戴爾的創(chuàng)業(yè)小故事

葉雅

戴爾小的時候，既沒耐心又對世界充滿好奇，如果能用快速簡易的方法輕松做完一件事，他就會躍躍欲試。1973年，當時還只有8歲的戴爾看到一則廣告，說經(jīng)過一種簡單的測驗，就可以免除不必要的環(huán)節(jié)，直接拿到高中畢業(yè)文憑。一

個簡單的測驗就可以取代9年的學校生活，真是太棒了！小戴爾馬上就拿起電話咨詢申請，滿懷希望能多快好省地解決自己的文憑問題，直接進入大學。

于是有天傍晚，測驗中心派了一位女士來到戴爾位于休斯頓的家中。戴爾的母親去開門，那位女士很客氣地說，她想找邁克爾-戴爾先生。戴爾的母親一開始很迷惑，但問了幾個問題之后，她也就明白這是怎么回事了。戴爾的母親對那位女士說：“他正在洗澡，我去叫他。”那位女士很驚訝地看著戴爾走出來——一個穿著紅色小熊浴袍的8歲小男孩。所有的大人都以為戴爾是在搞惡作劇，才會寄出申請函，其實戴爾是當真的。從小，他就非常執(zhí)著于刪除不必要的步驟。所以，當他長大后，以消除中間人為基礎(chǔ)來開設(shè)公司，這事兒應(yīng)該不會讓人太過驚訝。

16歲那年夏天，戴爾找到一份工作，負責爭取《休斯頓郵報》的訂戶。報社交給業(yè)務(wù)人員一份由電話公司提供的用戶名單，讓他們隨便打電話向顧客推銷。戴爾在拉顧客時發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱郵報：一種是剛結(jié)婚的人，另一種則是剛搬進新房子的人。他開始猜想：“怎么樣才能找到所有剛辦好房屋貸款或是剛結(jié)婚的人？……