農資經銷商如何整合突圍？

□何鋼龍

農資經銷商如何整合突圍？

□何鋼龍

如今農資行業進入“核心驅動時代”，行業競爭正在進一步加劇，不同類型的經銷商要如何整合資源、突出重圍？現在做個簡單的分類和分析。

平臺型的經銷商是最具有競爭力的經銷商，在之前競爭不甚激烈的“整合驅動時代”，他們只需要把自己的優勢資源重新排列組合，即可實現突圍。而現在此類經銷商要有的放矢地選擇主推產品，把跨國企業的推廣優勢充分發揮，聚焦單品上量，爭取最大利益的同時在產品供應鏈上與服務品牌上樹立自己的優勢地位從而帶動其他產品的銷售，帶來更大的發展和利潤。同時，還要對于上游資源型產品進行淡儲投資或者戰略合作，保證不間斷供貨和價格平穩。最后，他們還需要整合職業經理人，強化團隊，整合跨國公司技術和人力資源，培養自主服務團隊。

商務型經銷商可算是最具潛行型經銷商。他們很早就擁有現代化企業管理的流程和制度，有著自己團隊。不過他們能拿到的產品通常是平臺型經銷商放棄的一線品牌以及部分二線品牌產品。他們現在需要以行業當前熱點作為切入點，以主流媒體進行宣傳，同時整合植保專家快速培養技術服務隊伍，打通農化服務最后一公里。

技術性經銷商大部分來自原來“老三站”或者科研單位，通常都有類似于高級農藝師這樣的職稱。他們的優勢就是自己的植保技術、栽培技術。他們就是不整合在未來定時期依然會活的很滋潤，不過劣勢是有自己的核心技術，且技術可復制性差，由于精力有限難以服務更多的人群。