成本上升加大磷肥企業壓力

□《中國農資》記者鄭曉

本期嘉賓：云天化國際化工股份有限公司市場部部長周清毅

嘉賓觀點

近期國內部分地區氣溫偏低、降水量較大，對于春耕時間有所影響。但國內主流二銨企業基本已經在年前完成預售，年后以主供前期訂單為主，產品出廠價格比較穩定，基層價格則是隨著運費調整有所提高。目前對企業而言，運價上調的壓力雖然存在，但更大的問題在于新產能不斷上馬、企業滿負荷開工帶來的原材料價格不斷上漲、產品價格不變，企業的銷售壓力隨之水漲船高。

打好提前戰備戰春耕

受到2013年春耕延遲引發肥市災難的影響，目前國內市場對于華東、華北、東北地區氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮，對于后市普遍不作樂觀預測。對此，云天化國際化工股份有限公司市場部部長周清毅表示：“目前公司的二銨產品基本已經完成訂貨，同時庫存也很有限，預計在未來一段時間都將保持隨產隨發的狀態。這樣的結果并非是說市場上有什么利好或是用肥高峰已經到來，而是我們在年前做了比較完整的部署，趕在市場啟動之前，提前訂貨、提前議價，減少商企博弈的成分，盡量地穩定市場價格，穩定企業銷售。現在看來，這樣的安排還是比較成功的。”

盡管國內部分企業表示在銷售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區，市場競爭的日益激烈仍是難以避免。周清毅認為，企業在競爭中占據何種位置，或是說如何讓競爭簡單化，其關鍵在于兩點：一是企業營銷團隊在具體市場操作中的應對和進取，另一方面則是企業產品、企業品牌的影響力。周清毅坦言：“雖然業內都希望銷售人員把營銷做好，把銷售的量和時間都趕在對手之前，但歸根結底，企業產品的市場認可度，企業品牌的號召力才是其中關鍵。”

成本再度上漲企業利潤再受擠壓

近期國內二銨價格保持穩定，隨運距不同，東北到站主流報價維持在2700-2850元/噸之間。農用化肥運價率由每噸0.0976元/公里上調至0.113元之后，業內反響各不相同，但有一個共同點是：企業壓力再度加劇。周清毅表示，談到運價上漲，首先要明白這不是一個利好政策，但也未必有多大影響。因為無論對企業還是經銷商而言，運輸成本的上升最終是要轉移到市場中去。“對于處在市場低谷期的產品，比如尿素，運價成本可能需要企業暫時承擔。但對于二銨來講，經銷商的熱情依舊高漲，市場需求的量仍舊巨大，我們可以通過協商拿出有效的解決辦法。比如我們為經銷商提供兩種方案，一種是議定出廠價，由企業發運或是經銷商自提，一種是簽訂到站價合同，運價的變化由企業承擔。說到底，企業和經銷商的利潤基本是固定的，價格的上漲最終還是消化在市場之中。”周清毅如是說。

如果說運輸成本提高對部分企業銷售添了一點“小麻煩”，原材料價格長時間居高不下可能才是生產企業最頭疼的問題。周清毅解釋道：“磷礦石價格變化有限，但國內硫磺開采部分在建，產能仍未完全釋放，整體供應仍有缺口，局部市場頗顯緊張。從時間上看，2月底、3月初是國內磷肥企業全力生產的一個階段，只要國內春季用肥量不減，企業不會放棄這一年一度的機會。如果沒有大型企業因為技術、運營問題停產，硫磺的用量必然始終保持高位，價格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預測的時候，主要還是要關注國內企業的生產狀態和國內國際原材料市場的價格變化。從現在的情況，短期內硫磺價格有小幅上漲趨勢。”