免費更幸福

盧聲怡

感動城市的小男孩

不知不覺，在人間又過了一年。這一年，貓小財走了許多地方，收集了很多世界各地的孩子用錢、花錢的有趣故事。“這么多故事，應(yīng)該夠財神爺爸爸在安排工作時參考用了吧？”貓小財想。可是，他總覺得還差一個精彩的故事。

差一個什么樣的故事呢？貓小財一時半會兒想不出來。他正在公園的長椅上發(fā)愣，深秋的風(fēng)一陣吹來，把一張報紙送到他面前，難道是財神爺爸爸故意安排來提示他的嗎？

因為這頁報紙上，用醒目的標(biāo)題寫著“十歲男孩丁丁獲得全國創(chuàng)意科學(xué)展示金獎，巨大肥皂泡能裝下全班同學(xué)”，下面是一個正沖著他微笑的小男孩照片。

“小時候媽媽生病去世……和殘疾的爸爸相依為命……靠在兒童公園門口賣玩具為生……學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀……很有創(chuàng)造力，老師同學(xué)都喜歡他……”憑借報紙上的學(xué)校地址，貓小財很順利地找到了小男孩丁丁。

接過貓小財遞上的報社記者名片，丁丁皺起了眉頭。

最近幾天，丁丁已經(jīng)被記者纏得不勝其煩，可是看看面前的貓小財是個同齡人，丁丁還是答應(yīng)接受采訪了，兩人一邊聊一邊往丁丁家里走去。

“爸爸，我回來了！”離家還有十多步，丁丁就叫了起來，“還帶了客人。”

“爸爸怎么沒在呢？”丁丁放下書包，里屋外屋地找起爸爸來。自從五年前媽媽去世后，家里只有他和爸爸相依為命，如果回家看不到爸爸，丁丁就覺得很失落。

還是貓小財眼睛亮，在飯桌上看到一張紙條：

“丁丁，爸爸去兒童公園門口賣泡泡槍了。鍋里熱著飯菜，你先吃吧。對了，別忘了吃完后就做作業(yè)，碗留著我來洗。—愛你的爸爸留言。”

放下紙條，丁丁嘆了一口氣。

“爸爸真是的，不是說好了等明天星期六和我一起去賣泡泡槍的嗎？”

丁丁很愛爸爸，他指指墻上的照片對貓小財說：“雖然爸爸只是在公園門口賣玩具的，但是爸爸賣的泡泡槍特別受大家的歡迎，只要輕輕一扣扳機，又大又圓的七彩泡泡就會爭先恐后地涌出來，在空中飛呀飛呀，大人和孩子都很喜歡。我的創(chuàng)意科學(xué)展示，還是受爸爸啟發(fā)才做成功的呢。”

雖然爸爸留言說不要洗碗，但丁丁吃完飯后還是整理起飯桌來。

貓小財幫著他把飯桌抹得干干凈凈，碗筷也都洗好了，然后看著他做起作業(yè)來。

別看丁丁邊做作業(yè)邊和貓小財聊天，但輕輕的開門聲，還是讓他一下子跳了起來，轉(zhuǎn)身迎上前去，原來是丁丁的爸爸回來了！

爸爸吃力地把背上的大包小包放在大廳一角，抱歉地朝貓小財笑了笑，正要說什么，卻一下子癱坐在椅子上，不住地咳嗽起來。

丁丁一摸爸爸的額頭，驚叫起來：“哎呀，爸爸，你發(fā)燒了！”

“沒事，休息一下就好了。今天真倒霉，守了兩個鐘頭，才賣了一套泡泡槍出去。”爸爸嘆著氣。

“能賣一套已經(jīng)很了不起啦！今天風(fēng)一陣雨一陣的，哪有家長帶孩子出去玩呢？你當(dāng)然賣不了幾個玩具啦。”貓小財覺得很好笑。

“我就是想多賣幾個錢，好讓丁丁學(xué)他想學(xué)的電腦。”丁丁爸爸吃力地解釋說。

“爸爸……”丁丁和爸爸抱在一起，貓小財?shù)难劬σ矟駶櫫恕?/p>

丁丁惹禍了

第二天，貓小財醒來了，奇怪，眼前似乎陽光燦爛，卻又混沌一團(tuán)，這是怎么回事？貓小財伸手一抓，從臉上拿下一張紙來，原來是丁丁的留言。

“貓小財，雖然剛認(rèn)識不久，但很高興有你這樣一個見多識廣的朋友。麻煩你幫我照顧一下我爸爸，我去公園門口賣泡泡槍去了。—丁丁留言。”

