愿為莊稼人的“活字典”
——訪漯河市郾城區農業科技110服務中心主任孫輝

□《中國農資》記者 陳熙

經銷商故事

愿為莊稼人的“活字典”
——訪漯河市郾城區農業科技110服務中心主任孫輝

□《中國農資》記者 陳熙

一名區政協常委，卻以總農藝師的身份晝夜奮戰在農技推廣的第一線。在大家的眼中，他既是領導，也是老師；他白手成立農技服務中心，為農民朋友答疑解難，被莊稼人親切地稱為“活字典”。他就是漯河市郾城區農業科技110服務中心主任孫輝。

在服務中經營 在經營時服務

記者在漯河市官方網站上發現，近年來，河南省漯河市郾城區將科技興農作為貫徹落實科學發展觀、推進社會主義新農村建設的一項重要內容，積極探索新形勢下科技下鄉、科技興農的長效機制，努力打通科技下鄉“最后一公里”。

初次見孫輝，他剛和企業的市場人員喝完酒，紅著臉正與他們交談，隱約聽到“什么時候給咱農民派個土專家，我和他一起過去看看……”上前詢問之后，才了解是農民種菜過程中遭遇遇到病害侵染，不知道如何進行打藥，蹲在菜地里暗自發愁。在路上，老孫介紹說自己起初在區農業局工作，后來上級安排他到鄉政府，最后根據他自己的要求調到區科技局。事實上，他還有另外一個身份，就是區科技局的總農藝師。老孫總覺得，在其位要謀其政，身為農藝師，就應該為農民朋友做點兒實事。

2008年，郾城區積極探索并鼓勵有志于農業科技服務的技術人員創辦各類農業科技服務體系，實現自主經營、自負盈虧，于是孫輝一手創辦農業科技110服務中心。用他自己的話說，建立中心是為探索新型農村科技服務體系，就是為農民提供一個綜合解決問題的平臺，實現農民與專家的對接、技術與生產的對接、產品與銷售的對接。

一般對于專家而言，他們有解決農業問題的技術；可是農民那么多，專家不可能面面俱到，如果農民遇到問題又找不到人，怎么辦？老孫說，既然要做農資經銷商，就不能只賣農資產品，還要幫農民解決實際問題。現在很多賣化肥或農藥的經銷商純粹地做銷售，而忽略了服務。農民施多少肥、怎么施肥，他弄不明白，作物得了什么病，他也看不出來，如此銷售豈不是不負責任的行為？我們建立農業科技110服務中心的目的就是聯系專家從而獲得專業的技術指導和科研成果，通過我們的平臺與農民對接，保證農民有問題，找到我們就能夠得到解決。所以“先做服務，后賣化肥”才是未來各經銷商值得思考的大方向。

在服務中經營，在經營時服務。老孫坦言，農業科技110服務中心在運作初期，資金方面雖能運轉得開，但是獲利不多，因為他們為農技服務付出的精力太多，又從來不搞促銷，主要依賴實實在在的服務信譽，還有老百姓對他們的信任。也正因如此，我們經常會在夏季玉米播種時的田間，或是夜晚漆黑的鄉村小路旁，見到正在和農民熱情洋溢地聊著天的孫輝。農民們掏著心窩子說，孫大哥就是他們的“活字典”。

創新理念只為農民越過越好

會賣肥的經銷商遍地都是；既會賣肥又能提供農技服務的經銷商也有不少；但是，有多少經銷商在做到以上兩點的基礎之上，還保持著不斷創新服務的理念呢？孫輝就是其中一位，他的四條理念非常值得我們借鑒學習。

第一，依靠創新技術服務網絡，建立以專家團隊為依托的技術培訓體系。老孫說，當前現代農業的發展越來越依賴于科學技術的進步，農民綜合素質的提高導致農民對農業科技有強烈的需求，并且這些需求在現代農業發展中呈現多樣化、市場化的趨勢。但農民自身較低的科技素質成為影響農業科技推廣效果的重要障礙。為此，中心整合多方人才，必須涵蓋糧棉油、果樹栽培、植保、土肥等各類專業指導人員，并且長期舉辦農民培訓，毫無保留地為農民做好一線指導工作。

第二，創新信息傳播手段。建立全方位科技信息傳播體系。老孫介紹，中心非常重視網絡化科技信息傳播，通過互聯網、電視、電話、手機短信、微信、報刊等途徑收集、篩選、整理、發布、反饋農業科技信息、市場供求信息及黨和國家各項惠農政策，實現信息網絡與農戶暢通聯絡，達到“電話叫，科技人員到”的效果。有效地解決了農戶信息不暢的問題，使農民足不出村就能獲得所需的農技信息。

第三，創新產品推廣模式，建立以基地和科技示范戶為支點的示范推廣體系。加快農業科技成果的轉化率和轉化速度是農業增效、農民增收的有效手段。老孫說，中心一改過去單純宣傳為主的科技推廣模式，建成了區有示范園、鄉鎮有示范方、村組有示范戶的三級農業科技示范推廣體系。這三級示范體系既是課堂，又是實習基地，變分散的科技推廣為集約的科技示范，做給農民看，帶著農民干，讓更多的農民通過身邊的示范掌握并應用現代農業技術，大大加快了新品種、新技術、新成果的引進和推廣。

第四，創新經營服務理念，建立以民間經濟組織為平臺的協作服務體系。中心成立之后，以其新穎的運作模式和出人意料的實際效果，吸引了眾多關注農業科技服務市場的經濟組織。老孫介紹說，各類民間協會、高科技新型肥料生產公司、農資經銷商、農產品經銷商等紛紛聯系，表示愿意有合作意向。

可以看到，通過創新推廣模式，孫輝不僅培養和提高了當地農民的科技素質，還起到指導農民的作用，擴大傳統的服務范圍，為農產品的銷售、流通、加工創造了條件。話題至此，老孫動情地表示，他是農民的孩子，知道如何盡自己所為幫助農民越過越好。在其位要謀其政，身為農藝師，就應該為農民朋友做點兒實事。的確，在現代農業快速發展的同時，新的技術、設備不斷涌現市場，若想在新時代下完成新使命，必須加強農業科技服務，這也是老孫愿意為農民朋友服務到老，沒有怨言的原因。