袖珍家具：將夢想照進“蝸居”

福娃妮子

未經捆綁的想象力

姜歌，80后蟻族群。2008年大學畢業，隨男友去珠海打拼，住郊區民房的筒子樓。剛開始因為薪水微薄。于是，兩人想方設法地賺錢，姜歌周末還在家具城兼職。

一次姜歌在幫顧客打造袖珍家居的過程中心里已經有了類似想法，賣袖珍家具目前還是—件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產大氣豪華型的家具，如果她組織生產—些價格適中，又適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具。聽聞姜歌要賣袖珍家具，男友十分驚訝，擔心無法盈利。姜歌胸有成竹地說：“你別擔心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居，總得置辦點家具吧？”

新鮮占據市場首席

2011年3月份姜歌開始籌備自己的小事業，經過前期的市場調查，姜歌發現：袖珍家具現成的進貨渠道很少，除了少數大牌的廠商，很多普通的工廠都沒有這樣的產品。于是，她央請木匠擬畫出她想要的設計圖，然后找家具工廠下單制作。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書架、衣櫥等數十種，目標客戶定為20歲至30歲的年輕人，他們中可能有些因為經濟不夠寬裕買下小戶型居所。定制—款家具的價格為300至800元，較之于市面上其他中等品牌動輒數千元的大型家具，姜歌主要想打親民牌，目標客戶為普通消費者，因此定價頗為平易近人。供貨周期限制在25天以內。

有趣的是，某天—位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進姜歌的店鋪。編劇仔細認真地逛一圈，發現姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當下買了幾款回家，還在微博上表達收獲的興奮與滿足，不久就引起了不少人的關注，光顧者很快就多了起來。

多樣化模式守陣地

度過困難期的姜歌每隔三個月會想辦法跟木匠研究設計一次新型袖珍家具，爭取不讓客戶有審美疲勞感，因為她善搞營銷和平民心理，年收入已經逾越80萬元。

2013年元旦期間，姜歌啟動了網絡系統，在網上出售袖珍家具。首次開張以每臺家具208元的特惠價賣給消費者，搶拍者絡繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了—項VIP套餐，—次性購滿兩千元即可享受半年六折服務，更是吸引了不少的買家。 除了蝸居—族的喜歡，袖珍家具也受到了三口家庭的兒童歡迎，姜歌設計出卡通袖珍家具，兒童把這種“神奇”的東西看成比“變形金剛”更好玩的玩具，大受孩子和家長的歡迎。endprint