我們都是推銷員

●包益民

我們都是推銷員

●包益民

10多年前，我還在紐約讀平面設計的時候，一位老師講了一句改變我人生的話，他說：“無論我們做什么工作，都只是一種人——推銷員。”當時，如果我只是一個沉浸在自己世界里的平面設計師，認為推銷員就是西裝革履的街頭賣保險者，聽到這樣的說法一定會大為光火。好在我相信了這句話并付諸實施，人生自此大為改觀。

推銷是每天都在發生的事。你今天問男朋友要不要一起出去吃飯，他說不要，那你基本就推銷失敗了。你跟父母說我要出去住，他們說不行，太危險。但是你說出去住能得到成長，上下班很方便，不會花太多錢，反倒可以掙錢，也許他們就同意了。

自從我聽到老師講那句話，我就開始看書、觀察人，甚至從好萊塢電影里學他們講話。我覺得一個好的推銷員至少應該在3分鐘內把自己要講的意思表達得很清楚，因為沒人有時間聽一個不知道重點在哪兒的人講半個小時。那么如何在3分鐘內把事情說清楚，并且有蠱惑人心的效果呢？主要是要把事情想清楚，建議你在家講給外婆聽，如果外婆都理解了，說明你每個環節都想明白了。

比如你想出國念書，就跟能碰到的每一個人講你要出國念書，為什么出國念書好，你想念什么學校。因為可能突然有一天，一個人會說：我剛好有一筆錢，可以送你出國念書，你只有3分鐘說服我把錢給你。到那個時候你會說什么呢？

推銷不存在什么技巧上的關鍵點，可是你要先相信自己是一個推銷員。當你真正認識到一件事情很重要的時候，你就會去找方法，去改變。但是不相信，你就不會往這條路上走。而對于那些“推銷員理論”的懷疑者來說，你可以不去相信，就這樣過一輩子吧。

（摘自書包網）