我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及優(yōu)化途徑

摘 要：對(duì)我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)的構(gòu)成、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀及主要優(yōu)化途徑進(jìn)行分析，結(jié)果認(rèn)為，我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)具有市場(chǎng)主體的“單位性”，市場(chǎng)客體的單一性，及交易方式的多樣性等特點(diǎn)。明確目標(biāo)企業(yè)，找準(zhǔn)賽事與企業(yè)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)與吻合度，提升健美操賽事產(chǎn)品的“質(zhì)”與“量”，加強(qiáng)健美操賽事的宣傳與推廣，開(kāi)發(fā)健美操賽事產(chǎn)品是加速健美操賽事市場(chǎng)優(yōu)化的主要途徑。

關(guān) 鍵 詞：體育經(jīng)濟(jì)學(xué)；體育賽事；健美操；中國(guó)

中圖分類號(hào)：G80-05；G831.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1006-7116（2014）01-0053-04

The current situation of and ways to optimize the development of the

aerobics competition market in China

LI Ping

（Department of Physical Education，Hunan Mass Media Vocational Technical College，Changsha 410100，China）

Abstract： The author analyzed the composition of the aerobics competition market in China， as well as the current situation of and major ways to optimize the development of this market， and consequentially drew the following conclusions： the aerobics competition market in China is characterized by unit dependent market subjects， undiversified market objects， diversified trade modes etc； clearly determining target enterprises， accurately determining the correlation and goodness of fit between aerobics competition and enterprise， enhancing the quality and quantity of aerobics competition products， strengthening the promotion and popularization of aerobics competition， and developing aerobics competition products， are major ways to speed up aerobic competition market optimization.

Key words： sports economics；sports game；aerobics；China

健美操賽事自20世紀(jì)80年代在我國(guó)出現(xiàn)以來(lái)，基本是以自給自足的形式求發(fā)展。近年來(lái)，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的影響，健美操賽事也逐步由自給自足轉(zhuǎn)向向賽事市場(chǎng)獲取社會(huì)資源，各種贊助冠名的賽事屢見(jiàn)不鮮。由于受其項(xiàng)目性質(zhì)（非奧運(yùn)項(xiàng)目）、特點(diǎn)、普及程度，以及社會(huì)影響力等方面的影響，健美操賽事受到企業(yè)、社會(huì)組織以及各種媒體的關(guān)注程度不高。同時(shí)，我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾乎沒(méi)有結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)的理論支撐，難以為其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供指導(dǎo)。為此，本研究試圖結(jié)合健美操賽事市場(chǎng)的構(gòu)成、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及主要途徑，探討我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)理論。

1 健美操賽事市場(chǎng)的構(gòu)成

健美操賽事市場(chǎng)是體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的分支，從屬體育賽事市場(chǎng)，它的市場(chǎng)構(gòu)成與其它體育賽事市場(chǎng)有一般的共性，同樣由市場(chǎng)主體、客體和交易方式構(gòu)成[1]。市場(chǎng)主體包括供給主體與需求主體，即買(mǎi)方與賣(mài)方。我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)的供給主體是指健美操賽事服務(wù)產(chǎn)品或無(wú)形資產(chǎn)的出讓人，主要包括教育部門(mén)、體育部門(mén)、健美操協(xié)會(huì)、健美操俱樂(lè)部等；需求主體是指健美操賽事服務(wù)產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品的消費(fèi)群體，主要包括企業(yè)、公司、社會(huì)組織等。因而行政單位與事業(yè)單位構(gòu)成了健美操賽事的主要供給主體，企業(yè)與社會(huì)組織構(gòu)成了健美操賽事的主要需求主體，市場(chǎng)主體具有較濃的“單位性”色彩。市場(chǎng)客體即交易對(duì)象，主要是指健美操賽事的服務(wù)產(chǎn)品與無(wú)形資產(chǎn)，如健美操競(jìng)賽表演權(quán)、冠名權(quán)等，產(chǎn)品形式相對(duì)單一。交易方式是為實(shí)現(xiàn)健美操賽事服務(wù)產(chǎn)品與無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值所采用的方法和手段，主要包括賽事冠名、贊助、廣告宣傳等多種形式[1]。可見(jiàn)，健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要包括兩個(gè)方面：一是健美操賽事市場(chǎng)的產(chǎn)品主要包括賽事服務(wù)產(chǎn)品與無(wú)形資產(chǎn)，如冠名權(quán)、健美操競(jìng)賽版權(quán)等，大部分產(chǎn)品不具實(shí)物形態(tài)，其價(jià)值主要以特許權(quán)利與知識(shí)創(chuàng)造的形態(tài)體現(xiàn)；二是健美操賽事市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作將健美操競(jìng)賽表演等無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值。

