創(chuàng)新，沒有歷史，只有未來 ！

引文：創(chuàng)新，就是敢于否定自己曾經(jīng)的突破，千年來百大發(fā)明已成歷史，忘記成就，才能創(chuàng)造新的未來。沒有歷史，并不代表忘記或否定歷史，只因?yàn)檫h(yuǎn)見召喚我們不斷前行，從一個突破走向另一個突破。太陽膜在中國發(fā)展經(jīng)歷近20年，期間經(jīng)歷了多次變革，包括眼前。時(shí)事造英雄，把握時(shí)代脈絡(luò)，無疑是將拉近與夢想的距離。在光致大中華區(qū)首席運(yùn)營官尹太剛先生看來，“高端定位”、“完善服務(wù)”、“差異產(chǎn)品”將是概括未來幾年國內(nèi)汽車膜市場發(fā)展的三大關(guān)鍵詞。對應(yīng)這三個關(guān)鍵詞，光致特種功能膜將以革命性產(chǎn)品、國際化高端配套服務(wù)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，書寫行業(yè)新未來！

小標(biāo)：細(xì)分市場下的國際化高端定位

告別“一生”，迎來“一世”。新舊交替中，中國車市開啟了新的篇章——過去的2013年，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷雙雙超過2000萬輛，再創(chuàng)全球產(chǎn)銷最高紀(jì)錄。

車市的增長已不是秘密，不少人在其中找到了商機(jī)。這一切光致都看在了眼里，但并沒有貿(mào)然行動，而是深入一層，把目光聚焦在了高端汽車消費(fèi)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)告訴我們，豪車的銷量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大市；另一方面，從渠道的角度上講，隨著單車銷售利潤的越發(fā)透明，越來越多的高端品牌4S店正逐步為汽車用品“正名”。二者疊加，再加之高端車主的消費(fèi)力本來就更強(qiáng)，對于汽車用品廠商來說，這里面所蘊(yùn)含的商機(jī)，無疑更為可觀。只是，要想真正“俘獲”這些高端車主的心，并不是件簡單的事。

“作為保時(shí)捷車主，當(dāng)你看到力帆車上貼著和你一樣的汽車膜時(shí)，你心里是什么感覺？沒有定位，就沒有地位，寬泛的定位，其實(shí)等于沒有定位”尹太剛用一個我們在日常生活中經(jīng)常碰到的事例引入了其對競爭對手的分析。

在尹太剛看來，市場上并不缺乏高端窗膜產(chǎn)品。但是，從品牌的角度上講，市場上真正的高端品牌幾乎沒有。市場上大部分知名窗膜品牌的市場定位過于寬泛，由低端到高端產(chǎn)品，都有提供。雖然部分品牌用‘常規(guī)系列’和“頂級系列”對產(chǎn)品進(jìn)行劃分，但畢竟汽車膜不是快消品，消費(fèi)者對于汽車膜的認(rèn)知僅僅停留在品牌印象層面。在這種情況下，過于寬泛的品牌定位，對于高端品牌的塑造實(shí)際上是一種極大的阻礙。

在尹太剛看來，“高端定位”將成為概括未來幾年國內(nèi)太陽膜市場發(fā)展的三大關(guān)鍵詞之一。誰能贏得客戶，誰就能贏得市場，高端車主的需求，和普通車主的需求大不相同。高端車主感性需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對產(chǎn)品本身功能的理性需求。只為豪車服務(wù)的精準(zhǔn)定位，不是一種冒險(xiǎn)，是市場缺位有力填補(bǔ)。

小標(biāo)：差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)十足

據(jù)尹太剛介紹，光致特種功能膜源自德國CFC（Car Film Components）先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚒Ｆ洚a(chǎn)品采用最先進(jìn)的第五代離子濺射技術(shù)，把隔熱和高清晰功能發(fā)揮到極致，為車主營造舒適安全的駕乘空間。

