楊福科：守住這片山

□《中國農資》記者 徐騫

楊福科：守住這片山

□《中國農資》記者 徐騫

湖北宜昌，國內著名的化肥工業重鎮。受磷礦資源豐富、交通運輸條件便利等條件影響，近年來，宜昌成為國內化肥企業青睞的生產基地。打開電子地圖，林林總總的企業錯落有致，每年有數百萬噸的化肥從這里出發，銷往南北農資市場。

2005年，楊福科組建華科農業生產資料有限公司，以天脊肥料區域專營店的身份進入宜昌農資市場。最初的幾年，公司發展十分迅猛。楊福科介紹說：“2006、2007年，公司業績非常出色，最好的時候，年銷量在5000噸以上。公司的硝酸磷、硝酸磷鉀產品在本地市場上非常受歡迎，本地農民對產品的接受程度很高。”

天脊肥為什么在宜昌得到農民信任？楊福科認為：“一方面，是因為當時的區域農資市場比較健康，天脊肥料產品品質過硬，在與其他肥料的對比中容易取得優勢。另一方面則是因為當時農民將種植業作為主要收入來源，對耕作熱情較高，購肥積極性很強。”

“一個鄉鎮售出700多噸天脊肥。從營銷角度來說，這個記錄在當時還是比較有說服力的。如今想要達到那樣的高度，已經非常困難。”對于企業發展上遇到的障礙，楊福科介紹說：“近幾年本地肥料市場非常混亂。本地肥料生產基地集中建設，大企業、小作坊如過江之鯽，市場上的肥料品種繁雜，農民對于肥料的客觀辨識受到干擾。同時，最重要的原因，一是本地農民外出務工比例不斷提高，人地分離，較為貧瘠的山區土地，甚至一些條件較好的耕地都出現撂荒，農資市場總容量下降。二是農產品價格保持低位，農民從事種植業收入較低，不愿在農資產品上投入資金，而是使用效果一般，但是價格低廉的中低端產品。這對于天脊肥料的銷售是非常不利的。”

宜昌素以柑橘、臍橙、茶葉等農產品聞名。其中，以柑橘為特色的水果產業是地區農業經濟的主要支柱。“2005年的時候，本地柑橘價格在0.4-0.5元，到了2014年，價格還是這樣。經濟快速發展，農產品價格卻未提高，農民的實際收入在下降。本地農資市場從質量和肥效的比拼走向價格競賽，而這并非天脊的長項。”

“守住這片山，把天脊做下去。”楊福科認為，雖然目前公司的銷售遭遇不小的挑戰，但是仍有繼續發展的機遇和理由。“保品質、保高產是本地農民一直以來對天脊肥料的印象。如果本地農業能繼續向精細化、高附加值的方向發展，天脊肥料的優勢就能夠充分體現。而且從感情上來說，宜昌的農資市場上還有很多我們的忠實客戶，他們需要天脊的產品、需要天脊的技術支持、需要天脊的售后服務。天脊的堅持，是為了農民，也是為了這片土地。”