農(nóng)資流通市場(chǎng)化中再起變革潮 2014年中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤 通訊員 王通

農(nóng)資流通市場(chǎng)化中再起變革潮 2014年中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤 通訊員 王通

5月13日，“2014年中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議”在湖北省召開(kāi)。中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊建平、國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、輝隆農(nóng)資集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福集團(tuán)、開(kāi)磷集團(tuán)等共計(jì)20個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位的代表參加了此次會(huì)議。中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)龍文、湖北農(nóng)資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蘇澤文分別主持了上午和下午的會(huì)議。此次會(huì)議得到了湖北省供銷合作社、恩施州供銷合作社及湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司的大力支持。

國(guó)家發(fā)改委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)化肥淡儲(chǔ)、出口關(guān)稅等熱點(diǎn)問(wèn)題介紹了相關(guān)情況，并同與會(huì)代表進(jìn)行了認(rèn)真的交流。中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)秘書處梁征偉就當(dāng)前我國(guó)化肥宏觀管理政策做了專題報(bào)告。報(bào)告回顧了化肥流通體制、化肥商業(yè)淡儲(chǔ)制度以及化肥關(guān)稅政策等三大方面的政策變遷，提出一攬子統(tǒng)籌考量化肥宏觀管理政策，確保所有政策指向一致，以產(chǎn)生聚合放大效應(yīng)。湖北省農(nóng)資集團(tuán)公司、甕福集團(tuán)公司和煙臺(tái)市農(nóng)資總公司做主題發(fā)言，其他代表就當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)新形勢(shì)、行業(yè)面臨的新問(wèn)題以及探索多元化發(fā)展模式、完善農(nóng)資宏觀政策等議題，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際進(jìn)行了探討。

楊建平在總結(jié)發(fā)言中，向大家傳達(dá)了中央領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取中華全國(guó)供銷合作總社工作匯報(bào)后做出的重要指示。結(jié)合行業(yè)實(shí)際和會(huì)議內(nèi)容，楊建平指出，當(dāng)前全行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，大家對(duì)合作、聯(lián)合的呼聲很高，希望領(lǐng)頭企業(yè)率先探索可行的合作模式，探索創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，以創(chuàng)新合作來(lái)突破行業(yè)困境。同時(shí)，也應(yīng)該看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、現(xiàn)代化，對(duì)農(nóng)資服務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)，也提供了新的成長(zhǎng)空間，我們要有信心、有勇氣推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的健康平穩(wěn)發(fā)展。大企業(yè)要有大胸懷、大眼光、大擔(dān)當(dāng)！

通過(guò)本次會(huì)議，與會(huì)代表就農(nóng)資行業(yè)關(guān)心的一系列重大問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)，不僅認(rèn)清了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，還通過(guò)交流經(jīng)驗(yàn)，闡述了轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體措施，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

共識(shí)一：不是行業(yè)不行，是舊的方法模式不行了

與會(huì)代表認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩是造成農(nóng)資經(jīng)營(yíng)困難的主要因素。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求，加上全球經(jīng)濟(jì)的影響，化肥行業(yè)虧損嚴(yán)重，困難重重。湖北農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理李勇表示：“化肥生產(chǎn)總量已經(jīng)大大超過(guò)了農(nóng)業(yè)需求，市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過(guò)于求，氮肥行業(yè)和磷肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩尤為突出，更大的問(wèn)題是新增產(chǎn)能還在不斷增加。”

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2013年我國(guó)尿素總產(chǎn)能將近8000萬(wàn)噸，磷肥總產(chǎn)能超過(guò)2300萬(wàn)噸，分別過(guò)剩約1000萬(wàn)噸、800萬(wàn)噸。產(chǎn)能過(guò)剩給行業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一系列的壓力，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。據(jù)新疆農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理段躍迪介紹：“今年春播期間，生產(chǎn)企業(yè)為維持運(yùn)營(yíng)，確保資金鏈的延續(xù)，相繼展開(kāi)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)尿素、磷肥價(jià)格持續(xù)被拉低，出廠價(jià)一度達(dá)到5年來(lái)的新低。”氮肥、磷肥產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，復(fù)合肥重復(fù)建設(shè)普遍，裝置閑置率高，這已經(jīng)成為制約農(nóng)資流通行業(yè)健康發(fā)展的根本因素。但是這并不意味著農(nóng)資行業(yè)正在走下坡路。

