營銷人員法律大講堂之營銷合同（一）

□ 中國農資傳媒全國專家顧問委員會委員李寶星

合同是明確合作雙方權利和義務關系的協(xié)議，也是營銷人員職業(yè)素質和銷售業(yè)績的濃縮。文字嚴謹、內容完善的合同會讓營銷人員成為企業(yè)的資產(chǎn)；相反，漏洞百出的合同只會讓營銷人員成為企業(yè)的負債，同時也成為被市場淘汰的充足理由。

第一節(jié) 總代理合同

代理，顧名思義是代理銷售的意思，即代理方以被代理方的名義銷售產(chǎn)品，對外簽訂銷售合同，但被代理方不轉移貨物的所有權給代理方，代理方只是在產(chǎn)品的買賣雙方之間起到一種媒介作用，促成交易后，從中賺取傭金。總代理就是指代理方根據(jù)合同的約定獲得某一區(qū)域或某種產(chǎn)品的獨家代理權，在合同有效期內，被代理方不能將合同約定的商品交給該地區(qū)內的其他客戶代理或銷售。

代理商是指在某一區(qū)域內有資格代理銷售被代理方授權銷售一種或多種產(chǎn)品的商家，其對于銷售的產(chǎn)品一般沒有所有權，只收取傭金。主要分為總代理、獨家代理、分級代理等。

甲乙雙方為了共同開拓市場，本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

第一條 甲方同意乙方作為甲方某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售總代理，并負責維護好甲方的合法權益。

第二條 雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

⒈產(chǎn)品必須符合國家有關質量標準，承擔由于產(chǎn)品質量問題引起的所有法律責任，并確保產(chǎn)品在價格上的合理性，保證產(chǎn)品具備一定的市場競爭能力，及時調整不適銷的產(chǎn)品品種。

⒉根據(jù)拓展市場的需要，按乙方要求編印各種宣傳資料和投放各種媒體廣告。

⒊在本協(xié)議有效期內，不得再委托其他單位或個人作為該地區(qū)的銷售代理。若甲方對市場的產(chǎn)品供應出現(xiàn)問題，影響乙方的銷售工作，應賠償因此給乙方造成的損失。

（二）乙方的權利和義務

⒈協(xié)助甲方做好各個職能管理部門的市場公關工作。

⒉運用甲方的宣傳渠道和甲方的名義宣傳乙方的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品，宣傳內容須與甲方商定，免費或收取工本費。

⒊協(xié)助甲方制訂產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售計劃，不斷提高甲方產(chǎn)品的市場份額和知名度，并定期向甲方提供市場動態(tài)信息。

⒋向甲方推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并協(xié)助甲方對經(jīng)銷商進行考察、簽訂經(jīng)銷合同，監(jiān)督經(jīng)銷商的經(jīng)營活動，配合甲方的貨款回收工作。

第三條 甲方應按其產(chǎn)品在某地區(qū)銷售總額的一定比例向乙方支付代理費。年終按年銷售總額向乙方支付銷售獎金。

第四條 價格與結算方法

⒈由甲方規(guī)定銷售底價和最高銷售價格，并由甲方指定的經(jīng)銷商在此范圍內制定銷售價格，每月按銷售底價結算一次。

⒉由甲方直接與乙方指定的經(jīng)銷商協(xié)商制定銷售價格和結算方法，甲方負責監(jiān)督執(zhí)行。

第五條 甲方將年銷售額的一部分作為獎勵經(jīng)費，給予優(yōu)秀經(jīng)銷商和銷售骨干表彰和獎勵。

第六條 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商，達成的書面補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。若一方嚴重違反本合同，另一方有權終止本合同。

第七條 本合同本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具同等法律效力。

第八條 履行本合同過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向原告所在地人民法院提出訴訟。

第九條、本合同有效期為年，從某年某月某日起至某年某月某日止。