有自信才能贏

古往今來，許多人之所以失敗，究其原因，不是因為無能，而是因為不自信。自信是一種力量，更是一種動力。不自信的時候，你難于做好事情；什么也做不好時，你就更加不自信。

這是一種惡性循環。若想從這種惡性循環中解脫出來，就得與失敗作斗爭，就得樹立牢固的自信心。

有一句名言說得好：不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

美國當代最偉大的推銷員名叫麥克，曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，沒有薪水，只按廣告費抽取傭金。他列出一份名單，都是別人招攬不成功的。

在去拜訪這些客戶前，麥克走到公園里，把名單上的客戶念了100遍，然后對自己說：“在本月結束之前，你們將向我購買廣告版面。”

第一天，他和12個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，12個客戶只有一個還不買他的廣告。

在第二個月里，麥克沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答“不”！每一次，當這位商人說“不”時，麥克就假裝沒聽到，然后繼續前去拜訪。到那個月的最后一天，對麥克已經連著說了30個“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要這樣做。”

麥克說：“我并沒有浪費時間，我等于在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己的自信。”那位商人點點頭，接著麥克的話說：“我也要向你承認，我也等于在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課。對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”