在我國(guó)健美操賽事構(gòu)成上，已基本形成了由全國(guó)性賽事、省市級(jí)賽事及商業(yè)性賽事組成的多級(jí)、多元結(jié)構(gòu)競(jìng)賽。包括由國(guó)家體育總局、教育部，以及國(guó)家健美操協(xié)會(huì)牽頭舉辦的全國(guó)性賽事，如全國(guó)健美操錦標(biāo)賽，全國(guó)健美操聯(lián)賽（設(shè)分站賽）、冠軍賽，健康活力大賽等一系列大型健美操賽事，以及由各省市體育部門(mén)、教育部門(mén)、健美操協(xié)會(huì)舉辦的各類省市健美操比賽，如省大中學(xué)生健美操比賽、省健美操錦標(biāo)賽等。這些賽事的承辦單位主要是高等院校或中小學(xué)校，參與主體與受眾面主要是青少年學(xué)生與廣大健美操愛(ài)好者，一方面豐富了我國(guó)青少年文化娛樂(lè)活動(dòng)，另一方面極大地推動(dòng)了我國(guó)健美操運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

2 我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

2.1 我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的環(huán)境endprint

我國(guó)健美操賽事開(kāi)展的社會(huì)環(huán)境整體良好。競(jìng)技比賽成績(jī)喜人，國(guó)內(nèi)健美操錦標(biāo)賽、健美操聯(lián)賽及省市比賽開(kāi)展如火如荼。近年來(lái)，我國(guó)競(jìng)技健美操在各類世界大賽中取得了舉世矚目的成績(jī)，多次獲得世界冠軍，競(jìng)技水平居于世界前列。在2009年12月健美操世界杯（墨西哥站）取得3金1銀的成績(jī)；在2011年2月健美操世界杯系列賽（法國(guó)站）包攬全部金牌；在2011年5月的2011年健美操世界杯系列賽（第二站）上取得3金1銀的好成績(jī)；在2011年8月的第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽上，我國(guó)取得4金的好成績(jī)，尤其在分量較重的團(tuán)體項(xiàng)目上取得冠軍；在2012年6月的第12屆健美操世界錦標(biāo)賽上，取得4金2銅的好成績(jī)。這些成績(jī)說(shuō)明我國(guó)健美操運(yùn)動(dòng)水平還是處于世界前列，有一定的群眾基礎(chǔ)。從競(jìng)賽中我們可以看出，國(guó)內(nèi)健美操錦標(biāo)賽、健美操聯(lián)賽及各省、市比賽的參賽人數(shù)、參賽單位、參賽規(guī)模都取得了新的突破。在2011年湖南省健美操錦標(biāo)賽的參賽運(yùn)動(dòng)員數(shù)達(dá)到621人；在2011年“新奧杯”全國(guó)健美操聯(lián)賽分站賽（青島）有來(lái)自全國(guó)的118支隊(duì)伍、900多名運(yùn)動(dòng)員參賽；在2012年的全國(guó)健美操聯(lián)賽（威海站）比賽，有來(lái)自22個(gè)省市自治區(qū)的110個(gè)代表隊(duì)近900裁判員、教練員、運(yùn)動(dòng)員、工作人員參與了比賽；2011年健美操聯(lián)賽溫州站比賽共有153個(gè)參賽單位。

