跳出一畝三分地

這是一個世界大同的年代，任何國家、任何民族之間都存在著不可分割的關系；這是一個經濟全球一體化的時代，任何行業或企業都不要妄想獨霸天下，不論是同行還是異業，不論是道同還是道不同，一定時候或一些事情，都可能發生為謀之舉。

這是近年來發生在不同行業之間的事：

誰也想象不到世界飲料業巨頭可口可樂能與《魔獸世界》的廣告聯合，而且還緊密地結合企業的營銷策略，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對產品進行特殊包裝、開設專用網站，開展以喝“可口可樂”能夠抽取游戲時間和游戲虛擬獎勵等因素，使其銷量飛速增長，一度成為2005年中國營銷經典；

由十七家航空公司組成的“星空聯盟”與遠東香格里拉大飯店合作，其成員若在大飯店用餐，除享有價格優惠外，還有機會抽中環球機票；

國內首款回合制武俠題材網游大作《倚天劍與屠龍刀》與鄭州思念食品達成戰略合作，聯手鄭州思念食品旗下的“歐希范”網吧、餐廳共同開展渠道推廣工作；

這些平時看似風馬牛不相及的行業或企業，謀后而動，相互結合并取得較好的業績，令人耳目一新，也有出奇制勝之感。這就是近年來新出現的、被經濟學界冠以“異業合作”的現象。

不同行業或企業之間的合作多種多樣，大多數企業把異業合作僅僅局限于與關聯行業企業之間，而事實證明，一旦企業能跳出這個局限，把資源整合作為支點和要素，放眼更廣闊領域內的合作，便能贏得超常發展的機會。

2001年，柯達公司曾與國內各大連鎖藥店達成合作協議，在藥店內開設柯達照片沖印點。柯達看重的是各大連鎖藥店豐富的網絡資源，一夜之間就多出了數千個營銷網點；而藥店則看重柯達沖印店對顧客的吸引力。兩者合作的核心就在于兩者顧客的共通性。這種大膽嘗試超出了行業關聯，而是以“資源”為依托，建立在“資源”互享互用并互不沖突的基礎上，使客戶資源、網絡資源、銷售能力、品牌影響等資源不僅可資合作利用，而且更能在最短時間內最有效的最大化最優化，從而實現“一夜盡是黃金甲”的“龍門一躍”。

異業聯合，實現雙贏已經成為現實市場營銷的熱門話題和有效之舉。蘇寧電器近年曾攜手世界飲料業另一巨頭百事可樂掀起大規模的聯合促銷活動，雙方打破區域限制，在全國范圍內展開大規模的聯合促銷，消費者在購買百事可樂品牌碳酸飲料——百事可樂、七喜、美年達等PET包裝產品、易拉罐產品均有機會贏取獎品。

《論語》里有一句話，說：“道不同，不相為謀。”意思是，不在同一條道上的人，不屬同一階級的人，不是同一立場的人，就應該井水不犯河水，老死不相往來。現今全球經濟一體化、多元文化相融、開放開明的社會，如果還堅持這種認識，未免就過于狹隘了。今天的“道”正在由羊腸小道變為康莊大道，今天的企業家也不應再局限于原有的一畝三分地了。

現實的市場經濟中，不論是什么樣的行業或企業，一旦兩個企業坐下來為了共同甚至不同的事業談判的時候，決不是為了一拍兩散，而是為了尋求各自或共同的利益，所以，就企業發展戰略的角度，雖然不同的企業發展目標、方向不盡相同，但只要存在有能夠實現目標和方向的渠道、方法、資源等，即使道不同，亦可為謀，只有這樣，才能穩操勝券，立于不敗之地。

摘自《經濟參考報》