王祥蕓：五屏聯動營銷的空間無限大

馬馳

你無法相信，在她溫婉的外表下，是一顆強大的心靈。

2013年，在平面、電視與互聯網領域以及4A廣告代理公司浸淫近20年的王祥蕓，進入樂視網，任樂視網網站事業(yè)群執(zhí)行總裁。王祥蕓，臺灣大學法律與哲學學士，美國Thunderbird國際商業(yè)管理學院EMBA，做過記者、編輯，先后在多家4A廣告公司出任高層管理職務，擁有十多年互聯網營銷與CRM直效行銷經驗，是行業(yè)內少有的“老資歷”女性高管，被視為視頻行業(yè)的一枝鏗鏘玫瑰。

正是因為豐富的從業(yè)經歷，她對視頻行業(yè)發(fā)展有著獨特的見解。如今，各種各樣的屏幕不可逆轉地成為人們娛樂和獲取信息的主要渠道，而視頻作為互聯網最普及的應用之一，多屏化日益成為主流。

“多屏營銷是視頻網站商業(yè)模式的下一個重點。”王祥蕓認為，多屏帶來的機遇和想象空間是無限大的，主要呈現為兩個發(fā)展趨勢。

首先，碎片化和多屏化的視頻瀏覽方式對消費者行為有著不可估量的影響，導致多屏時代消費者行為發(fā)生變化，。

其次，品牌推動多屏營銷，多屏合一的跨屏品牌投放，一方面可以增加廣告主的品牌曝光率，間接提升品牌知名度；另一方面可以增加用戶數量，從而提升品牌傳播到達率。

王祥蕓認為，樂視網作為行業(yè)內唯一一家擁有五屏終端的視頻網站，通過五屏終端，將全類型的精品內容覆蓋到所有營銷對象生活中的關注點和碎片化時間，顯然比傳統多屏的“PC端+移動端”更有影響力和媒體價值。“多屏傳播環(huán)境的形成只是一個開始，在用戶社交化的背景下，會產生更多的參與互動，以及更大的營銷空間。創(chuàng)意正在隨著媒介的改變而改變，大數據越來越多地被應用于廣告內容生產和投放，同時更多富于生命力和表現形式的創(chuàng)意產品和傳播方式被運用到跨屏營銷領域”。

堅持將多屏作為主要發(fā)展方向，在平臺、內容、終端、應用等方面著力，樂視“垂直整合產業(yè)鏈的視頻生態(tài)圈”已見端倪。樂視網2013年第三季度財報顯示，第三季度樂視網營業(yè)總收入6.13億元，較上一年同期增長122.42%；凈利潤6761萬元，較上一年同期增長55.72%。“總營收的大幅提高主要源于廣告業(yè)務快速增長，前三季度樂視網廣告發(fā)布業(yè)務收入5.4億元，同比增幅超過106%。”王祥蕓說。

在科技+娛樂的雙重基因作用下，樂視生態(tài)布局中的樂視網不僅向上游延伸，攜手兄弟公司樂視影業(yè)，收購花兒影視，同時向下游布局智能終端，以及大屏Letv UI、大屏應用市場Letv Store，由此為用戶提供完整的“樂視生態(tài)體驗”。王祥蕓說：“這一涵蓋電影屏、智能電視屏、Pad屏、Phone屏、PC屏的五屏聯動策略將有助于樂視網滿足用戶在不同時段多屏視頻生活的需求，從而增強樂視網用戶覆蓋和用戶黏性的能力，在廣告收入、版權收入、硬件收入和應用分成四大領域拓展盈利空間，有力地拉動整體營收增長。”