“啊？也不帶我一起去？還說是朋友呢！”貓小財一下子坐起來。他走出房間，往丁丁爸爸房間探探頭，發(fā)現(xiàn)丁丁爸爸正用手捂著嘴巴，胸口起伏不停，看來是還在劇烈咳嗽，但又擔(dān)心吵到貓小財，所以勉強壓著。

“把你吵醒啦？”丁丁爸爸抱歉地問。

一看這種情形，貓小財一句想出門采訪的話都說不出來，反而改口說：“哪里，我是來看看您的病怎么樣了，我?guī)湍贡_水吧。”

貓小財正在陪丁丁爸爸說著話，門“吱呀”一聲，丁丁回來了。

“哇，你回來得挺早呀！咦，東西全賣完了嗎？”丁丁爸爸和貓小財不約而同地問。

“嘿嘿，一掃而空，我厲害吧？您就放心吧，您開水喝了嗎？我再給您倒一杯。”丁丁的前半句是對貓小財說的，后半句是對爸爸說的。

看著忙前忙后的丁丁，貓小財?shù)谝淮斡X得，丁丁就像是個能干的大人。

幫爸爸掖好被角，丁丁又操起一個空編織袋子，對爸爸說：“您好好休息，我趕緊再去進(jìn)些貨。”

“好的，好的，哎呀，我的兒子真能干，你爸爸一整天才賣出去一套，你半天就把一百套全賣完了。”

眼看丁丁又出去了，丁丁爸爸高興地和貓小財討論起來：“一把泡泡槍售價10元，進(jìn)價5元。我們另外附送的一瓶泡泡水進(jìn)價要5角，單獨賣的話要2元，我兒子今天把一百套泡泡槍全賣完了，貓記者，你覺得他賺了多少錢呢？”

“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”，門又被敲響了。

“這孩子，大概是忘了帶鑰匙吧。”爸爸心想。貓小財跑過去打開門一看，卻是一位不認(rèn)識的大嬸站在面前。

“馬大嬸，您好啊，是哪陣風(fēng)把您給吹來了？今天你的烤紅薯賣得不錯吧？”丁丁爸爸從臥室里望出來，客氣地打著招呼。

馬大嬸看起來非常著急：“哎呀，丁丁爸爸，今天你怎么讓丁丁單獨去賣泡泡槍呢，而且這家里還有客人？”

“不好意思，我生病了，這孩子心疼我，就自己去賣了。”爸爸臉紅了，“還留了個客人照顧我。”

“丁丁孝順這我知道，不過他到底還是個孩子，怎么會賣東西？你知道嗎？他把泡泡槍全免費送出去啦，做慈善當(dāng)然是件好事，可我想你家還沒有這樣的經(jīng)濟實力吧。”馬大嬸連珠炮一樣地說著。

“啊？！”丁丁爸爸猛地坐起來，“那這小子得損失多少錢呀。”剛說到這兒，他雙眼一翻，又仰面朝后倒了下去。

免費生意經(jīng)

丁丁爸爸悠悠醒來，正聽到馬大嬸的大嗓門叫著：“好孩子，別著急，我再掐掐，你爸爸準(zhǔn)醒！”

他左右一看，丁丁正站在他的床邊抹眼淚呢。丁丁爸爸猛地坐起來，一把抓住丁丁的雙肩，叫起來：“丁丁，你怎么能把泡泡槍全白送出去呢？做好人好事也不是這樣做呀，這下我們家可是連進(jìn)貨的錢也不夠了。”

丁丁難過地說：“爸爸，我就是怕您擔(dān)心，所以沒告訴您，想先把貨進(jìn)回來，賺了錢再跟您說的，沒想到馬大嬸先一步到家里來了。”

“你這個孩子，大嬸我做了十多年生意，就沒看過像你這樣賣東西白送的。”馬大嬸搖著頭。

“對啊，一般人家都是搞搞促銷，什么買3送1啦，滿300減80啦……”貓小財也直搖頭。

“哎呀，老丁，你身體不好先別著急，丁丁還小，這生意經(jīng)呀，要慢慢學(xué)才行。”馬大嬸這會兒倒反過來安慰丁丁爸爸。

“馬大嬸，多謝您特意跑來告訴我，這下耽誤你賣烤紅薯了吧。”爸爸慚愧地說，“都怪我家丁丁亂出主意啊，這天底下哪有白送東西賺錢的呢？”

