金城：做漫畫家的“天使投資人”

楊森

從一位高中剛畢業便投身于“小人書”事業的連環畫畫手，到創辦漫畫公司，再將其打造成為當下中國動漫產業最有影響力的龍頭企業之一，金城用將近3 0年的時間證明了國產原創動漫的巨大發展潛力和市場。如今，金城的漫友文化擁有《漫友》、《漫畫世界》等知名刊物、近百位漫畫明星以及《烏龍院》、《長歌行》、《爆笑校園》等數百種暢銷作品，旗下的漫畫讀物發行量已連續十年全國第一。

從漫畫家到企業家

金城曾是職業連環畫畫家，上世紀八十年代初期著有代表作《明姑娘》，并刊登在《連環畫報》上，然而，剛剛小有名氣的金城卻趕上了連環畫本身迅速消亡的時代背景。在行業劇變中，金城選擇了堅持，“連環畫不應該一夜消亡，而是一種轉型和升華。”由于看到了日本、美國以及港、臺地區漫畫產業的興盛，金城堅信這一領域具有龐大的市場和消費需求，并試圖向人們證明這一點。

金城表示，自己對堅持這一信念“非常地執著”。1986年底，在這種執著驅動下，他開始嘗試創業。然而，當時金城所面對的生態環境是糟糕的，國內很多人認為這些外來的卡通漫畫是糟粕的東西，更沒有所謂“漫畫公司”的概念。“我去工商局注冊動漫公司，人家說你畫漫畫，注冊什么公司啊，自己在家畫就好了。”

金城說。第一次創業很快便以失敗告終，19 92年金城再次嘗試創業，但同樣關門大吉。“最開始的時候沒有去抓市場，只是畫畫。將一部部作品畫出來，再給出版社投稿，但出版社也沒有發行渠道，最后不了了之。”金城說。

1997年，金城開始了第三次創業，在北京成立了漫友文化公司的前身——金城時代連環漫畫中心。這一次，他決定不僅要自己做原創，還要自己做發行和出版。于是，專注原創作品的《時代漫畫》誕生了。然而遺憾的是這本刊物在當時遍地盜版日本漫畫的擠壓之下，沒有堅持很久，金城苦苦支撐著公司，險些重蹈覆轍。2000年，在新刊物《漫友》剛剛誕生不久，金城選擇到廣州發展，廣州受香港影響，漫畫行業的生態環境要好得多。

早期的《漫友》主要內容是日本漫畫資訊，金城不再死守原創，而是利用漫畫資訊的內容，優先打開市場。“到廣州之后，公司開始轉型到以運營為主，自己不搞創造，而轉成做出版人，我去發現作者，和作者簽約。”金城對《投資與理財》說。后來，漫友文化在全國簽約了一大批漫畫家，從小作坊變成了運營商。

玩轉“原創孵化器”

擁有了強大的原創力量之后，《漫友》開始逐漸加入原創內容，并和后來的《漫畫世界》等新刊物逐漸發揮出雜志的“孵化器”作用。“即使是日本或美國，雜志也是必不可少的。雜志孵化連載作品，是風向標，連載當中，一旦作品受到熱烈歡迎，馬上就可以出單行本，甚至單行本繼續受到熱烈歡迎，就可以出動畫了。”金城說。

據金城回憶，最早的單行本是胡蓉的《白秋練》，在當時算不溫不火，之后引進了臺灣漫畫家敖幼祥的作品《烏龍院》，開始真正形成能夠影響讀者的風潮。“一開始，我們是在揣摩讀者，但怎么努力，也都是小打小鬧。而從《烏龍院》開始，變成了讀者天天盯著我們，我們出什么東西，他們就買什么東西。”金城笑言。

如今，原創已是漫友文化的核心優勢。“我們簽約了100多個漫畫家或工作室，好的創意和作品可以源源不斷地產生。”金城在培養種子畫手方面不惜血本，除了簽約作者以外，金城還廣撒網，培養了大量的“編外”作者。“那些單體漫畫家不是我們的正式員工，但我們給他們員工待遇，給他們保底工資，并幫他們繳納社保。畫不出來、沒有靈感都沒有問題，同樣有月工資支付。”金城表示，由于漫畫家的家庭大多還是很傳統的，這種方式可以解除他們的后顧之憂，讓這些畫手有個依托。

