湖北肥企分享經驗抱團取暖

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湖北肥企分享經驗抱團取暖

“目前農資行業面臨的形勢依然嚴峻,要想破冰突圍,首先要認清形勢,關注政策導向,加強業內合作,共闖難關;其次,要調整產品結構,向營銷型、技術服務型企業轉變,提高企業自身競爭力,加強創新意識。只要揚長避短,互通有無,調結構、轉方向,在行業寒冬中抱團取暖,就一定能夠迎接化肥行業的春天。”這是在湖北省農業生產資料協會近日組織召開的高峰論壇上,與會化肥企業進行深入探討后達成的共識。在此次論壇期間,湖北各化肥企業分析了今年農資市場遇到的困難和難題,交流分享了各自的成功經驗,以求共同渡過難關。

眼睛向內挖潛苦練內功增效

“化肥行業寒冬來臨,我們要認清形勢,苦練內功,奮力實現挖潛6000萬元目標,渡過這一難關。”華強化工集團股份有限公司董事長、總經理余華強今年對企業員工發出了動員令。

據他介紹,華強化工首先是樹立過緊日子、苦日子的思想,從節約“一個法蘭、一顆螺絲釘、一度電、一分錢”做起,大力開展修舊利廢、節能降耗活動,結合實際制定挖潛增效的具體方案和措施;其次是盡快啟動熱電聯產項目及年產40萬噸硫基復合肥、8萬噸硫酸鉀和6萬噸氯磺酸項目;三是時刻跟蹤粉煤連續氣化技術,這是能徹底改變企業命運的一次重大技術革命。

“質量優、服務好的產品才能贏得市場,下大力氣在提質降耗、穩產增收上做文章,實現裝置的滿負荷生產是我們致勝的法寶之一。”湖北三寧化工股份有限公司董事長、總經理李萬清深有感觸地說。

李萬清告訴筆者,三寧煤化工板塊要努力實現年產110萬噸總氨的目標,圍繞合成氨裝置兩年一大修開展工作;適時啟動原料自動控制改造方案;扎實推進合成氨生產技術進步,開展多種活動,在原料制氣、合成氣凈化、氨合成及綜合利用方面進行有益探索,努力擴大公司合成氨生產的優勢。磷化工板塊要進一步優化、提升裝置運行水平,消除制約生產的瓶頸,在保證產品質量一流的前提下盡可能降低消耗,達到提質降耗效果。

調整產品結構避免同質競爭

面對產能過剩、同質競爭、技術差距拉大等嚴峻挑戰,傳統化肥企業將面臨新一輪淘汰和大洗牌,多元優勢企業將逐步擠壓傳統單一型生產企業。

“在今年市場寒冬中我們受到了沖擊,相對于有多元優勢、生產品種齊全的企業,單一品種的生產廠家在市場博弈中銷量明顯下滑,這是以往產品銷售過程中不常見的。”應城新都化工復合肥有限公司副總經理周燕不無擔憂地說,現在企業都面臨不同程度的“失血”(虧損),市場銷路不暢、降價競爭造成產品滯壓,各大化肥企業都把目光瞄向了國際市場。但國際市場的需求有限,最終鹿死誰手,猶未可知,這一過程將決定一小部分的企業從“失血”到“賣血”,能挺過來的企業將迎來另一波發展期。

“我們高度重視自主研發和創新能力的培養,始終保持高比例的研發投入,持續推動產品和技術水平行業領先,自主研發、生產的生物有機肥、生物有機復合肥、生物有機魚肥、HYM秸稈腐熟劑等產品通過了省級科技成果鑒定,總體技術居國內同行業領先水平。”武漢合緣綠色生物工程有限公司總經理助理、總工高光明在會上介紹說。

不僅如此,該公司還在全國各地建立了500多個銷售網點,產品進入了廣東、湖南、江西、安徽、四川、重慶、江蘇、云南、貴州、遼寧等20多個省市,形成了以湖北為中心、輻射全國的市場銷售態勢。通過拓展服務內容,建立示范基地,以點帶面,他們建立了湖北英山茶葉基地、洪山菜薹基地、宜昌柑橘基地、潛江棉花基地、荊門馬家沖水庫養殖基地、武漢快樂生活農莊基地等100多個科技示范基地,總面積達10萬多畝,帶動當地20多萬人走上了科技致富之路。

新洋豐肥業股份有限公司副總經理李雙斌說:“通過市場調研,我們發現作物專用肥、水溶性肥等新型肥料的需求增加很快,去年僅南方市場就增加數萬噸的銷量,新型肥料已成為公司新的利潤增長點!”

創新營銷模式滿足社會需求

近年來,農資市場競爭異常激烈,但新洋豐肥料銷量依然以10%以上的幅度遞增,書寫了中國肥料行業的傳奇。除產品質量過硬、新品引導潮流之外,與時俱進、不斷進行營銷模式的改革與創新,也是一個決定因素。

“從2012年開始,我們進行專業戶模式、批零一體化經營模式、基地周邊直銷模式和種植大戶直供模式改革,以讓利于民、反哺農業和優質、差異化服務為營銷模式改革的支撐點。”李雙斌如是說。

2013年,新洋豐肥業率先成立全國種植大戶俱樂部,通過廣泛的宣傳,現有近千家種植大戶(含合作社)入會。新洋豐確定推廣這種模式,是基于土地流轉、中國現代農業發展的大趨勢等多種因素,以優惠的價格和優良服務網羅大戶,推動配方肥和優質肥料的推廣,從而帶動小戶,讓測土配方施肥的星星之火在全國燎原,促進中國現代農業的發展。目前,新型營銷模式經受了市場檢驗,并得到客戶的認可和歡迎,極大地滿足了社會需求。

測土配方肥服務贏得用戶

面對近年來我國化肥市場處于供大于求的嚴重飽和狀態,三寧化工圍繞著用戶的需求展開服務。該公司擁有省內規模最大的農化服務中心和國內領先的質量檢測中心,有嚴格規范的農化服務流程,公司的產品到了哪里,農化服務中心的土壤測試車就開到哪里,肥效試驗田、示范片就建到哪里,這樣做的目的只有一個:確保公司產品是最符合農民需要的。憑著這貼心的服務,2013年,公司年銷售化肥224萬噸,其中配方肥銷量達60萬噸。

“迄今為止,我們累計生產各種配方肥料400萬噸,受益農田面積達1420萬畝,幫助農民增收42.6億元。農民依靠三寧配方肥料實現增產增收的同時,企業的市場覆蓋面也同步擴大,已在全國26個省市和地區設有13000多個批發銷售網點,產品覆蓋全國城鄉,供不應求,深受廣大農民的厚愛。”李萬清滿臉喜悅地說。

2010年,新洋豐肥業和中國農業大學資源與環境學院合作成立中國農大—新洋豐新型肥料研發中心,專家測土,研發配方,新洋豐肥業生產專用配方肥并將之推向市場。4年來,中國農大—新洋豐新型肥料研發中心研發了近70多個專用配方肥,研發并推出有機無機肥、緩控釋肥和硝硫基復合肥等新型肥料,在13個省市自治區建立了20個測土配方施肥示范基地,示范效果顯著,普遍增產10%,部分經濟作物如山東棲霞的蘋果、廣西賓陽的甘蔗,畝增收達一兩千元以上。

(仁吾 鄭有根)