從歷屆國(guó)內(nèi)外健美操競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)全民健身操的推廣穩(wěn)步有序，健美操競(jìng)賽逐步回歸其本質(zhì)——全民性、健身性。為加速健美操運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣與普及，便于管理與品牌創(chuàng)建，中國(guó)健美操協(xié)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，2011年將諸如“普及性健美操、健身健美操、大眾健美操”等大眾都能參與的各種形式的健美操統(tǒng)稱為“全民健身操”。2010年《全民健身操系列推廣活動(dòng)》在全國(guó)開(kāi)始實(shí)施。2011年中國(guó)健美操協(xié)會(huì)制定了《全民健身操系列推廣活動(dòng)管理辦法》、《全民健身操等級(jí)規(guī)定動(dòng)作》及《全民健身操大賽評(píng)分指南》，初步設(shè)定15個(gè)省市為全國(guó)全民健身操推廣大賽示范，并制定詳細(xì)的人才培養(yǎng)計(jì)劃、活動(dòng)實(shí)施與獎(jiǎng)勵(lì)方案，如2011年、2012年分別開(kāi)辦《全民健身操等級(jí)規(guī)定動(dòng)作》及《全民健身操大賽評(píng)分指南》培訓(xùn)班，其中2012年有來(lái)自29個(gè)省市的400多名學(xué)員參與了培訓(xùn)，創(chuàng)造了我國(guó)健美操培訓(xùn)班參訓(xùn)人數(shù)的新記錄。全民健身操比賽穩(wěn)步發(fā)展，2009—2012年連續(xù)3年對(duì)《普及組有氧健美操評(píng)分規(guī)則》進(jìn)行了修訂，修訂內(nèi)容主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是向大眾化、普及化發(fā)展，如項(xiàng)目設(shè)置逐漸由個(gè)人風(fēng)采、混合操或三人操、小集體等人數(shù)較少的項(xiàng)目，發(fā)展為由小集體和人數(shù)更多的大集體項(xiàng)目；組別設(shè)置也由2009年的以青少年為主，到2011年拓寬至男女老少皆可參加。二是注重比賽的觀賞性，如集體項(xiàng)目與器械項(xiàng)目的增加使健美操的成套動(dòng)作創(chuàng)編更加靈活[2]。全國(guó)萬(wàn)人健美操大賽已連續(xù)開(kāi)展11屆，此項(xiàng)賽事項(xiàng)目設(shè)置廣、參賽人數(shù)眾多、運(yùn)動(dòng)員年齡與職業(yè)跨度大、參賽地域廣，是我國(guó)規(guī)模最大的全民健身操賽事，且此項(xiàng)賽事已連續(xù)7年由著名室內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌——浩沙冠名贊助。隨著全民健身操在我國(guó)宣傳與推廣的全面鋪開(kāi)，健美操賽事的規(guī)模、參與人數(shù)、受關(guān)注度有了明顯提升，巨大的潛在參與主體與消費(fèi)市場(chǎng)孕育其中。

2.2 我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

健美操賽事屬于單項(xiàng)體育賽事，其價(jià)值一般在于推動(dòng)該項(xiàng)目的普及與發(fā)展，促進(jìn)該項(xiàng)目競(jìng)技水平的提高，以及為大型綜合性體育賽事培養(yǎng)與選拔人才[3]。目前，我國(guó)健美操賽事主要以競(jìng)技類的比賽為主，僅有少量的全民健身操類比賽，賽事參賽主體以青少年學(xué)生為主。同時(shí)，相對(duì)于一些大型綜合性體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)舉辦地經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的影響，包括國(guó)內(nèi)級(jí)別較高的健美操賽事市場(chǎng)也還不足以對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)或舉辦、承辦單位的發(fā)展形成深遠(yuǎn)影響，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值明顯不高。此外，健美操比賽地點(diǎn)一般設(shè)在學(xué)校，組織管理較為封閉，賽事硬件、宣傳手段、媒體關(guān)注度受到局限，在一定程度上影響我國(guó)健美操運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

