雷軍和董明珠的10億賭局誰會贏？

李光斗

在中國賭博是非法的，但中商界大佬卻熱衷在公眾場合打賭，而且數額巨大。去年馬云與王健林在CCTV打賭1個億，看到2020年電商能否超過社會零售總額的50%后，在剛結束的2013中國經濟年度人物頒獎典禮上，小米公司董事長雷軍與格力集團董事長董明珠又在央視直播時就商業模式“互掐”，以10億打賭：5年之內，如果小米公司的營業額超過格力集團，董明珠輸給雷軍10億。反之雷軍要賠董明珠10個億。

雷軍為什么敢于挑戰行業大佬？格力如何看待這位后起之秀？這場賭局誰會贏誰會輸？個中深義，值得玩味。

眾所周知，在家電行業，尤其是空調領域，格力是當之無愧的老大。其在中國消費者心中早已樹立了品牌高度，并且遠超日韓等國外品牌。這也是中國為數不多的國產品牌統占消費者心智，超越國外品牌的領域。

權威機構 “2012年全球空調市場占有率”調查數據顯示，格力空調市場占有率超越了韓國LG、日本松下、三菱、夏普等傳統空調品牌，連續8年位居全球第一。在2012年空調銷售整體不振的情況下，格力電器2012年實現營業總收入1000.10億元，實現凈利潤73.80億元，成為首家“千億家電上市企業”；2013年上半年實現營業總收入 534.89 億元，增長10.74%。

空調領域的市場潛力也是不可估量的。家電協會副理事長王雷認為，在存量市場上，目前城鎮每百戶空調保有量為120臺，農村市場每百戶空調保有量為20臺左右，與發達國家仍有很大距離，未來需求空間巨大。隨著十八屆三中全會上中央進一步明確將加大力度推進新型城鎮化的建設，城鎮化將成為2014年新一輪經濟增長的引擎，伴隨三、四級市場居民收入的穩步增長，將給飽和度本就不高的三、四級市場帶來持續的放量增長，僅此一項預估將帶來近千萬臺的空調消費需求。

另外，格力歷經多年的迅猛發展，擁有了中國最強大的渠道終端、售后服務和品牌。其雄厚的實力與能力是世界有目共睹的。

但是對于互聯網時代，尤其是面對85后崛起，作為逐漸進入主流消費人群的這些互聯網動物，傳統而龐大的的格力集團顯然在互聯網上優勢不大。格力的產業線過長，面對互聯網的變化多端無法做出快速有效的反應。而這正是小米的優勢所在。小米是互聯網經濟下的產物，其輕資產的形式能夠讓小米在面對互聯網的風云莫測時做出及時有效的應對方式。從產品研發到營銷，互聯網思維貫穿整個小米，雷軍顯然深得真經。

2012年小米手機出貨719萬臺，銷售額126億，2013年上半年共售出703萬臺手機，僅上半年營收就超過去年全年，達到132.7億，在雙11，小米狂售36萬臺手機，銷售額破5.5億。雷軍宣稱，小米今年銷售肯定沖破1900萬只，銷售額近300億元。

小米雖然一路報喜，但也面臨巨大的挑戰，中國手機品牌在全球范圍內很難得到話語權。國際巨頭三星和蘋果是智能手機游戲規則制定者，國內勁敵聯想和華為更是高歌猛進。小米作為互聯網時代中崛起的一股新勢力代表，面對天生貴族的蘋果和家族陣容龐大的三星，后勢如何，尚難預料。依托互聯網趨勢崛起的小米被認為是屌絲品牌，在中國經濟年度人物頒獎高朋滿坐的現場，董明珠曾現場發問：你們大家誰用小米手機？結果應者寥寥。

小米和格力誰能贏得這場賭局，對中國未來的經濟走向有深遠的影響。如果雷軍贏，說明互聯網經濟在中國成為主導；如果董明珠贏，說明中國經濟的轉型還有漫長的路要走。

格力勝在渠道，勝在終端，空調和手機最大的不同是需要二次服務，必須需要安裝才能使用，因此對傳統物流渠道的依賴非常大。

另一方面，互聯網行業特點恰恰是成長快、更新快，后來者居上。5年前諾基亞和摩托羅拉也沒想到會被蘋果和三星超越。雷軍能否成為“雷布斯”，仍是不可知之數。其實，小米的對手并不是格力，而是同行業的蘋果和三星，但如今風生水起的蘋果和三星的真正對手又在哪里？說不定此時還沒有生出來。

賭之所以能打起來，是因為打賭的雙方都相信自己會贏。五年之后，現在銷售額300億的小米手機能否超過當下已是千億規模的格力空調？結果令人期侍。至于十億賭資錢落誰家，如果五年后兩家企業都健康茁壯，還真是個世紀難題。好在當下，大家都賺足了眼球，包括為之做背書的馬云的支付寶。今年的米格之賭和去年的馬王之賭都是精彩的事件營銷。endprint