目前，光致特種膜旗下產(chǎn)品主要包括了紫晶、防護(hù)、冰晶以及防霧等四個系列。每個系列產(chǎn)品都擁有獨(dú)有的差異化特點(diǎn)。以紫晶系列為例，其高達(dá)99%的紅外線、73%的太陽能總阻隔率再次刷新了隔熱傳奇，與此同時(shí)，還擁有在一些頂級豪華車，如奔馳S600等玻璃上所獨(dú)有的奢華淡紫色。

出乎意料的是，由尹太剛口中筆者得知：2013年，光致未銷售一件產(chǎn)品。雖說光致特種膜出自名門，但為了更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌的高端定位，從2012年開始，光致進(jìn)行了大量的產(chǎn)品破壞性試驗(yàn)，全面檢驗(yàn)產(chǎn)品性能。在一年多的時(shí)間，在進(jìn)一步了解產(chǎn)品性能的同時(shí)，也建立了更為強(qiáng)大的產(chǎn)品自信。這么一種自信，將于2月16日AAITF展會期間華麗綻放。屆時(shí)，同場綻放的還有光致的“360°服務(wù)”風(fēng)采。

小標(biāo)：打造國際化高端配套服務(wù)典范

據(jù)尹太剛介紹，在過去的2013年，光致用一年的時(shí)間專注做了三件事。第一是進(jìn)行產(chǎn)品的破壞性試驗(yàn)檢驗(yàn)產(chǎn)品；第二是建立完善光致形象系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)；第三是建立團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品的破壞性試驗(yàn)是為了進(jìn)一步檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能。光致形象系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、施工系統(tǒng)的完善，則強(qiáng)化了光致的360°服務(wù)概念，也明確了光致的渠道運(yùn)營的有力保障。至于團(tuán)隊(duì)的建立，則是運(yùn)營光核心競爭力的基礎(chǔ)。

活動策劃、店面展示、顧問式銷售、4P至尊施工、售后服務(wù)、店面管理構(gòu)成了光致360°服務(wù)的六大板塊要素，不僅為店面運(yùn)營提供整套運(yùn)營方案的支持，也提高了車主的消費(fèi)體驗(yàn)。特別是顧問式銷售、4P（Precise、Professional、Professionalism 和Process，即車間規(guī)范化、工具專業(yè)化、技師職業(yè)化和技術(shù)流程化）至尊施工服務(wù)等為高端消費(fèi)者提供至尊服務(wù)。而這些至尊服務(wù)，消費(fèi)者在接下來的一年將有機(jī)會在一些高端4S店或光致城市體驗(yàn)館享受到。

尹太剛告訴筆者，雖然光致未展開銷售，但通過長達(dá)一年多時(shí)間的品牌鋪墊，目前光致已經(jīng)和一些高端4S店達(dá)成了合作意向。2014年，光致將與這些4S店展開全面的“植入性”合作，將光致在過去一年建立完善起來的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)在4S店進(jìn)行復(fù)制，解決4S店在引入貼膜等項(xiàng)目時(shí)所面臨的各種問題及煩惱，打造國際化高端配套服務(wù)典范，探求4S店與后市場用品廠商合作的可持續(xù)發(fā)展之道。

小標(biāo)：創(chuàng)新，沒有歷史，只有未來！

在光致的規(guī)劃中，2014年是光致打造標(biāo)桿的一年，而非“走量”的一年。光致希望先把自己的國際化高端配套服務(wù)模式打造成極致，再廣而傳之。這么一種標(biāo)桿的打造，將于2月16日在AAITF展會光致展位上全面展開。包括“膜王爭霸”等活動，將全面展示光致的品牌魅力。

“創(chuàng)新，沒有歷史，只有未來”，這是光致的品牌精神。真正的創(chuàng)新是敢于否定自己曾經(jīng)的突破。忘記成就，才能創(chuàng)造新的未來。在尹太剛看來，光致新銳力量，但卻緊擁著“未來”：“‘高端定位’、‘完善服務(wù)’、‘差異產(chǎn)品’將會是未來幾年國內(nèi)太陽膜市場發(fā)展的三大關(guān)鍵詞。對應(yīng)這三個關(guān)鍵詞，光致特種功能膜將以革命性產(chǎn)品、國際化高端配套服務(wù)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，書寫行業(yè)新未來！”