營銷人員法律大講堂之擔保（一）

營銷人員在銷售過程中經常會遇到產品有需求，而經銷商卻因資金困難不能購買充足產品滿足市場供應的情況，尤其是季節性較強的商品，如果錯過了銷售季節，產品就會無人問津。這種情況讓經銷商和營銷人員處于兩難境地，商家不打款廠家不發貨，市場旺季卻無貨可賣，銷量也難以提升。因此，營銷人員應當學習擔保法知識，根據廠家和經銷商的實際情況，可以探討通過提供擔保的方式，依照《物權法》和《擔保法》的規定設立擔保物權，解決此類問題。

擔保及其擔保方式

擔保指法律規定或者當事人約定的保證債務人履行義務，保障債權人利益實現的法律措施。《擔保法》《擔保法解釋》和《物權法》等法律、法規、司法解釋對擔保問題作了具體的規定。

擔保方式為保證、抵押、質押、留置、定金及反擔保。

保證及保證人

保證指保證人和債權人約定，當債務人不履行債務時，保證人按照約定履行債務或者承擔責任的行為。

保證人具有代為清償債務能力的法人、其他組織或者公民，可以作保證人。

不得為保證人的情形如下：

1.國家機關不得為保證人，但經國務院批準為使用外國政府或者國際經濟組織貸款進行轉貸的除外。

2.學校、幼兒園、醫院等以公益為目的的事業單位、社會團體不得為保證人。

3.企業法人的分支機構、職能部門不得為保證人。

保證合同約定的保證期間早于或者等于主債務履行期限的，視為沒有約定，保證期間為主債務履行期屆滿之日起六個月。

保證合同約定保證人承擔保證責任直至主債務本息還清時為止等類似內容的，視為約定不明，保證期間為主債務履行期屆滿之日起二年。

主合同對主債務履行期限沒有約定或者約定不明的，保證期間自債權人要求債務人履行義務的寬限期屆滿之日起計算。

一般保證的債權人在保證期間屆滿前對債務人提起訴訟或者申請仲裁的，從判決或者仲裁裁決生效之日起，開始計算保證合同的訴訟時效。

連帶責任保證的債權人在保證期間屆滿前要求保證人承擔保證責任的，從債權人要求保證人承擔保證責任之日起，開始計算保證合同的訴訟時效。

抵押

債務人或者第三人不轉移財產的占有，將該財產抵押給債權人，債務人不履行到期債務或者發生當事人約定的實現抵押權的情形，債權人有權就該財產優先受償的擔保方式。債務人或者第三人為抵押人，債權人為抵押權人，提供擔保的財產為抵押財產。

債務人或者第三人有權處分的下列財產可以抵押：建筑物和其他土地附著物；建設用地使用權；以招標、拍賣、公開協商等方式取得的荒地等土地承包經營權；生產設備、原材料、半成品、產品；正在建造的建筑物、船舶、航空器；交通運輸工具；法律、行政法規未禁止抵押的其他財產。

下列財產不得抵押：土地所有權；耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權，但法律規定可以抵押的除外；學校、幼兒園、醫院等以公益為目的的事業單位、社會團體的教育設施、醫療衛生設施和其他社會公益設施；所有權、使用權不明或者有爭議的財產；依法被查封、扣押、監管的財產；法律、行政法規規定不得抵押的其他財產。

抵押權人與抵押人未就抵押權實現方式達成協議的，抵押權人可以請求人民法院拍賣、變賣抵押財產。

抵押財產折價或者變賣的，應當參照市場價格。抵押財產折價或者拍賣、變賣后，其價款超過債權數額的部分歸抵押人所有，不足部分由債務人清償。