誠信打下一片天

從下海創業到如今擁有江蘇省海安縣最大的農資公司潤農肥業，周普照趕上了中國復合肥發展的黃金期。他把握住這個機會，短短十余年間，攀上了人生的小高峰，拿周普照自己的話來說，他成功的根本，源自對客戶的誠信。

創業艱難

起初周普照在海安農墾系統工作，分管肥料銷售，雖然業績突出，但由于受到排擠，過了一段不得志的生活。2000年，海安縣供銷社改制，他和弟弟以27萬元買下，開始獨立經營農資。當時，周普照剛買了房子，手上沒有多少資金，壓力非常大。他承受了巨大壓力，有苦自己吃，有淚偷偷流。

當時農墾系統與地方打交道很少，有些客戶他跑了兩年別人都不理，但他依然堅持一步一步去溝通，每天晚上回去都很遲。他老婆說，晚上9點鐘聽到摩托車的聲音，知道他回來了，才能安心睡覺。有一次周普照在家，飯桌上他老爸、老媽和弟媳婦又談到做農資的事情，由于壓力太大，他當場就把碗摔掉，把自己關在房間里。

下海創業談何容易。周普照36歲創辦自己的公司，在兩年半的時間里，硬是靠自己起早貪黑地推銷，還清了所有的欠款。在2003～2004年，幾個行情他全部抓住，以此打下了事業良好的根基。

勤奮發展

早起的鳥兒有蟲吃，做生意唯有勤快才能做大做強。周普照坦言，他目前的車是前年10月份提的，到現在行程已經七萬六千公里，這些都是下鄉和跑廠家開的。目前他公司的其他幾部車每年行程都在二三萬公里，雖然費用很大，但他卻感覺非常必要。周普照說，盡管現在通訊很發達，但在電話中是做不到與客戶充分溝通的，只有勤快地走訪，才能了解客戶的真實情況，才能更好地培養感情。客戶家有紅白喜事，了解了去隨禮，那么，你和客戶就能走得更近，客戶就會更加認可你。“農資圈就這么大，很多東西口口相傳就可以積攢很多的人氣，口碑就是這樣累積起來的。”

“如今農資行業發展很快，要跟上節奏，就更要腿腳勤快了。”比如種田大戶，大家都在爭奪，每個經銷商都輸不起這場“戰爭”。種田大戶的要求更高、更嚴苛。周普照表示，只有勤快地溝通、做試驗、開農民會，你才能得到他們的垂青。建網點也是一樣，篩選一個好的網點不是一時半會兒就可以成功的，一個持久有效的網點往往需要用一兩年的時間才可以攻下來。目前在海安，每個鎮都有潤農優質的網點，這凝聚了潤農每一個員工的心血。

誠信雙贏

人無信不立。周普照說，企業選擇經銷商看誠信，潤農自己也選擇誠信度高、對老百姓負責的客戶。做肥料營銷，資金往來都比較大，但潤農和客戶的賬每年都可以結清，拖欠不給的很少。你待客戶以誠，客戶又怎么會故意為難你呢？做事就像做人，人做不好，生意就做死。周普照舉了個例子，孫莊老景是個有個性的人，比較難處，但對周普照非常認可，他每年70%的產品都是他的公司提供，打款給他很放心。

搞經營就是求得雙贏。“把自己的利潤看高了，客戶的利潤看低了，你就走不長久。”看東西不要只看眼前利益，要看遠點，今年不行，明年肯定行。周普照說，潤農以客戶的利益為主，有時候寧可自己虧損。行情好的時候，可以給客戶讓一點就讓一點；行情差的時候，相當部分利潤都給了客戶，這也是海安眾多客戶力挺潤農的原因。

目前肥料營銷的競爭很激烈，未來如何發展，潤農也在探索。周普照說，華昌的復合肥占其肥料總銷量的四分之一強，華昌產品種類的豐富和服務不斷完善，更多海安的百姓會用到好肥料，屆時，潤農的發展也會進一步提升。