目前，在健美操賽事的市場(chǎng)運(yùn)作中，對(duì)國(guó)內(nèi)外健美操賽事贊助的單位基本上集中于金融、能源、汽車(chē)、通訊、飲食、健身等行業(yè)，如2009年“中國(guó)移動(dòng)杯”全國(guó)健美操錦標(biāo)賽，贊助單位為中國(guó)移動(dòng)公司；2009年“羅洋曲毫綠茶”杯全國(guó)健美操聯(lián)賽衢州站的比賽，贊助單位為“羅洋曲毫綠茶”公司；2010年全國(guó)體育大會(huì)“江淮和悅杯”健美操比賽，贊助單位為“江淮和悅”公司；2011年“浩沙杯”第十屆全國(guó)萬(wàn)人健美操大眾鍛煉標(biāo)準(zhǔn)大賽，贊助單位為“浩沙”公司（連續(xù)贊助7年）；2011“長(zhǎng)清杯”全國(guó)健美操聯(lián)賽濟(jì)南分站賽，贊助單位為“長(zhǎng)清大學(xué)科技園”；2011年“貴州通信杯”全國(guó)健美操冠軍賽暨聯(lián)賽總決賽，贊助單位為“貴州通信”公司；2011年“新奧杯”全國(guó)健美操聯(lián)賽青島站比賽，贊助單位為“新奧集團(tuán)”；2012年“中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信用卡杯”全國(guó)全民健身操大賽，贊助單位為“中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行”。從這些贊助、冠名我國(guó)健美操賽事的企業(yè)來(lái)看，涉及類型較多，并且，這些贊助企業(yè)存在著一些共同的特點(diǎn)：一是這些贊助企業(yè)在賽事舉辦地或在全國(guó)都是知名度較高的企業(yè)，整體資金實(shí)力較為雄厚；二是這些企業(yè)的產(chǎn)品絕大部分在日常生活中的應(yīng)用較為廣泛，如通訊、飲食等；三是出現(xiàn)一些固定贊助某項(xiàng)賽事的企業(yè)，如浩沙、通信行業(yè)等；四是企業(yè)贊助的動(dòng)機(jī)主要是追求社會(huì)效益。這些企業(yè)的贊助，一方面促進(jìn)了我國(guó)健美操運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，保障了我國(guó)健美操賽事的順利進(jìn)行。另一方面，通過(guò)健美操賽事也宣傳了這些企業(yè)，提高了贊助單位的知名度，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。

3 健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)化途徑

3.1 明確目標(biāo)企業(yè)，找準(zhǔn)賽事與企業(yè)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)與吻合度

健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)企業(yè)定位要在企業(yè)類型、企業(yè)品牌知名度、產(chǎn)品的類型以及企業(yè)在賽事舉辦地的社會(huì)地位等方面要有全方位的衡量，盡量選擇資金雄厚、知名度較高、產(chǎn)品應(yīng)用較為廣泛的企業(yè)。健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)定位應(yīng)把握以下3個(gè)方面：一是消費(fèi)主體的目標(biāo)市場(chǎng)定位，應(yīng)在把握現(xiàn)有的青少年學(xué)生這一消費(fèi)主體的同時(shí)，加大全民健身操的推廣與普及力度，促進(jìn)全民健身操類比賽的開(kāi)展，將消費(fèi)主體從以青少年學(xué)生為主逐漸拓寬至學(xué)生與社會(huì)人員、社會(huì)組織等共同參與的結(jié)合體，在消費(fèi)主體規(guī)模與結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)整體突破。二是把握好賽事供給與需求主體的目標(biāo)定位，健美操賽事組織管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)或社會(huì)組織進(jìn)行健美操賽事市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)側(cè)重于健美操賽事帶來(lái)的社會(huì)效益，賽事主辦主體主要是更好地樹(shù)立、發(fā)展、維護(hù)賽事品牌和舉辦、承辦單位形象；賽事投資主體主要在于與政府和社會(huì)團(tuán)體建立良好的關(guān)系，創(chuàng)造更有利于企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。三是交易權(quán)益的目標(biāo)定位，賽事組織方與投資方在交易權(quán)益上要明確，冠名、贊助、設(shè)備或場(chǎng)地支持等，與廣告宣傳、媒體宣傳等有明確規(guī)定，賽事組織部門(mén)要保障好投資企業(yè)的權(quán)益，為贊助商和廣告商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。endprint

健美操賽事市場(chǎng)管理包括產(chǎn)品供給市場(chǎng)管理與產(chǎn)品需求市場(chǎng)管理。健美操賽事的產(chǎn)品供給市場(chǎng)管理主要包括賽事版權(quán)、出售權(quán)益、廣告宣傳、媒體宣傳、電視轉(zhuǎn)播、賽后新聞報(bào)道以及各類網(wǎng)絡(luò)宣傳等；需求市場(chǎng)管理主要是指贊助企業(yè)管理、目標(biāo)市場(chǎng)管理、賽前市場(chǎng)調(diào)研、贊助權(quán)益管理等[4]。我國(guó)健美操賽事的市場(chǎng)管理主要以投資企業(yè)提供各種類型的贊助與賽事組織方提供各種類型的廣告宣傳回報(bào)為主。企業(yè)贊助的類型包括總冠名贊助、特約贊助、指定產(chǎn)品獨(dú)家冠名（如服裝、飲食、運(yùn)動(dòng)器械等）、大賽現(xiàn)場(chǎng)條幅廣告、秩序冊(cè)掛名廣告等。賽事組織方的回報(bào)針對(duì)不同的贊助類型有不同的權(quán)益，如總冠名贊助商可以享受合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告及各類產(chǎn)品推廣與宣傳活動(dòng)權(quán)益等，其它類型的贊助根據(jù)贊助的形式、內(nèi)容，交易的權(quán)限有相應(yīng)的規(guī)定。

