優(yōu)化 創(chuàng)新 飛躍 發(fā)展——中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理馬春雷談2014年改革與發(fā)展

（本刊特稿） 博則心寬，鉆則善研；勤則致遠(yuǎn)，精則求變。河北中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備公司自成立以來(lái)就不斷致力于促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，以良好的企業(yè)形象，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)秀的機(jī)具質(zhì)量獲得了廣大農(nóng)機(jī)用戶(hù)的好評(píng)。2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)全年共銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械3400臺(tái)（套），銷(xiāo)售額達(dá)到4.8億元，三行玉米機(jī)市場(chǎng)占有率保持在20%以上，連續(xù)五年玉米機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量位居行業(yè)前列。2014年，中農(nóng)博遠(yuǎn)不僅僅在年初就解決了令眾多企業(yè)都頭疼的庫(kù)存問(wèn)題，而且針對(duì)今年市場(chǎng)的變化，中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司在人員、公司結(jié)構(gòu)、對(duì)外策略等方面都做出了巨大的調(diào)整，為這一年公司取得輝煌成績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與2013年整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)情況相比，2014年上半年市場(chǎng)更加低迷，當(dāng)問(wèn)到中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理馬春雷的時(shí)候，他卻對(duì)2014年中農(nóng)博遠(yuǎn)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。那么這個(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)中經(jīng)歷過(guò)諸多風(fēng)雨的巨頭面對(duì)市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀時(shí)，他們的信心從何而來(lái)，他們又有哪些錦囊妙計(jì)呢？馬春雷總經(jīng)理的一番介紹后，我們得出了答案。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率

2014年，中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司針對(duì)2013年企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。首先，企業(yè)研發(fā)部門(mén)由原來(lái)每個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一個(gè)科室調(diào)整為以所有機(jī)具的每個(gè)重要部分成立一個(gè)科室，優(yōu)化了產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、打造完整流暢的生產(chǎn)線(xiàn)，大大提高了生產(chǎn)效率。其次，在銷(xiāo)售方面，根據(jù)公司產(chǎn)品線(xiàn)的逐漸延伸，將全國(guó)劃分為八個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)、兩個(gè)辦事處，并鼓勵(lì)各銷(xiāo)售單元積極參與對(duì)外貿(mào)易；目前黑龍江辦事處已與吉布提簽訂600萬(wàn)元的出口訂單，為公司的外貿(mào)發(fā)展開(kāi)了一個(gè)大彩頭。再次，將公司的產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行擴(kuò)大，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)范圍，這些都極大地促進(jìn)了中農(nóng)博遠(yuǎn)的長(zhǎng)久發(fā)展。根據(jù)目前公司營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題，將系統(tǒng)細(xì)分為儲(chǔ)運(yùn)管理部、銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)管理部、客戶(hù)服務(wù)中心、配件公司、國(guó)際業(yè)務(wù)部等6個(gè)職能部門(mén)。對(duì)于這些，馬春雷總經(jīng)理表示，這些調(diào)整是針對(duì)公司內(nèi)部和市場(chǎng)情況所作出的職能優(yōu)化，2014年必將因?yàn)檫@些調(diào)整，讓企業(yè)登上一個(gè)新的臺(tái)階。

重視人員素質(zhì)，提高員工認(rèn)識(shí)

“細(xì)節(jié)決定成敗”，作為中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司的總經(jīng)理馬春雷深知這句話(huà)的重要性。他從最底層的銷(xiāo)售人員一步步堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)一直奮戰(zhàn)了9年，“每個(gè)位置我都曾經(jīng)歷過(guò)，我更能理解他們的感受，”馬春雷總經(jīng)理說(shuō)到，“所以我更能明白，把一個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)必須要從小事做起，從態(tài)度做起”。他上臺(tái)之初就針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司出現(xiàn)的各種狀況進(jìn)行了調(diào)整。首先針對(duì)員工上班問(wèn)題，馬春雷總經(jīng)理采取早到5分鐘點(diǎn)名開(kāi)晨會(huì)的策略，點(diǎn)名過(guò)后，集合全體工作人員一起喊工作口號(hào)，提高員工的工作積極性，保持活力和工作激情。此外，為了加強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳，提高員工的責(zé)任心，凝聚團(tuán)體的向心力，馬春雷總經(jīng)理及以下員工全部著博遠(yuǎn)統(tǒng)一的工作裝，從員工的心態(tài)和細(xì)節(jié)入手，改變員工態(tài)度。此外，銷(xiāo)售人員不允許中午飲酒，不能因?yàn)槿魏我粋€(gè)螺絲釘?shù)膯?wèn)題而影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展。

對(duì)于將來(lái)的人員建設(shè)方面，他說(shuō)到，今后中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)將提高招聘條件，學(xué)歷必須在大專(zhuān)以上，年齡必須在35歲以下，提高人員素質(zhì)上，并給予他們很大的成長(zhǎng)空間。

此外，今年5月份，中農(nóng)博遠(yuǎn)公司還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)專(zhuān)家到公司對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)，進(jìn)一步提高公司員工的綜合能力。

利用各種機(jī)會(huì)，宣傳企業(yè)形象

企業(yè)的宣傳關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和銷(xiāo)售量，中農(nóng)博遠(yuǎn)會(huì)結(jié)合自身的情況，打造中農(nóng)博遠(yuǎn)的品牌形象，利用各種機(jī)會(huì)，有方向性的針對(duì)展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)機(jī)用戶(hù)宣傳，爭(zhēng)取在三年內(nèi)，打造出一個(gè)具有巨大影響力的中農(nóng)博遠(yuǎn)企業(yè)形象。2014年中農(nóng)博遠(yuǎn)的宣傳重點(diǎn)還是在河北，以后會(huì)逐漸擴(kuò)展到山東、河南等周邊的省份。