這種類似“天使投資”——養著一批“編外”漫畫家的方式產生的效果很令金城滿意，很多優秀作者都發掘自這一渠道，比如《兔子幫》的作者十九番、《爆笑校園》的作者朱斌等。“朱斌還是大學在校生時就被我們發現并簽約了，最開始是按照漫畫新人培養，現在《爆笑校園》已經有香港、臺灣、馬來西亞等不同版本和相關衍生產品。對于朱斌來說，現在已經從漫畫家轉型成了品牌監制。”金城說，“實際上，這種方式是我們的核心競爭優勢。我們是從培育作者開始，等于是作者跟我們一起成長，而不是等米下鍋，搶到好的選題，就一窩蜂提高版稅、稿費去搶作者。”

2 012年，我國動漫產業總產值達76 0億元，較2011年增長22 . 23%。金城表示，在漫畫的基礎之上，公司未來會向動畫和衍生品方向發展。“接下來會做版權價值的延伸開發，主要針對發行量在幾十萬冊以上的一線作品，比如《兔子幫》已經由公司授權并做成了動畫，《爆笑校園》的動畫也在規劃當中。”金城說，“等未來開發出動畫、電影，會把盈利重點放在周邊產品上，到那時將是衍生產品的時代。”

對話金城：急功近利做不了動漫

投資與理財：目前國內盜版盛行，你在刊物出版方面是怎么應對盜版困擾的？

金城：版權保護方面面臨的難度和挑戰是非常大的，除了打擊、起訴等方法之外，也想了一些正面應對的辦法。比方說出版《烏龍院》的時候，當時盜版都是小開本的，于是我們就將正版的大開本和正版小開本一起覆蓋，而小開本的價格定得很低，直接跟盜版做競爭，跟他們短兵相接，讓他們沒飯吃，同時還擴大了自己的市場覆蓋。

投資與理財：當下所有的紙媒都在經受移動互聯網的沖擊，漫友文化在新興領域如何布局？

金城：目前我們已經開始在各個角度布局和培育，但還沒有成為我們收入的主力軍。比如手機動漫，我們能在全國做到前列；再比如支持自由投稿的原創漫畫門戶網站，在同類型網站中我們也是比較靠前的。不過，在新業務的收入還沒有占有一個非常明顯的比例之前，我們還是選擇謹慎，優先保持利潤指標，保證我們是一個賺錢的企業。

投資與理財：有數據指出，傳統的動畫出品公司只有大約15%是賺錢的，而衍生品卻貢獻了動漫產業七成左右的利潤。在行業分化的背景下，漫友文化未來有怎樣的發展戰略？

金城：主要還是以版權為核心，培養和孵化原創漫畫家。我們不是只做延伸產品或動畫的企業，而是始終做上游的漫畫原創，這么多年都是這么走過來的。這樣走，前期鋪墊會比較辛苦，但后期前景會越走越寬。

經營上，首先會優先保證公司有一個可持續的盈利能力，在這方面是不會盲目冒進的。做漫畫是一個比較長線的投資。很多人有一種誤解，認為動漫是一個短期的急功近利的行業，實際上漫畫和動畫的產業鏈相當長，一部作品從創作到產生價值并收回投資，需要很多很多年，少則三、五年，多則二、三十年，海外也是如此。我們對企業定位還是比較堅定的，我們就是一家動漫公司，而不是某種泡沫化、速生速滅的公司。

目前漫友文化是依托本土發展起來的一個企業，接下來將致力于建立漫友文化在國際上的知名度。現在雖然在國外也有些影響力和認同，但這種認同是基于公司在中國的成功，我希望公司在國外也擁有市場上的成功。

投資與理財：漫友文化未來是否會上市？你對上市有什么看法？

金城：上市是一把雙刃劍，機遇與風險并存，我個人希望在機會成熟的時候上市。上市的目的是為了公司的長治久安和走上制度化軌道，公司基業長青是我的核心訴求。就像我當初做動漫一樣，是出于一種理想，而不是為了賺多少錢，反倒是一創辦就為了掙錢的動漫公司大多難以生存。