3.2 改革賽事體制，提升產(chǎn)品的“質(zhì)”與“量”

健美操賽事產(chǎn)品“質(zhì)”的提升主要是提高比賽的觀賞性、娛樂(lè)性、藝術(shù)性，能夠使觀眾感受到比賽的樂(lè)趣；產(chǎn)品“量”的擴(kuò)大主要是探索健美操賽事無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，如贊助類型、廣告形式、回報(bào)方式及賽事相關(guān)產(chǎn)品等。從2009—2012年連續(xù)3次修改普及組有氧健美操評(píng)分規(guī)則，以及在競(jìng)技比賽中增設(shè)有氧舞蹈、有氧踏板等集體健身類項(xiàng)目，我們不難理解健美操賽事向健身性、重藝術(shù)審美性發(fā)展的趨勢(shì)。增設(shè)比賽項(xiàng)目，多設(shè)集體類項(xiàng)目與健身類項(xiàng)目，且細(xì)分項(xiàng)目組別等舉措，在增強(qiáng)比賽的藝術(shù)性、觀賞性等方面有一定的突破，同時(shí)也促進(jìn)了更多不同年齡、不同身份、不同職業(yè)的人參與健美操賽事。

3.3 探索健美操賽事推廣的方法與途徑，提升健美操賽事的影響力

我國(guó)健美操賽事已基本形成了具有自身特色的賽事體制，以及多元化的健美操賽事結(jié)構(gòu)。橫向有全國(guó)健美操錦標(biāo)賽、健美操聯(lián)賽、冠軍賽、萬(wàn)人健美操大賽、健康活力大賽及各類綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽（如中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽、大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽、全國(guó)體育大會(huì)健美操比賽）等，縱向有各省市健美操比賽，全國(guó)健美操聯(lián)賽與萬(wàn)人健美操大賽分站賽（或分區(qū)賽），以及2011年開(kāi)始舉辦的全民健身操推廣賽等。

我國(guó)健美操賽事的品牌定位主要力爭(zhēng)打造融合運(yùn)動(dòng)、健身、娛樂(lè)、時(shí)尚為核心理念的體育健身娛樂(lè)賽事。從2008年我國(guó)健美操聯(lián)賽機(jī)制的推出，以及全民健身操引入各類健美操比賽等，都彰顯出了我國(guó)健美操賽事向大眾化、娛樂(lè)化、健身性及重藝術(shù)性的重要轉(zhuǎn)變[6]。賽事發(fā)展理念與方式的轉(zhuǎn)變，逐步突破了賽事的整體規(guī)模，人員參與的面，以及促進(jìn)了健美操運(yùn)動(dòng)的推廣與普及，拓寬了賽事市場(chǎng)的消費(fèi)群體。

打造多樣化的賽事宣傳與推廣平臺(tái)。我國(guó)健美操賽事推廣宣傳活動(dòng)在最初僅有海報(bào)宣傳、各種平面廣告宣傳等少量簡(jiǎn)單的宣傳手段。而近年來(lái)我國(guó)健美操賽事的推廣宣傳手段與方式明顯增加，宣傳的范圍、時(shí)效性及影響力都大有改觀，包括電視轉(zhuǎn)播與電視新聞跟蹤宣傳、平面媒體跟蹤報(bào)道、雜志宣傳、互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞發(fā)布會(huì)、啟動(dòng)儀式等，如2012“浩沙杯”第2屆中國(guó)國(guó)際瑜伽健身大會(huì)召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，2012年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行助力全民健身暨2012年全國(guó)全民健身操大賽冠名儀式在北京舉行等。

3.4 開(kāi)發(fā)健美操賽事產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交易方式的多樣化