“哪里，都是老街坊了，有事情互相幫著照料一下是應(yīng)該的。”馬大嬸干脆地說。她又摸摸丁丁的頭，“以后如果一個人來賣玩具，就到大嬸的攤子邊上來，我?guī)椭阗u！”

“對了，馬大嬸，我正想和你商量合作的事呢。我覺得很多孩子都喜歡吃烤紅薯，正好他們也是最喜歡玩泡泡槍的，如果我們兩家合在一起搞個促銷活動，肯定賺錢！”丁丁邊說邊用手勢強調(diào)著，儼然一個談判中的總經(jīng)理。

“算了吧，”貓小財撇撇嘴說，“你還敢在馬大嬸面前說賺錢。大嬸賣的烤紅薯，恐怕比你吃過的飯都多。你還剛捅了個這么大的婁子……”

“我是想……”丁丁正要爭辯，房門又被敲響了。

“丁丁家是在這兒嗎？”馬大嬸打開門，走進(jìn)來的是一位年輕媽媽。

“你們好，我是強強媽媽，上午我們還在兒童公園門口向丁丁領(lǐng)了一把泡泡槍。”年輕的媽媽自我介紹說，“我們家強強可喜歡你的泡泡槍啦，在小區(qū)里猛玩，一下子就把泡泡水給用光了。他說你們這牌子的泡泡槍只能配對應(yīng)的泡泡水，而且你這泡泡水吹出來還特別漂亮，所以我就找上門來啦。”

“哦，這樣呀……”爸爸還沒明白過來。

“給我來10瓶泡泡水吧。”強強媽媽干脆地說。

“好嘞！”丁丁開心地回答，他蹲下身來，打開大編織袋，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜桥菖菟?/p>

付過了錢，強強媽媽對丁丁爸爸佩服地說：“你家這兒子真是會做生意呀，別看他免費送了泡泡槍，但是這樣一來知道你家泡泡槍好處的孩子就多了，然后大家都來買你家的泡泡水，這錢也就賺回來了。你家孩子很有商業(yè)頭腦，我聽我家孩子爸爸說，這叫作‘免費經(jīng)濟！丁丁將來一定會是個出色的企業(yè)家！”

“啊？”剛才正在給丁丁上“生意課”的馬大嬸、貓小財連同丁丁爸爸在內(nèi)，都愣住了。

三人之中，丁丁爸爸最早明白過來，他激動地跳下床來，一把抱住丁丁：“原來你還有這么厲害的免費生意經(jīng)呀，真是比爸爸厲害多了。這下太好了，我們家一定會越過越幸福的！”

“地上這些泡泡水也別裝進(jìn)袋子里了，干脆全拿出來吧，來買泡泡水的人還會有很多哪！”

強強媽媽把門一打開，丁丁爸爸的下巴簡直要掉到腳面上了，外面排著的隊伍長得看不到尾，都是帶著孩子來買泡泡水的爸爸媽媽。

“丁丁爸爸，你怎么呆住了？是不是腦子又燒起來了？”馬大嬸提醒丁丁爸爸，“你還沒吃藥吧？”

“他的病早好啦！孩子能夠靠自己聰明的頭腦發(fā)揮創(chuàng)造力賺錢，那是爸爸媽媽最幸福的事！”貓小財明白了，這就是他一直尋找的最精彩的故事呀！

經(jīng)濟小博士：免費經(jīng)濟

由《長尾理論》一書的作者克里斯.安德森提出，指通過提供免費的產(chǎn)品或服務(wù)吸引客戶，再通過其他方式獲得利潤。吉列刀片、愛普生打印機、移動通訊等就是成功的免費經(jīng)濟案例，他們提供免費（或者至少是廉價得近乎免費）的平臺產(chǎn)品，然后通過耗材、補給或服務(wù)來獲得真正豐厚的利潤。

“算一算”答案：

每把泡泡槍利潤是10-5=5元；但是附送的泡泡水一瓶需要扣除利潤5角，所以每賣出一套泡泡槍，利潤是4.5元。丁丁如果賣出一百套的話，利潤就是4.5×100=450（元）。