□《中國農(nóng)資》記者 陳熙
2013年,傳統(tǒng)肥料普遍遭遇寒冬。肥料企業(yè)若逆風(fēng)生存,則必須加強(qiáng)對新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)。為此,山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司將在今年推出新型雙螯合工藝復(fù)合肥。這種新型肥料采用氨基酸、黃腐酸分別與鈣、鋅、鐵等中微量元素螯合,形成氨基酸螯合物及黃腐酸螯合物,采用氨化造粒工藝化學(xué)合成,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性好。通過多種作物田間實(shí)驗(yàn)表明,增產(chǎn)在25%-50%。
除改良肥料產(chǎn)品外,施四方還調(diào)整運(yùn)營方式,如減少中間流通環(huán)節(jié),降低銷售價(jià)格,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,同時(shí)加快貨款回收速度,確保資金周轉(zhuǎn)。施四方努力在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn),農(nóng)民有需要就能夠迅速送貨到戶。如此,不僅為農(nóng)民提供便利,還可以助企業(yè)牢牢占據(jù)周邊市場。在銷售半徑比較大的區(qū)域重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多、市場開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資流通公司,讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理,這樣既不會失去市場,又有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高市場份額。受到傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,不少化肥企業(yè)認(rèn)為把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司即可,促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做。山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司董事長李宗強(qiáng)認(rèn)為這種觀念是非常錯(cuò)誤的。施四方始終致力于抓好相關(guān)的運(yùn)營工作,他們首先是深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè),提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù),密切聯(lián)系消費(fèi)者;其次,大力強(qiáng)化服務(wù)意識,免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,使農(nóng)民更樂于購買該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。最后,將企業(yè)和農(nóng)資公司聯(lián)手,完善銷售與服務(wù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收和土壤改良的雙贏。