楊建平強(qiáng)調(diào)：“不是行業(yè)不行了，而是舊的方法、舊的模式不行了。”最根本的是國(guó)家政策導(dǎo)向決定了農(nóng)資行業(yè)的方向。與會(huì)代表認(rèn)為，十八屆三中全會(huì)高度重視糧食安全，這一政策導(dǎo)向是農(nóng)資行業(yè)最大的利好，有助于提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性、提振行業(yè)與市場(chǎng)的信心。因此，盡管農(nóng)資運(yùn)營(yíng)困難重重，但是行業(yè)仍在向更健康的方向發(fā)展。

同時(shí)，化肥產(chǎn)能過(guò)剩雖然將長(zhǎng)期存在但是也不是無(wú)法可解。中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)的報(bào)告認(rèn)為，針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，需要標(biāo)本兼治、長(zhǎng)短結(jié)合，逐步化解。主要從三個(gè)方面進(jìn)行推進(jìn)：引導(dǎo)行業(yè)向生產(chǎn)、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；深化改革，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，拓寬化肥市場(chǎng)范圍；建立更為嚴(yán)格、有效的生態(tài)環(huán)境保護(hù)管理制度，將綠色GDP納入考核范圍，確保化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展空間。

共識(shí)二：善于變通者，才能有更大的發(fā)展

盡管農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景仍有希望，但是與會(huì)代表也清醒地意識(shí)到，化肥行業(yè)將長(zhǎng)期處于供過(guò)于求的狀態(tài)，短時(shí)期內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從與會(huì)各企業(yè)代表的意見(jiàn)來(lái)看，農(nóng)資行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個(gè)方面：

首先，在土地流轉(zhuǎn)的大背景下，規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展加快，客戶群體日益集中，農(nóng)資流通企業(yè)的服務(wù)能力亟待提升。據(jù)黑龍江省政協(xié)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：黑龍江已完成土地流轉(zhuǎn)2800多萬(wàn)畝，占全省耕地總面積的12.7%。2014年黑龍江省財(cái)政廳審核備案的1000畝以上種糧大戶有2501戶。土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶群體日益集中的現(xiàn)象將深刻地影響著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。這一特點(diǎn)導(dǎo)致終端用戶對(duì)農(nóng)資的供應(yīng)和服務(wù)提出了更高的要求。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)在專用肥供應(yīng)、農(nóng)化服務(wù)、施肥施藥技術(shù)提供等方面亟待提升。

其次，化肥物流格局的變化使傳統(tǒng)流通模式受到挑戰(zhàn)。近年來(lái)，化肥的物流格局發(fā)生了較大的變化。一方面，生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道正在下沉，工廠直銷基層的份額在大幅度增加；另一方面，各農(nóng)資流通企業(yè)的擴(kuò)張也初具規(guī)模，從本省走向全國(guó)的流通企業(yè)比比皆是。總的來(lái)看，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)、流通脫節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)多、合作少的局面。在這種情況下，一部分中間流通環(huán)節(jié)被甩開(kāi)，賒銷也更加普遍。這不僅加劇了農(nóng)資流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，而且也給行業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

再次，行業(yè)信用體系建設(shè)滯后。目前，農(nóng)資行業(yè)缺乏對(duì)上游采購(gòu)商和下游批發(fā)零售商的評(píng)價(jià)監(jiān)督機(jī)制。與會(huì)代表提出，部分生產(chǎn)企業(yè)存在炒概念、偷減含量的情況，而部分流通企業(yè)則存在賒銷搭售、摻雜使假的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民以及正規(guī)企業(yè)的利益。中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)的報(bào)告也認(rèn)為，隨著政策對(duì)化肥經(jīng)營(yíng)限制的放開(kāi)，理論實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈，一些非正常的銷售手段屢見(jiàn)不鮮。總之，由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體增多，評(píng)價(jià)監(jiān)督機(jī)制不健全，導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化。

最后，國(guó)際市場(chǎng)供大于求，國(guó)際貿(mào)易商利用我國(guó)出口關(guān)稅政策壓低價(jià)格，使得化肥出口很難獲利。當(dāng)前，國(guó)際化肥貿(mào)易已經(jīng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)使得我國(guó)的化肥出口徹底喪失了主動(dòng)權(quán)。

