湖北：本月生產企業開工率將大幅提升

□《中國農資》記者 陳熙

□《中國農資》記者 陳熙

本期嘉賓:湖北天糧集團仙洪肥業有限公司執行總經理 單正明

湖北農資行業2013年復合肥市場疲軟，春節前雖有小幅上漲，但春節后隨著市場的啟動，卻未出現價格上漲的情況；東北市場因氣候原因出現化肥滯銷，加劇了生產廠家產能過剩。在2013年3月下旬已有部分代理商覺察到市場疲軟，價格會下滑的現象，開始在旺季拋貨，更有部分經銷商通知廠家不再發貨，將年前預付的冬儲款留在廠家賬上，這種種行為促使市場批發價格繼續下滑，甚至出現價格倒掛的情況。

2013年下半年經銷商普遍對冬儲熱情大減，只是對長期經營的成熟品牌，在廠家推出各種優惠政策的情況下，會預付一部分冬儲款。隨著國家土地流轉政策的實施，今年市場會出現大戶種植模式，加上湖北市場糧食價格一直非常穩定，而肥料價格已處于低位，預計開春后農民種糧積極性會提高，化肥市場會進入一個穩中有升的行情，但價格漲幅不會太大。

湖北省種植還是以棉花、水稻為主，其它種植作物有蓮藕、蔬菜、柑桔等。農民施肥主要以復合肥料為主，有機肥、農家肥有少部分使用。總體來說，為了省工省時，配方以高氮低磷、中鉀為主，含量會越來越高，以45%-51%為主。

目前湖北生產企業大部分開工率不足，除南方市場啟動外，隨著北方市場訂單逐步增加，估計本月開工率會大大提高，市場逐步啟動。尿素價格約在1700-1750元/噸，55%磷肥價格約1800-1830元/噸，氯化鉀60%鹽橋提貨價2050元/噸，硫酸鉀50%羅布泊提貨價3150元/噸。近期價格比較穩定，預計明年開春后價格會有小幅上漲。

湖北省流通企業隨著市場競爭越來越激烈，開始將銷售重心下沉，通過建立合作社、農資超市等方式將網點直接開到農村鄉鎮，減少流通環節，讓利農戶。這樣基層市場重新洗牌，小型零售商面臨挑戰。

近期公司在穩固廣西、廣東、云南、海南、湖南、安徽、河南等地市場的同時，在湖北市場將會與有一定實力經銷商合作，爭取廠商聯手，倉庫前移，減少流近環節，在保證讓利農民的原則下，做大做強省內市場，充分發揮物流優勢，力爭在目前市場低迷的情況下，開辟出一條新的營銷模式，加速企業發展。