復合肥市場仍需提振信心

□《中國農資》記者 劉穎

時值夏季備貨收尾期，很多廠家表示再調整價格已無實際意義，目前市場主流40%氯基（28-6-6）（30-5-5） 高氮肥出廠價在 1600-1750元/噸，45%氯基復合肥出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2250元/噸。今年春夏季的復合肥廠家壓力非常大，他們在不斷推陳出新調整產品結構，擴展營銷隊伍，細化市場，鞏固自己的原有渠道，保持銷量穩定。

差異化產品銷量提升

當前的整個復合肥市場呈現低迷走勢，企業開工率也明顯下滑，出現旺季不旺的局面。很多廠家都采取加大優惠力度刺激經銷商拿貨，如出臺保底、促銷政策，但實際上經銷商不急于備肥，只有小量的采購，多采用快進快出的交易模式來避免風險。面對今年復合肥市場的嚴峻形勢，很多企業也適時推出了新產品以提高自家產品的市場銷售份額。據河南心連心化肥有限公司復合肥分公司總經理賈新潮介紹，“從全國復合肥整體的市場行情來看，上半年的復合肥市場行情確實比較低迷，很多廠家都不好過，尤其是生產高氮肥的廠家，銷售量會有大幅度的下滑，原因就是今年上半年尿素的價格太低了，尿素與高氮肥是可以互相替換的產品，合理的差價可以保持各類產品的市場份額的平衡，一旦差價拉開，平衡就會被打破，高氮肥的日子就不好過了。”當記者提及新技術產品是否是新的利潤增長點時，賈新潮說：“傳統常規肥市場提升的空間有限，相對于傳統常規肥的市場行情，差異化配方肥的銷量還是有增長的。”

后市堪憂，廠商需信心支撐

導致復合肥市場低迷的原因有很多，比如老生常談的產能過剩，尿素低價格的沖擊，一銨的需求平淡，鉀肥暗降市場；復合肥小廠家、小作坊假劣化肥以次充好沖擊正規的市場行情，混亂老百姓的認知等等，這種混亂的市場情況也影響了廠商對后市市場的信心。賈新潮說：“雖然心連心上半年的復合肥銷量尚可，但是市場行情低迷是不容忽視的，從去年至今，廠家承受的壓力非常大，可以說是在全方位地擴大銷售量。全國復合肥產能過剩，品牌琳瑯滿目，下游競爭非常激烈；另外還要忍受小廠家假劣產品的沖擊，不在冊的小廠家無法統計，這類企業的危害非常大，偷減含量的化肥施到地里，一個季節根本無法發現它的不同，種子、農藥、天氣、種植方式等等都能決定收成，農民的辨識能力差，很容易上當，也會造成下一季的損失。市場低迷加上市場上的不正當競爭確實很考驗廠商的信心，對于后市行情，各個廠商都非常憂慮。”

記者手記

我國的化肥銷售渠道龐雜，終端的市場競爭已陷入白熱化狀態，很多企業在鞏固老客戶的同時也在不斷地開發新客戶，雖然很難，但是為了開拓市場、擴大市場銷售量，企業都在弄渠道下沉，深挖基層，并細化市場。

今年很多企業除了推廣新產品外，擴大營銷人員隊伍也至關重要。預計下半年除了傳統常規肥競爭激烈外，各廠家的新產品混戰也不可避免；另可能會出現新一輪的農資人才流動。

這兩年化肥市場轉淡，廠家今年壓力最大，告別了只單純賣化肥的日子，現在的廠家參演眾多的角色，比如金融從業者，幫助經銷商貸款；比如植保員，幫助農民種地等等。業內人士表示，復合肥經營準入門檻低，對于未來復合肥的發展是潛在的危險，復合肥行業將來走向何處還未知。