為什么國內新產品總是失敗？

為什么國內新產品總是失敗？

關于農資新產品失敗的話題，專家們都談過很多便不再贅述，現在就新產品失敗這個原因，我們來刨根問底，一探究竟。

眾所周知，新產品和產品的區別就差一個“新”字，而新產品是比普通產品更具創新力的產品。創新無外乎有三類：概念創新、技術創新、模式創新，企業只要做了創新的產品，其成功概率便會大大提高。

國內農資企業做產品，跟隨者居多，看見市場中什么產品賣得好，便會馬上生產出相類似的產品，或者比如某企業生產的A產品由于效果或者其他問題，銷售受到影響，于是換湯不換藥，有可能僅更改原產品的包裝便做出B產品，這類產品嚴格意義上講不能夠被稱作新產品。此外，令農資人最反感的還是一些企業依賴超低的農資價格沖擊市場，在某個領域內，市場份額最大的企業才最有資格發起價格戰。企業一旦發起價格戰，其競品便會被置于死地。事實上，跟進的產品如果不做創新，只靠低價就沖擊甚至是騷擾市場，無疑是以卵擊石，企業在市場上僅依靠這種操作手法還談何成功？

新產品正確的上市程序應該如何呢？給一個產品立項，首先需要找準該產品的目標市場，發現實際生產中所存在的問題，通過產品創新解決這些問題，加強研發與創新以滿足市場需求，然后企業應該一邊申請相關審核手續，一邊提前宣傳造勢（如示范觀摩），然后才能夠將產品投入市場進行銷售。

此外，國內企業通常是在相關證件已經下發后，才會告知市場我們這個產品“定位”的是什么作物，能夠防治什么病蟲害。這不叫定位，里斯和特勞特在所著《定位》中談到，什么是定位？定位是搶第一的過程，是不斷的細分市場去搶第一。例如：第一家只做制劑而上市的公司是諾普信，第一家承認自己只做第二的奶制品公司是蒙牛。

在細分領域能夠做第一的企業，可以輕松獲取市場份額的一半，農資企業更要向這方面看齊。但是農資企業通常在產品上市以前，通過銷售和市場兩個部門討論一下，然后一拍腦門便決定應該如何做銷售策略，直到市場銷售期結束后看到銷售報表，一拍大腿，銷售受阻，上市失敗。還有些農藥企業看到某廠家的產品銷售得不錯，然后打聽到配方便開始自己生產上市，結果市場反映出該產品存在各種藥效問題，由于沒有優良的技術儲備，這些企業無法進行應對，最后產品在市場中一敗涂地。

像這樣的上市程序，在農資市場剛剛開放時期可以做到供不應求，有貨就能賣。但是，在今天這種供大于求的市場環境下，還像這樣上新產品，能成功者，反而成為奇跡。

那么，農資產品究竟如何做到接地氣呢？農資產品是服務農民和耕地的，我們的產品能否接地氣，很大程度上影響新產品上市的程度，一個新品在上市之前，最重要的是進行市場調研，我們說調研就像“十月懷胎”，決策就像“一朝分娩”。我們通常在前期市場調研中的工作草草了之，導致農資企業在這種情況下開發出的新品不接地氣，在尚未投入市場之前就已經失敗了。

新產品的成功看似偶然，其實也存在必然性，如果做到不貪圖省事，嚴格按照“調研—研發—登記—實驗—示范—宣傳—上市”的新產品上市流程進行，先不說產品銷售情況如何，只要在某個領域做到極致，最起碼整個產品生命周期肯定是盈利的，不至于剛上市就失敗，堆積出許多庫存。

（何鋼龍）