中國市場影響力增強漸趨穩健發展
——訪俄羅斯烏拉爾鉀肥公司北京代表處首席代表司元功

□ 《中國農資》記者徐騫

《中國農資》記者：最近一段時間，國內部分鉀肥企業改變原有策略，與國內一些大型流通企業合資成立股份公司，您對這樣的舉措有什么看法？

司元功：對國內鉀肥行業，我們始終保持關注。而對于最近國內行業的一些變化，我認為這是一種在營銷模式上的創新，也是企業在銷售遇阻之后的快速回應。從去年的市場狀態來看，國內鉀肥企業的銷售業績都不算理想，留下很多庫存，可以說在目前的市場形勢下，原來的營銷手段、營銷渠道已經需要做出調整。目前國內鉀肥行業的競爭，尤其是國產鉀肥與進口鉀肥之間的競爭日趨激烈，企業在營銷方面施展手段，從根本上講還是希望能強化自身的銷售能力，進一步提高產銷比例，化解產能。

《中國農資》記者：近年來，國內許多企業頻頻出國找鉀，在東南亞地區投入巨大的人力物力，您認為這樣的一系列動作在未來是否會對國內鉀肥市場造成沖擊？

司元功：對于國內企業在東南亞等地區找鉀尋礦的現象，我認為對國內市場的

影響有限。現在的問題是，即使老撾的項目在未來三至五年內形成200-300萬噸的產能，對國內市場如何反哺是一個值得考慮的問題。目前在老撾找礦的企業除了中農，還有中國水電、開元、云天化，現在最接近定產的是開元。老撾開采的鉀鹽，在東南亞的市場上雖然會有一定優勢，但從成本、物流上的因素考慮，我們不認為它會將大量產品銷售到中國來。同樣增加300萬噸的產量，青海鹽湖對國內市場的影響遠遠大于老撾。海外找鉀是一種企業行為，并不是政府的行政命令，這些企業沒有義務將產品銷往國內，而從利潤最大化的角度來說，將境外鉀肥運往國內是很不合理的。

《中國農資》記者：目前國際鉀肥市場上出現了一定的供大于求，而在未來一段時間內，國際鉀肥產能預計還將出現進一步擴大，這對國內市場將造成什么影響？

司元功：從國際鉀肥市場而言，供過于求是一個大的形勢，國際上大的生產廠家都有擴產計劃，無論是中國人在老撾投資，還是外國企業在阿根廷、加拿大的投資，新產能的投產必然會使國際鉀肥市場的供需情況發生變化。對中國市場而言，國產鉀肥不會出現供大于求。即使鹽湖鉀肥擴產到500萬噸，再加上其余幾家將近300萬噸的產能，國內的鉀肥產量也只有800萬噸。而目前我們國內對氯化鉀的實際需求在1200萬噸左右，還是存在很大缺口。而且我們這里說的800萬噸產能是一個產能最大化的數字，從目前國內鉀肥資源儲備、市場價格方面的角度考慮，都不具備進一步增產的可能。在目前285美元/噸左右的進口成本之下，國內企業已經沒有擴產的動力，甚至有的已經面臨虧損。而隨著整個國際鉀肥市場的供過于求，國際鉀肥的價格不會出現上升，在進口鉀肥具備很大成本優勢的情況下，國產鉀肥產能擴張將受到很大限制。這與目前的氮肥行業是有很大區別的。

《中國農資》記者：作為中國鉀肥市場主要供應商之一，今年前幾個月，烏拉爾鉀肥向中國運輸的鉀肥數量出現下滑，這是否意味著烏拉爾鉀肥對中國市場的戰略態度出現變化？

司元功：中國市場一直是烏拉爾鉀肥非常關注的戰略市場，從股東到管理層再到北京代表處都將中國市場放在很重要的位置。中國進口鉀肥的供應商中只有烏拉爾鉀肥既有海運又有陸運，并且在陸運中占據很大的比例。中國是我們全球單一市場中供應量最大的市場，在烏拉爾1300多萬噸的產能中，出口總量為1100萬噸左右，其中在中國市場就投放了300多萬噸。但是從市場形勢方面來看，我們不希望中國鉀肥市場出現嚴重的供過于求。比如說第一季度，我們對中國的陸運減少了40%，這一方面是因為國際上部分高價市場的需求比較好，另一方面的原因是我們不希望中國鉀肥價格出現大幅下跌。像在去年，我們剛簽完合同，市場價格就跌破了合同價，這是我們不希望看到的。今年一季度國內市場上，東北、華北地區鉀肥價格保持堅挺的一個重要原因就是我們減少了陸運供應量，我們減少供應做法是短期的行為，也就是希望國內鉀肥市場保持健康穩定，這對雙方市場都有好處。