我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)的產(chǎn)品主要包括競(jìng)賽版權(quán)、廣告權(quán)等，交易方式主要是贊助、廣告宣傳等。賽事贊助具有多種合作形式，如合作伙伴、特約贊助、獨(dú)家贊助等，具體活動(dòng)內(nèi)容主要包括企業(yè)向賽事組織管理部門(mén)提供現(xiàn)金、實(shí)物或勞務(wù)支持等，賽事組織則以廣告、冠名等無(wú)形資產(chǎn)作為對(duì)企業(yè)或投資者的回報(bào)。健美操賽事贊助企業(yè)要注意選擇實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展前景良好、社會(huì)聲譽(yù)與品牌形象較好的企業(yè)，以確保能為賽事提供充足的資金、物質(zhì)等方面的資助。此外，我國(guó)健美操賽事的招商方式可以采取自主營(yíng)銷(xiāo)與代理招商相結(jié)合、以自主營(yíng)銷(xiāo)為主的雙重招商模式，充分挖掘自身資源與集結(jié)社會(huì)群體力量。

賽事冠名權(quán)是體育競(jìng)賽表演的最主要的廣告媒介，賽事冠名是以企業(yè)名稱或企業(yè)產(chǎn)品名稱，通過(guò)電視轉(zhuǎn)播、新聞報(bào)道、報(bào)紙雜志、觀眾口碑等媒介的傳播，可以極大提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，從而獲得回報(bào)，而體育賽事通過(guò)此種形式亦可從企業(yè)獲得經(jīng)費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏[5]。如2011年“貴州通信杯”全國(guó)健美操冠軍賽暨聯(lián)賽總決賽，2009“陽(yáng)光溫泉杯”全國(guó)健美操聯(lián)賽南昌站比賽，2011年“長(zhǎng)清杯”全國(guó)健美操聯(lián)賽第一站比賽等，這些賽事的冠名，為我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)樹(shù)立了典范。

廣告是指廣告客戶以公開(kāi)付費(fèi)的方式，通過(guò)各種媒體傳遞商品或勞務(wù)信息，進(jìn)而影響消費(fèi)行為，促進(jìn)銷(xiāo)售，使廣告主獲得利益的活動(dòng)[6]。健美操賽事在賽前、賽中、賽后的系列活動(dòng)中可負(fù)載并廣泛傳播商品或勞務(wù)信息，能夠?yàn)槠髽I(yè)或投資客體的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)影響起到媒介傳播的作用，而成為一種“特殊”的媒體。健美操賽事的廣告開(kāi)發(fā)在我國(guó)主要有3大塊：一是場(chǎng)地廣告，分為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館廣告和場(chǎng)館周?chē)鷳敉鈴V告，主要包括橫幅、彩旗、地面、賽場(chǎng)背景等；二是印刷廣告，包括秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、宣傳海報(bào)、標(biāo)示牌、工作證等；三是移動(dòng)廣告，包括工作人員服裝，志愿者衣服、帽子，紀(jì)念品等。廣告權(quán)的出售形式主要是企業(yè)或社會(huì)組織向賽事組織提供物質(zhì)或資金贊助獲得賽事的廣告權(quán)。

以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展為契機(jī)，轉(zhuǎn)向賽事市場(chǎng)獲取社會(huì)資源，走市場(chǎng)化道路，是我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)發(fā)展的必然之舉。如今我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)主體、客體，以及交易方式的彈性略顯不足，行政色彩較濃，市場(chǎng)力量薄弱，基礎(chǔ)不甚牢固。健美操賽事市場(chǎng)的消費(fèi)主體應(yīng)從以青少年學(xué)生為主，逐步拓寬至與社會(huì)其它人員、社會(huì)組織相結(jié)合；目標(biāo)企業(yè)是實(shí)力雄厚、知名度較高、產(chǎn)品應(yīng)用廣泛的企業(yè)；逐漸形成以資金、物資贊助及服務(wù)支持等相結(jié)合的多種交易方式；以樹(shù)立企業(yè)品牌形象與提升社會(huì)責(zé)任感為企業(yè)贊助動(dòng)機(jī)。健美操賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)以提升市場(chǎng)管理水平、提高產(chǎn)品的“質(zhì)”與“量”、加強(qiáng)賽事宣傳與推廣平臺(tái)建設(shè)、開(kāi)發(fā)賽事產(chǎn)品等為出發(fā)點(diǎn)，充分整合賽事資源、整合企業(yè)需求、整合市場(chǎng)需求，最優(yōu)開(kāi)發(fā)健美操賽事市場(chǎng)資源。

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