周鴻祎：創業者要有一種坐冷板凳的精神

奇虎360董事長周鴻祎曾說，對于沒有資源、比較苦的創業者來講，我們不會去做平臺，所以真正的顛覆力來自于微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，從單點突破才能形成顛覆。這對于很多亟待轉型升級的企業來說不無裨益。以下為周鴻袆精彩觀點節選。

大家在這里談創業，談顛覆，不得不承認一點，創新還是很重要的。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這么幾點。

所有的顛覆最本質來源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什么這么講呢，我們有太多創業者喜歡談理論、談概念，但是用戶不會因為這個而選擇你的產品，用戶永遠相信的是你給他創造什么價值。在今天的顛覆里面，我們能殺進去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡單而極致的那種，從人性上來說，經常說用戶體驗，用戶體驗，說得最通俗的就是你讓用戶用你的產品時，跟別人相比覺得特別簡單。用戶為何選擇我們的產品，其實很簡單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡單，就會增加用戶。

第二種，就是商業模式的顛覆，其實就是把很貴的東西，把它成本降低，或者把別人收費的東西變成免費。實際上無論是360殺毒，還是微信對運營商的顛覆，就是一個商業模式的顛覆，不就是把大家常用的收費短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時也變得徹底免費嗎？你要從人性角度想，為什么免費的力量這么大，因為本質上人們都愛占便宜。

當年惠普公司買了一個IOS，當年比安卓還要好，做了一個平板電腦，賣399美元，好幾年沒賣出幾臺，后來惠普說我們停止這個生意，某年某月開始清倉，價格定為99美元，據說半天全美的存貨一搶而空，這個說明降價和免費的力量是巨大的，它也是符合人性的。

談到顛覆，我在網上寫過一個文章，關于微創新，我也經常強調顛覆要的是微觀力，而不是平臺力。為什么這樣說？我們很多創業者一出來就說我要做平臺，平臺是產生不了顛覆的，大公司也不是做平臺，是因為大公司把他規模做大了，他自然就變成了一個平臺。而對于我們沒有資源，比較苦的創業者來講，我們不會去做平臺，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經常講做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時候從單點突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書，叫《商戰》，是值得創業者值得去看的，這里面總結出來了一個很強的顛覆力在什么？就是顛覆力不在主流熱門市場，顛覆力實際上是在邊緣。書中舉了歷史上很多例子，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國防守最嚴密的地方去強攻，他是選敵人想不到的地方去攻破。其實我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的，如果一個顛覆的趨勢今天創業邦雜志都給你做了介紹了，對不起，巨頭的戰略部早就做了報告。要干那些巨頭認為非常罕見的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情。其實我們能夠做到今天是因為巨頭給了你三五年成長的時間。如果今天你一做，巨頭立馬就反應過來了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，也做不成。現在小米做得這么成功，讓我們仰望，但是想想小米剛出來的時候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會創造顛覆。

所以我們作為創業者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時髦的事情，媒體不給你報道，沒有什么意思，所以我也經常提醒一點，我們很多創業者，恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。三年之后等你再亮相的時候，你會發現巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經望塵莫及了。（節選自《創業邦》雜志）