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史丹利召開產品工藝升級研討會

本報訊日前，史丹利化肥股份有限公司召開產品工藝升級研討會。來自南京化工研究院、上海化工研究院等國內知名科研院所的專家，以及史丹利公司董事長高文班，總裁高進華，副總裁密守洪、張磊、楊其洪、魯守尊等出席會議。

會上，高文班向與會專家介紹了公司發展史、行業現狀、公司未來發展方向等。高進華作了總結講話，指出工藝改進升級要綜合考慮市場、產品、成本等條件，找到合適的切入點。工藝升級要實施“升質”戰略，提升產品質量，縮短產品供應周期，研發出適宜長遠發展的肥料。“在我們的共同努力下，讓農民用上優質的肥料，成就美好農業。”他表示，通過本次討論，雙方在多個方面取得了共識，為下一步合作，提高產品工藝創新力和競爭力打下了好基礎。

會上，專家們就行業發展方向、行業現有工藝技術、流程等作了講解；技術部人員介紹了公司產品結構、生產工藝、流程工藝等工藝現狀。討論中，雙方重點圍繞公司現有工藝利弊、解決措施等問題交換了意見。生產部、技術部、工程部、供應部、投資部等相關部門人員參加了討論會。 （彭玉凈）

銅官山化工公司差異化產品成一枝獨秀

本報訊2013年以來，安徽銅陵市銅官山化工公司堅持以市場需求為經營理念，致力于實施產品差異化戰略，巧打品種差異化，差異化產品銷量創新高。截止到去年11月底，該公司共銷售“九華山”牌“松土型”、“有機型”等品種過磷酸鈣40000余噸，同比增長40%，在化肥銷售中可謂“一枝獨秀”。

針對化肥市場競爭激烈、傳統產品銷售不暢的現狀，該公司始終堅持“市場第一”的經營理念，在做好傳統產品生產的基礎上，千方百計研發新產品，圍繞市場需求組織生產，以差異化產品打開市場銷路。據該公司銷售負責人介紹，“2013年化肥銷售壓力超出預期，營銷工作異常難做，但我們堅持面向市場，貼近客戶，市場需要什么樣的化肥，客戶需要什么樣的品種，只要現有裝置能生產，我們就生產什么樣的產品，并在第一時間生產出優質產品發送給客戶。我們先后推出了松土肥、有機磷肥、魚塘肥等多個化肥新品種，投放到河南、河北等省外市場，由于養分配比合理、使用方便，深受農民朋友的歡迎，化肥銷量逐漸擴大。”

為加大差異化產品推廣力度，該公司充分發揮自身品牌優勢，運用銷售終端網絡，以區域總經銷、直銷點分銷為營銷模式，并積極開展農化服務活動，為客戶們無償提供售前、售中、售后服務，增進了彼此信任和支持。 （李雪樹）