風行網：多屏時代打通任督二脈

馬馳

在傳統的媒體環境中，通常是企業向消費者推薦和介紹品牌，但在新媒體和新技術推動下的品牌營銷，是消費者主動“擁抱”品牌，參與并定義品牌，消費者越來越期待在體驗中主動接受信息，從被動接受品牌為主動獲取并自發為其傳播。在這樣的傳播環境中，企業要主動了解和洞察消費者，明確消費者可能接觸品牌信息的任何接觸點，而每個接觸點都能帶來營銷機會。

比如，電視與網絡視頻的受眾群體不可避免地存在一定程度的重疊，但僅有34%的重疊率，且兩者的黃金時間是錯開的，網絡視頻的黃金時間晚于電視，這與人們的生活習慣吻合。受眾大多是在晚上六七點收看電視，特別是新聞節目，然后進入娛樂休閑時間，有一些人轉而上網看視頻。所以，致力于最大程度地影響受眾的廣告主，大多同時選擇網絡媒體和電視投放廣告。

目前，隨著技術進步，電視與PC的簡單加和已不能覆蓋所有受眾，手機、平板電腦等移動終端的出現，以及2013年12月4日4G牌照的發放，促使多屏時代到來。在新的媒介環境中，用戶的觀看習慣必將發生很大改變，他們的注意力越來越分散，時間越來越零碎，跨屏觀看行為越來越多，進而對廣告主視頻營銷提出了更高的要求。而對于視頻網站來說，視頻營銷的基礎無非是硬件（跨屏多終端戰略）和軟件（內容資源戰略）兩大部分，正如人體的任督二脈一般，對人體健康起著主導性的作用。

任脈：跨屏多終端戰略

2013年8月，風行網獲得SMG戰略增資后以“臺網融合”戰略重新布局多終端業務，預示著風行網將在PC客戶端與移動客戶端謀取更大的作為。相關數據表明，目前風行網總累計用戶達5.09億，每日用戶觀看數（VV）超過1億，每天有4000萬用戶通過PC、PAD、手機等渠道觀看風行，月度活躍用戶達1.5億。iResearch艾瑞咨詢iUserTracker數據顯示，2013年11月第一周，網絡電視播放軟件服務風行網日均覆蓋人數達到2276萬人，繼續領先PPS、PPTV等多個老牌視頻播放軟件，位居第一。據悉，從2013年開始，風行網不僅日均用戶數躋身第一陣營，緊追PPS、PPTV，且呈現不斷上揚的趨勢。

風行網CEO羅江春認為：“百視通控股風行網，我們將形成既有內容、渠道，又有用戶的體系，實質性臺網融合轉型形成。”此次“臺網融合”，有助于風行網建立一個打通電視、手機、PC、平板等智能終端的全媒體業務體系。

憑借與SMG的“臺網融合”戰略，風行網今后不僅要逐步打通PC、網頁和移動播放，提供直播和點播業務服務，也要逐步打通PC、Pad、手機、電視四塊屏幕，讓用戶積極參與互動，真正做到節目多屏立體式傳播。至此，風行網有可能成為行業內唯一真正實現四屏全覆蓋的視頻平臺，進而使得真正意義上的全媒體營銷成為可能。“風行網的移動端裝機量剛剛過億。現在風行網移動端流量基本上占到總流量的30%。”風行網VP佘清舟介紹說，目前，風行網有著全新的運營思路，將聯手SMG，通過內容融合掌握一手版權內容，通過TV、IPTV、PC端、WEB端、移動端等多平臺播出展示及多種渠道送達受眾，進行渠道融合，再經過數據融合，最終達到銷售體系和監測體系融合，進而構建起風行網全媒體大數據營銷平臺，為廣告主投放廣告和開展營銷活動提供更加精準的數據支持。

督脈：內容資源戰略

對于如何做到日均UV第一，佘清舟解釋說：“風行網的產品，做了很久的精細化運營，包括用戶喜好分析、使用習慣分析等，針對不同的用戶做了一些個性化的功能和推進；另一方面，SMG方面為我們提供了大量的版權內容。”

加速實施“臺網融合”戰略后，通過“聯合策劃”，風行網和百事通不僅共享電視媒體節目內容資源，還延長了電視節目的傳播周期，節目質量也得到了提高，資源互補，很好地解決了視頻網站普遍面臨的“流量、內容、用戶”三大難題，風行網可以低成本進行內容差異化競爭。

“風行網的內容戰略主要有兩點，首先，因為風行網是以影視劇立臺的，我們要根據自己的平臺定位組織內容源，以主流的影視節目為主；其次，在此基礎上擴展，尤其是真正能夠影響中高階層用戶。為此，我們針對中高階層用戶需求，著力做一些精準內容，比如紀錄片頻道、紀實頻道等。”佘清舟說。

“作為視頻網站，內容產生了第一大運營成本，我們通過跟SMG合作解決這一問題，如果把SMG提供的內容資源折算成今天的價格，金額數以億計。另外，風行網也有相應的版權預算，采購一些重要的內容資源作為補充。”佘清舟說。

目前，風行網不僅參與上游內容制作，使節目更具可看性、參與性，更貼近用戶需求，還實現了跨平臺渠道布局，而風行網堅持的“只有一支”廣告戰略也為其增強了用戶黏性。

任督二脈打通之后，就形成了風行網獨特的營銷模式。風行網CEO羅江春此前曾透露，未來風行網的視頻戰略，將結合SMG的內容、品牌優勢，創新營銷模式，“源頭定制，全媒體保鮮直送”。

今后，廣告主將不必再對應一個個獨立的渠道，風行網將打通IPTV、OTT、PC視頻和移動視頻，直接生產“整合”的內容，并通過“全媒體營銷整合中心”，為廣告主提供一攬子營銷解決方案。對傳統的視頻廣告售賣模式而言，這是一次顛覆性的變革。