睹。以中化為例，2011年10月，中國化工集團出價14.4億美元收購世界第七大農化企業以色列馬克西姆-阿甘公司60%的控股權，成功走向海外市場，并躋身全球農化企業前十強。而我們所熟知的外企（全球前六大農化巨頭）無不是通過并購實現快速擴張的，外企能做到的，我們早晚也可以做到。

因此，從發展歷史和階段來看，國內企業并不比外企差，盡管我們面臨的形勢比較嚴峻。和外企競爭，我們不能以“硬”碰硬，外企的化合物專利優勢非常明顯，很多人一直喊著叫著要國內企業也加大農藥創制投入和研發，但是值得我們思考的是，除個別國企外，短期內民營企業有沒有資金實力？有沒有積累和沉淀？

所以，我們應該正視現狀和存在的問題，理性看待外企與國內企業的競爭關系，既要看到我們存在的不足和差距，也要看到國內企業的進步和發展。當然，相關方面應該加大對國內農藥產業的扶植，鼓勵企業間并購；國內企業需要繼續保持我們的優勢和發展速度，也應加強技術和研發投入，重視服務和推廣，樹立民族品牌，在不久的將來能夠全面與外企相抗衡。