我國農民的農藥使用心理分析

渴求心理

一般而言，種田大戶和部分有文化的年輕農民，并不滿足于父傳子習的農田管理經驗、病害防治以及農藥使用知識，這部分種田大戶渴求致富，科學意識較強。

他們經常自費訂閱科技類報紙和雜志，有的人通常花錢參加技術培訓，有的人則以農技人員為師，還有的人組織民間科技社團，互幫互學，共同提高。

在向這類農民銷售農藥時，只需要及時提供相關信息，再多加聯系即可。

守舊心理

一方面，農民普遍喜歡從自己過去的體會中尋找經驗。另一方面，這些農民如果感覺自己目前所接觸的事物與經驗不符，一般不會輕易相信或接受新事物。

在農藥的使用過程中，農民主要表現在會根據以往的經驗購買農藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習慣等。業務員在農藥銷售過程中如遇到這類農民，不僅要耐心講解，更要介紹一些他們所熟悉的人所提供的正確用藥經驗。

從眾心理

農民在尋求經濟依賴的同時，還本能地尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分農民缺乏主見，他們的用藥標準并不根據自家田中作物的長勢和病蟲害發生情況而定；而是看到別人施藥，自己便跟著施藥。這種現象在農村還比較普遍。

針對這類農民，業務員需要改變他們的“隨大流”觀念，幫助他們掌握主要病蟲害的防治技術和知識，增強自主決策能力。

直觀心理

農民的總體素質偏低，現實主義觀念較強，對一些新事物的判斷和結論往往簡單而直觀，所奉行的是“耳聽為虛，眼見為實”。

若要改變這類農民的觀念和行為，必須切實做好新農藥的示范工作，使農民心悅誠服。

依賴心理

存在依賴心理的農民，種田水平一般不高，不能有效的進行田間管理。還有一些農民雖然具備獨立進行田間管理的能力，但并沒有將主要精力放在這項工作上。他們在用藥時主要習慣于依賴有關部門發布的通知，不見通知決不施藥。

跟這類農民必須講清楚，病蟲害防治的通知雖然具有較好的指導作用，但也決不是“四海皆準”的“神方”，在具體應用時還必須結合實際，有所變化。同時業務員則應該幫助指導他們，提高獨立進行田間管理的能力。

僥幸心理

部分農民在病蟲害防治過程中存在僥幸心理。導致這種心理產生的原因比較復雜，如農民過高地估計作物的抗逆能力、錯誤地預估天氣情況對病蟲害防治的影響、錯誤地判斷成熟期作物無需噴灑農藥、因為懶惰或忙碌而疏于合理噴灑農藥等。

對于這些具有僥幸心理的農民，業務員首先需要讓他們了解病蟲害發生的危害性，其次則要告知他們講究科學種田、合理施藥的重要性。

保險心理

農業生產受自然界條件影響很大，加上農戶單薄的經濟實力，易使農民形成牢固的求穩心理。在防治病蟲害時，部分農民不顧作物生長及病蟲害的發生情況，一味求穩，施保險藥，認為“藥多不壞事”。

針對這類農民的具體情況，業務員需要向他們計算產量和產值，算一算經濟賬、環境賬。

了事心理

有些農民在防治病蟲害時，能夠堅持按時施藥，卻忽略了跟蹤檢查施藥的效果。

針對這類農民的情況，業務員要告知他們應該工作有始終，施藥之后要及時檢查效果，在防治效果不佳的情況下要及時補救。