做品牌沒有想得那么難

做品牌沒有想得那么難

提到品牌，大家都不陌生。任何一個企業家都希望擁有一個可以主動應對競爭、可以為企業創造高額附加值、可以為企業節省大量宣傳促銷費、可以為企業降低新品推廣風險、可以讓企業基業常青的強勢品牌。然而，品牌也是一個讓無數企業家和營銷人無比糾結的話題。其實做品牌沒有想得那么難，少走彎路就是最好的“少花錢多辦事”之路。

跳出品牌塑造的五大誤區

誤區一：注冊個商標設計套漂亮的包裝就等于有了品牌。

沒有準確的消費者定位和價值訴求，包裝也最多算是一身好行頭。像娃哈哈的“啤兒茶爽”和農夫山泉的“東方樹葉”一樣，引起注意、初次嘗試還有可能，但要想獲得穩定的消費群體和市場份額恐怕非常不易。

誤區二：做品牌就是要出奇制勝、一舉成名。

品牌只能逐步塑造，不能快速打造。雖然品牌競爭的確需要出奇制勝，但品牌卻不是一夕之功，品牌也許在你還沒有意識到的時候已經牢牢地印在消費者的心智中了，而如果你突發奇想，要在幾個月內建立一個響當當的品牌，最終奇想可能只成為“夢想”了。

誤區三：品牌就是燒錢炒做，概念營銷+廣告轟炸。

實際上，品牌不是燒錢，相反，做品牌應該賺錢才是。并非所有的企業都適合廣告轟炸。很多非消費品企業也根本不需要廣告轟炸。同樣，概念營銷也不見得就是模仿、抄襲，創新一個概念就能讓消費者主動掏腰包。

誤區四：做品牌的目的就是要做到行業老大。

做品牌不一定就是要做老大。其實即使是老大，也只是某一個品類的老大。因為從消費者的本質來說，人們真正購買的是品類而不是品牌，顧客之所以選擇某個品牌，正是因為它代表了某個品類。所以，做品牌如何后來居上，就是要細分出一個屬于自己的，有資源做大做強的品類，只要在某一個品類成為老大，你就在消費者心智中成功占位。

誤區五：薄利多銷做企業，企業做大了品牌自然也就大了。

薄利多銷是對中國企業誤導最深的競爭策略。我們經常看到高價格、高利潤的品牌如日中天，相反我們卻難得看到哪家企業長期靠低價格、低利潤越做越大。企業生存的前提是盈利，盈利能力越強的企業越有競爭力，而不是簡單追求銷量和規模大小。

出路：做品牌應該始終堅持以市場為導向

一、看準機會定準位，出奇制勝策略對；產品質量別投機，品牌延續最可貴。產品是市場競爭的核心，永遠不要妄想通過投機取巧積累資金，然后再洗心革面換道從良。消費者的眼睛是雪亮的，只要你不拋棄消費者，消費者永遠不會拋棄你。

競爭策略很重要，策略對頭出奇制勝。六六順粉堂的迅速崛起，成功首先在于通過“龍口粉絲，正宗嫡傳”對“龍口粉絲”這一社會公眾認知的資源采取了成功的資源鎖定策略。海王銀杏葉片的失利，恰恰也在于其未能在策略上進行有效的資源鎖定。

品牌堅持更是難能可貴。品牌認知和消費者認同是在一次次不斷的疊加過程中逐漸傳遞到消費者腦海中的。市場部、企劃部不要再一味地追求所謂的創新、求變。不要再來個領導就全盤否定，推倒重來。

二、只要能真正做到以市場為導向，小企業照樣可以風生水起。對于中國的大多數中小企業來說，企業品牌化已經有太多的前車之鑒，在這條別人已經走過千百回的老路上，我們實在沒有必要“摸著石頭過河”。

當然對于眾多連市場部、產品經理或者品牌經理都還沒有的中小企業來講，學費總是要交的。尤其對于那些剛剛開始做品牌的企業來講，若是能有章可循少交些學費，未嘗也不是個很好的選擇。

真正能打開思路，摒棄誤區，堅持以市場為導向，以正確的品牌運作思路為策略，持之以恒，企業打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的!（中華品牌管理網）