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀背景雖然給農(nóng)資流通企業(yè)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，但是這也為流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)。針對(duì)農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢(shì)，楊建平說(shuō)：“要理解適者生存、強(qiáng)者生存的道理。不是大就能生存。只有順應(yīng)形勢(shì)，善于變通者才能更好地生存，才能取得更大的發(fā)展。”

共識(shí)三：轉(zhuǎn)型升級(jí)融入大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

轉(zhuǎn)型成了本次會(huì)議討論的重點(diǎn)內(nèi)容。與會(huì)代表認(rèn)為，農(nóng)資流通企業(yè)面對(duì)上下游雙重?cái)D壓，掙扎在盈虧分界線上，轉(zhuǎn)型升級(jí)已刻不容緩。主流農(nóng)資流通企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面已經(jīng)邁開(kāi)了步子。

農(nóng)資企業(yè)應(yīng)由“賣商品”轉(zhuǎn)為“賣服務(wù)”，向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不僅需要高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)還需要得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的系列化服務(wù)，需要一整套從種到收的一站式解決方案。面對(duì)新形勢(shì)，農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)直面新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的訴求，由賺取批零差價(jià)向提供技物結(jié)合的盈利模式轉(zhuǎn)變。如浙江農(nóng)資集團(tuán)以現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和“中農(nóng)在線”電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)為依托，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)信息終端等現(xiàn)代信息技術(shù)，打造集在線莊稼醫(yī)院、農(nóng)技培訓(xùn)、市場(chǎng)信息發(fā)布、智能化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施示范推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品展銷于一體的“智慧農(nóng)資”服務(wù)平臺(tái)。農(nóng)資流通企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

行業(yè)期待由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。與會(huì)代表認(rèn)為：“從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合是農(nóng)資行業(yè)在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。”農(nóng)資行業(yè)必須摒棄各自為戰(zhàn)、單打獨(dú)斗的陳舊思維，按照競(jìng)合新理念，提升格局，開(kāi)拓視野。十八屆三中全會(huì)提出發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，那么農(nóng)資企業(yè)應(yīng)通過(guò)資本聯(lián)姻、項(xiàng)目合作等多種方式進(jìn)一步加強(qiáng)上下游、系統(tǒng)內(nèi)外的聯(lián)合合作。對(duì)此，與會(huì)代表一致認(rèn)為，面對(duì)困難局面，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，只有這樣才能化解產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)，才能減少發(fā)展阻力。

“一主多元”的經(jīng)營(yíng)模式普遍被行業(yè)接受。與會(huì)代表認(rèn)為，面對(duì)時(shí)代變局，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，放眼大農(nóng)業(yè)，以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)為主，發(fā)展適度多遠(yuǎn)化。如黑龍江倍豐集團(tuán)相繼建立了倍豐農(nóng)機(jī)合作社、倍豐種業(yè)等。而在多元化發(fā)展中，開(kāi)展資本運(yùn)作無(wú)疑最受青睞。如，輝隆農(nóng)資集團(tuán)積極進(jìn)軍類金融領(lǐng)域，取得“擔(dān)保、小貸、典當(dāng)、租賃”類金融全牌照組合優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域內(nèi)中小微企業(yè)融資。

此外，通過(guò)培育自主品牌增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力也成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。與會(huì)代表認(rèn)為，今后農(nóng)資流通企業(yè)要深入實(shí)施全方位、系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略，以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如輝隆集團(tuán)投資2億元建設(shè)五禾肥業(yè)復(fù)合肥項(xiàng)目，并在安徽、河南、山東等地組織開(kāi)展“五禾豐”系列自主品牌肥料的宣傳活動(dòng)。而湖北農(nóng)資集團(tuán)則搶抓機(jī)遇，建立了2282家“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店，強(qiáng)化了“湖北農(nóng)資”的品牌效應(yīng)，并以此為依托實(shí)施經(jīng)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新。

與會(huì)代表認(rèn)為，雖然行業(yè)出現(xiàn)了一些困難，但是當(dāng)前國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視是農(nóng)資企業(yè)最大的利好，只要抓住了政策契機(jī)就能推進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。事實(shí)也正是如此，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分企業(yè)已經(jīng)取得了較好的業(yè)績(jī)。