走過寒冬迎來希望 平穩(wěn)市場等待時機

□《中國農資》記者徐曉磊

本期嘉賓:

中化重慶涪陵化工有限公司副總經理 何興華

嘉賓觀點:

經過嚴峻的2013之后，2014年的化肥行業(yè)還是充滿期待。成本及出口利好的雙重支撐，將為2014年市場帶來開門先機。2013的市場錘煉，讓企業(yè)有了應對市場更加過硬的身手；面對2014年，企業(yè)將在自身優(yōu)化調整、夯實基礎的前路中繼續(xù)前進，靜待市場發(fā)展的良好機遇。

《中國農資》記者：年終歲末，請您大致梳理一下2013年的化肥市場的行情情況。

何興華：2013年是中國化肥行業(yè)異常寒冷的冬天，整個行業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，產品嚴重供大于求，產品價格大幅下降，原材料價格長期處于高位。2013年1—10月份，磷肥（實物）產量達到3443萬噸，表觀消費量2964萬噸，過剩16%；尿素（折純）產量達到2786萬噸，表觀消費量2136萬噸，過剩30%。

55%粉銨價格從3月上旬2300元/噸持續(xù)下跌至8月底1800元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約23%；64%二銨從年初3250元/噸一直下跌至11月下旬2590元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約20%，其中8月中下旬下下跌100元/噸，9月上旬再次下跌約160元/噸。

復合肥12月底價格較年初下降約11%，6月下旬至7月下旬下跌約150元/噸，11月再次下跌約120元/噸。從3月底一直下跌至10月底才緩慢反彈，降幅約23%。

30%品位磷礦價格維持在560元/噸高位長達3.5個月。國產硫磺價格維持在1300元/噸以上高位長達4個月，進口硫磺價格維持在1400元/噸以上高位長達5個月。

《中國農資》記者：過去一年來，面對這么嚴峻的市場行情，企業(yè)市場運作必然是舉步維艱。您認為企業(yè)在在應對市場方面，都采取了哪些積極的對策呢？

何興華：化肥行業(yè)正在經歷前所未有的困局，生產企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的經銷商都在思考如何應對產能過剩的長期挑戰(zhàn)。

通過加強廠商合作是眾多企業(yè)應對市場的首選，廠家通過加大對經銷商的幫扶力度、提高市場營銷能力、大力開展宣傳推廣、提升全過程全方位服務質量。同時，從可持續(xù)發(fā)展角度考慮，在加強廠商合作的同時，企業(yè)在提升自身實力、品牌建設上也投入了更大精力。加大新產品研發(fā)的力度，優(yōu)化產品結構，加強農化服務都在不同程度上向前推進。

未來企業(yè)要結合行業(yè)發(fā)展的趨勢，順勢而為，實現(xiàn)產品結構的調整和升級。聚焦細分作物的差異化產品研發(fā)；謀劃營銷服務新舉措，通過與經銷商共同深化終端營銷服務舉措，進一步創(chuàng)新營銷服務模式，加大農化服務資源投入，將為農服務貫徹落實到實處，為產品的升級和推廣搭建好平臺。中化涪陵在這方面，最重要的特點就是力圖推進企業(yè)從生產導向轉變?yōu)槭袌鰧颉?/p>

《中國農資》記者：在國家全面深化改革的大好機遇期，將為市場經濟的發(fā)展注入新的活力，帶來新的生機。請您分析一下2014年春季化肥行業(yè)發(fā)展的未來趨勢如何？

何興華：前不久閉幕的2013年中央經濟工作會議提出，“切實保障國家糧食安全”是2014年經濟工作的首要任務。化肥作為最重要的農業(yè)生產資料之一，市場基礎牢固。這是大家對化肥行業(yè)的未來充滿信心的最重要根源。同時，農村土地流轉，農業(yè)種植結構變化，以及農業(yè)科技成果的迅速普及等等，也為化肥企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇，我們多未來肥料行業(yè)肥發(fā)展充滿信心。

目前，就具體肥料品類來看，鉀肥行情仍無大變化，僅局部價格略有波動。氯化鉀市場依然處在僵持的狀態(tài)，上下游都在觀望大合同談判的進展。如果元旦并未漲價，且可以確定了解到運費將于春運結束后再漲的話，那么元旦一過整體化肥市場的交易量都很可能有所增加。硫酸鉀方面，目前主流廠家開工情況良好，待執(zhí)行訂單很多，反而是供貨形勢較緊張。

從當前市場來看，尿素價格回落趨勢明顯。目前市場充斥著鐵路運價調整、印度二季度前是否招標等不確定因素，致使尿素長期走勢仍不明朗。短期來看，復合肥企業(yè)以及經銷商采購欲望不強，尿素價格仍將有所回落，不過目前下游淡儲量遠不及同期，市場仍存較大缺口，隨著價格回落到一定程度后，承儲企業(yè)以及復合肥廠家再次抄底將可能可能拉動尿素價格觸底反彈。

目前一銨市場整體平靜，企業(yè)方面大多主發(fā)前期訂單，新成交多以小單為主。二銨市場走貨穩(wěn)定，但各地正在到貨的均是前期低價訂單，目前東北地區(qū)64%二銨主流到站價2480-2500元/噸，個別產品略高，在2500-2550元/噸。綜合來看，目前二銨市場雖有成本及出口利好的雙重支撐，但按目前各地市場的到貨量來看，明春市場二銨不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，且國內市場產能過剩嚴重的情況下市場信心難以恢復，因此預計短期內二銨實際價格將以穩(wěn)定為主。

綜合來看，目前原材料方面并不能對復合肥價格上漲形成足夠的支撐，需求也不是特別旺盛，預計短期復合肥價格還是會以穩(wěn)為主。