今年的農資，日子很好過

□青島厚天農資營銷有限公司總經理 王英奇

農資人談營銷

今年的農資，日子很好過

□青島厚天農資營銷有限公司總經理 王英奇

與同行聊天，都在唱衰今年的農資行情，說多了，感覺似乎是確定了似的。但我感覺，今年眾多利好，不勝枚舉。樂觀的客觀環境下，就有了樂觀而積極的作為，工作效果也自然不賴。

會員的教育與示范工作。我們不是從事的農資經營，而是在做新型實用農業技術的推廣老師。換句話說，也可以說我們不是在做商業活動，而是在做教育工作。這份工作始于厚天會員農戶，今年開始，已經開了兩場會員客戶交流會，規模不大，但扎實而富有成效，不賣產品，不做宣傳，只抓住幾個當地的幾個難題、大問題來展開交流、講解，這不是什么創新，但卻是新開辟的工作領域，通過與會員客戶的交流，充分引導會員做好前期的預防工作，采取有效的預防措施，這為后期做田間示范推廣做好準備。

工作流程的適用與改進。階段性看待企業經營，尊重每個階段的特性與規律，農資企業在經歷從單店經營突破到幾店良性運營的階段，敢闖、敢干是上一階段的主要標簽，不斷調試、改進工作流程則是這階段的主要特征。做經營不能唱高調，弄些冠冕堂皇的東西填充到工作中，不適用還太累，簡單、有效、可控才是應該去思考和實踐的。值得一提的是當初為了創品牌而做的配方套餐袋，重新被重視和定位，又成為節省工作時間、提升工作效率、簡化技術宣講流程的優秀方法，其實，挖掘自身的優秀比學習別人的完美更好，我們缺少的不是欣賞美的眼睛，而是缺乏的是欣賞自己的美的智慧和勇氣！

加速引導市場的變化。每天都在變，用在農資企業的身上不過分，至少心里每時都在求變。適應變化，更注重對市場變化的引導，絕不逆流而上，但也不順波逐流，并不斷的去做工作，得以不斷的深化。去年推行的“會員答謝券”、今年搞的“每月十一號農資節”、“流動經營店”等，既有明顯的促進與關愛，也有深層次的突破與改變，當然，這才是開始，還需要不斷地去做工作，不斷地堅持做下去才行，其中也會有改進、調整或者舍棄，但認真地對待市場的變化總是沒錯的。

積極備戰自己打自己。對手太多，索性就沒有了對手，現在我們當地的每個村都有多家農資經營店，可謂是農資伙伴眾多，也沒有做的超好的，也沒有做的很差的，大家基本平分著市場，作為其中一員，從開店起也沒有特別關注同行，自己做自己的，隨著不斷的深入工作，也形成了自己的一小撮客戶。相安無事的市場是最失敗的市場，但未來不可能相安無事，競爭才是不斷改進服務和經營水平的利器，沒有競爭，經營無法繼續，更不可能永續，因此導入競爭是我們必須要做的，首先要從意識上去競爭，用全部智慧去做每一項工作，這是斗智；其次要從行動上去競爭，告別自己的懶惰心理，積極走入田間，去做真正準確的診斷，采取最有效的植保措施解決問題；最后要從模式上去競爭，再怎么努力，如果方向錯了，都是毀滅，良性的模式塑造才是決勝。