提到上一年的展會(huì)和宣傳問(wèn)題，馬春雷坦言，2013年公司在這一方面著力不深，2014年的全國(guó)農(nóng)機(jī)展（春季展）的時(shí)候，如福田雷沃公司、奇瑞公司的場(chǎng)地都特別大，也展現(xiàn)了他們強(qiáng)大的實(shí)力，公司在這一方面準(zhǔn)備并不充分。在新的一年里，公司將充分利用各種展會(huì)機(jī)會(huì)對(duì)自身進(jìn)行宣傳。除此，公司還會(huì)舉辦各類(lèi)的培訓(xùn)活動(dòng)積極宣傳企業(yè)形象。此外，還將利用經(jīng)銷(xiāo)商的范圍廣、數(shù)量多的特點(diǎn)，大力宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確發(fā)展方向

隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度不斷加強(qiáng)以及土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)行，給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了巨大的收益，但同時(shí)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。許多中小企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，雖然極大地促進(jìn)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，但由于市場(chǎng)規(guī)律的制約，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)也提出了更大的挑戰(zhàn)。如何利用自身優(yōu)勢(shì)，迎合市場(chǎng)需求，中農(nóng)博遠(yuǎn)制定的2014年的發(fā)展策略中為這一年的發(fā)展指明了方向。

在機(jī)具方面，中農(nóng)博遠(yuǎn)的玉米收獲機(jī)有著非常成熟的技術(shù)和長(zhǎng)久的發(fā)展歷程，在公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)中，玉米收獲機(jī)占到全部的80%。而且根據(jù)國(guó)家的現(xiàn)狀，馬春雷也認(rèn)識(shí)到，雖然土地流轉(zhuǎn)在不斷進(jìn)行，但由于國(guó)情的限制，將來(lái)玉米收獲機(jī)仍是以三行、四行為主力軍，并且由于中農(nóng)博遠(yuǎn)先前覆蓋區(qū)域的的特點(diǎn)，今年仍然會(huì)以三行、四行玉米收獲機(jī)為主打產(chǎn)品。此外，公司已研制出組合式、復(fù)合式拉莖輥，大大提高玉米剝凈率、降低剝皮機(jī)的勞動(dòng)強(qiáng)度，另外還生產(chǎn)棉柴機(jī)、青貯機(jī)等機(jī)具。在園林機(jī)械方面，還將生產(chǎn)割草機(jī)、打藥機(jī)、拔苗機(jī)等機(jī)具。在這一年里中農(nóng)博遠(yuǎn)還在繼續(xù)研究一種節(jié)能爐，它將大大降低取暖時(shí)所造成的廢氣量，改善環(huán)境的同時(shí)，節(jié)約消耗。

在發(fā)展區(qū)域方面，中農(nóng)博遠(yuǎn)將會(huì)繼續(xù)保持公司的原有市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售比較穩(wěn)定的山東、河北、河南、安徽等地。另外公司做了詳細(xì)調(diào)查，整個(gè)西南、華南地區(qū)的玉米種植面積占到全國(guó)的18%，但由于地形的原因，它并未處于玉米黃金種植帶，由于開(kāi)發(fā)難度大等原因，大多公司都只是關(guān)注長(zhǎng)江以北的區(qū)域，而中農(nóng)博遠(yuǎn)會(huì)向西南和華南推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做調(diào)研，推進(jìn)的機(jī)具主要包括青貯機(jī)、園林機(jī)械，還有一些小型的玉米收獲機(jī)械。另一方面，由于許多地方由種植甘蔗改成種玉米，這就給中農(nóng)博遠(yuǎn)向長(zhǎng)江以南市場(chǎng)推進(jìn)提供了機(jī)遇。

在機(jī)具的技術(shù)上，2014年中農(nóng)博遠(yuǎn)將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)玉米收獲機(jī)的研發(fā)，加大技術(shù)投入，強(qiáng)化技術(shù)水平，著重提高機(jī)具內(nèi)在質(zhì)量，包括引進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)和電泳烤漆等方面。

總經(jīng)理張國(guó)彬曾經(jīng)表示，從2012年開(kāi)始，公司將采取一系列具體措施，來(lái)保證公司目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。其中的第一項(xiàng)就是迅速開(kāi)始新基地建設(shè)并投入使用。截止2014年，不到三年的時(shí)間，中農(nóng)博遠(yuǎn)預(yù)計(jì)投資13億元在石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立的生產(chǎn)基地在年底有望完成第一期工程，該基地建筑面積達(dá)到130000平方米，將成為華北最大的、檔次水平最高的、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造基地，新生產(chǎn)基地投產(chǎn)后預(yù)計(jì)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值15億元。

2014年是非常嚴(yán)峻的一年，由于市場(chǎng)規(guī)律的影響，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體行情并不是太好，但是對(duì)于中農(nóng)博遠(yuǎn)而言，這也是發(fā)展的一年、機(jī)遇的一年。在這一年里中農(nóng)博遠(yuǎn)將繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品改造與升級(jí)、加大對(duì)企業(yè)文化的宣傳、不斷提高公司的人員素質(zhì)、根據(jù)市場(chǎng)狀況明確銷(xiāo)售發(fā)展方向、積極與時(shí)俱進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光發(fā)展企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，壯大公司實(shí)力，在這一年里必將取得驕人的成績(jī)，為將來(lái)的發(fā)展增添濃墨重彩的一筆。