拋硬幣的創意
2014-01-01 00:00:00蔡建軍
私人飛機 2014年6期
Q：雪鐵龍旗下的DS算是新晉的豪車品牌，你們是怎么在這么一大片“熟面孔”中完成突圍的？
A：其實很簡單，你看之前的DS 5L S，還有這次的DS 6WR，全是在中國市場完成全球首秀的。而且上市很快，6WR估計下半年就能上市了，這就是看得見摸得著的誠意。而且現在SUV在中國的市場需求日益加大，“先投產中國、再引入歐美”也是順理成章的事。
Q：一元訂車、DS訂車寶，在購車體驗方面，都是很好玩的方法。DS是怎么想到這些點子的？
A：有一天我在辦公室拿著一枚一元硬幣，恰巧銷售總監來到我辦公室，我就問他：一元錢能買什么？他答：什么也買不了。我說：不，一塊錢也是個爆發點。如果能拿一塊錢拉近我們和客戶的距離，就算成功。銷售總監突然靈光一閃，就琢磨出了“一元訂車”的創意，而且非常成功。訂車寶的想法也是在網絡賣車領域衍生出來的，開創了微信支付的先河。賣不賣得出去不重要，這種和客戶更近距離的互動，才是最重要的。
