漫談農化行業產品創新

□ 中農控股產品研發營銷二部總經理 王根杰

當下，肥料行情低迷，企業產銷陷入困境，筆者認為行業脫困應從自身著手，例如復合肥依賴原料行情拉動的時代已一去不復返。

去年以來，原料市場哀鴻遍野，煤炭價格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統復合肥產品的利潤對經銷商已無吸引力，有些市場的銷售甚至要采取搭售或捆綁形式，更有甚者是代銷賒賬已經泛濫成災，苦不堪言且無可奈何。

一方面，生態危機、能源危機，以及耕地的不斷減少日益成為我國農業健康可持續發展的瓶頸；另一方面，農民對土地增產增收，降低生產成本的訴求也非常強烈。產品的同質化競爭也使這個行業健康程度令人堪憂。

路在何方？為了打破同質化競爭的魔咒，各種新概念、新產品一夜之間猶如雨后春筍般迅速充斥著市場，一批帶有很高科技含量的產品孕育而出，由于包裹著科技的外衣，也為魚目混珠者提供了混淆視聽的溫床。

以緩釋肥為例，筆者聽到的就有控釋肥、緩釋肥、控緩釋肥為例，真真假假，讓經銷商疑惑，讓農民迷茫，企業不惜代價地投放海量的宣傳廣告夸大其詞，有的農民朋友一輩子勤勤懇懇養成的種植習慣，一覺醒來看著突然出現的各種墻體廣告開始不知所措，手里的化肥不再是簡單的化肥，它們已經有了自己的思想，可以根據作物的生長情況控制肥料的釋放速度。見到這樣的廣告，有的廠家甚至放話說自己的復合肥自帶開關。

一段時間很多農化企業陷入到了緩釋肥包裹材料的選用、如何控制微孔的直徑等高科技難題上無法自拔，好不容易科技公關成功，一抬頭，發現還是無法滿足作物生長情況對肥料釋放率的精確要求。

有一些企業，還算負責任，為了在作物生長高峰期不脫肥，干脆摻一些常規復合肥在產品里，而那一顆顆科技含量頗高的緩控釋肥此時就真成了一種概念，最終在實際應用上其實并沒有起到他們宣傳的那些玄而又玄的效果。當然，筆者也不是一棒子打死，這里面也有個別產品還是能在作物的生長過程中起到很好的作用的。

年年歲歲“地”相似，歲歲年年“肥”不同，花開花落，斗轉星移的自然規律亙古不變，就像肥料產品的創新，我們不反對創新，但也不是非要對產品全部顛覆才叫創新。當然，企業也不能一廂情愿的搞創新，也要考慮到樸實的農民多年來形成的種植習慣和投入成本，不能“只炒概念不炒菜”。其實公雞下沒下蛋它也只是只公雞而已，無論你是炒的還是燉的，做熟了端上桌來它依然只是群眾喜聞樂見的一道下酒菜而已。