太陽能 太陽雨 太陽夢：—— 記太陽雨集團2014優秀經銷商年會

本刊記者 ■ 鵬飛

中國太陽能熱利用產業經過20多年的發展，已在全球占據行業重要地位。這個國際寶座的獲得是中國眾多中國太陽能熱利用企業共同奮斗的結果，而明星企業的貢獻更大。太陽雨集團就是其中的佼佼者，作為標桿性企業，其發展動向引起業內外廣泛關注，太陽雨集團一年一度的經銷商年會則成為大家觀察該公司乃至行業發展變革的“風向標”。

2013年12月24日下午，太陽雨集團2014優秀經銷商年會在公司總部連云港圓滿落下帷幕，4 000多位來自全國31個省、市、自治區的太陽雨優秀經銷商、社會各界嘉賓共聚魅力港城，見證此次盛會。據公關媒介總監林森向筆者介紹，這次大會比2012年大會人數增加1 000多人，一些二級經銷商應邀參會。

徐新建董事長及夫人吳典華為十大優秀經銷商夫婦頒獎

此次太陽雨集團年會以“以夢為馬 榮耀大光熱”作為主題，意在以此致敬在太陽雨15年發展歷程中，創造一個又一個傳奇的熱血太陽雨人；致敬巔峰歲月；致敬中國光熱；致敬所有至今仍保有夢想的人。

陳榮華：堅守、開辟

站在2013年的年尾，如何總結2013年及即將過去的第一個15年太陽雨所取得的業績，如何展望太陽雨集團在2014年及更遠未來的美好藍圖，太陽雨總裁陳榮華在24日上午長達3小時的激情演講中，通過兩個關鍵詞——堅守、開辟，給出了自己的答案，并引用著名福利經濟學家阿瑪蒂亞·森的一句話：“天國不在地上，人永遠在路上”，詮釋了自己對堅守與開辟的理解。

如果說2013年中國的熱字是“夢”、“霾”、“竊”等，陳榮華則把2014年太陽雨的熱字歸納為“大”——“大夢想、大時代、大品牌、大光熱、大思維、大未來。”在大國崛起的大時代，太陽雨才有了自己的大夢想，一路篳路藍縷，成就了今天的大品牌：全球新能源500強；2013品牌力指數(C-BPI)第一；市場力——CMIC連續5年銷售額第一，公益力——榮獲最具社會責任企業獎、慈善獎等。

2013年，太陽雨開始實施“大光熱”戰略，新產品——熱水、熱能、熱電、陽光節能之家；新市場——全球市場、城市工程市場、農村零售市場，新業務——BOT、EMC、跨季節蓄熱采暖、O2O等。太陽雨集團將以此3個戰略板塊實現產業“升級轉型”，而非“轉型升級”，即堅守太陽能光熱核心業務，同時開辟新“戰場”。

思想決定一切。太陽雨將通過高效協同思維、互聯網思維、平臺思維引領決策，迎接太陽能更加輝煌的大未來。

徐新建：擁抱變化，共創大光熱時代

24日下午，為迎接圣誕節平安夜的到來，太陽雨集團董事長徐新建喬裝成圣誕老人，粉墨登場。他在輕松幽默的氣氛中開始了演講。

他認為，變化是硬道理。太陽雨有今天的成功，我們和別人的最大區別，不是我們更聰明或者更幸運，而是在于：除了我們比別人更努力外，因為我們更有勇氣擁抱變化、洞察機會、抓住機會。“沒有成功的企業，只有時代的企業”，海爾張瑞敏的這句話同樣讓徐新建感同身受。

所謂升級，就是對光熱業務進行升級發展，以光熱業務為核心，把光熱業務繼續做大做強做久，這是前提；所謂轉型，就是從光熱向“大光熱”轉變，構建“多業務高效協同”的核心競爭優勢。今天，我們要升級轉型，就是要實現從偶然性成功走向規律性成功和必然性成功。要堅定地以市場為導向。

“大光熱”就是以光熱業務為基礎，以現有渠道為依托，進行相關多元化，為渠道提供有價值的產品和服務，推動多業務的協同發展，實現品牌的延伸。衛浴五金業務就是配合企業升級的需要，霧霾給我們帶來商業模式升級的機會(跨季節采暖)；升級包括消費升級(如空氣能、廚電業務)和消費體驗(如衛浴五金)的升級。

以“大光熱”戰略為指引，以創造顧客、創造價值為導向，以產品創新、商業模式創新、機制創新為著力點，建立高效的公司管理模式，培育協同、快速反應的能力，實現核心業務穩健發展、新業務快速發展，2014年太陽雨集團將圍繞“大光熱”進行一系列的升級轉型。

追夢：同心協力在路上

太陽雨的成功是太陽雨人同心協力追夢行動的結晶，而遍布全國各地數以萬計的經銷商是其中一個特殊的群體，他們是每年經銷商大會最重要的角色，對優秀經銷商的表彰活動也成為每年大會的高潮。

在大會開幕前，很多經銷商紛紛來到位于連云港市中心的“太陽雨2014年大光熱產品博覽會”展廳參觀，這個兩層的近3 400 m2展廳展出了太陽雨集團近百種琳瑯滿目的新產品，使得經銷商們流連忘返，商意濃濃。太陽雨推出的新產品給他們掘金商場打開新的一扇門。

大會上除了“最美年度經銷商”、“年度優秀經銷商”獲得嘉獎外，更分別有數10位“千萬大商”獲得清華大學入學通知書，“蟬聯千萬大商”獲得北京大學入學通知書、“新晉千萬大商”接受太陽雨股權激勵、“億級經銷商”獲得榮耀大獎——入學精英搖籃“長江商學院”。

太陽雨不僅制造優質產品服務廣大消費者，更通過眾多愛心奉獻活動回報社會，是我國太陽能熱利用產業熱心公益的典范。在大會上，太陽雨為“最美鄉村教師”阿力太所在學校捐贈陽光校車，并正式啟動了太陽雨“千所陽光浴室”捐贈計劃。西藏盲校贈送了太陽雨珍貴禮物——30名盲童歷時一個月300萬針手工制品，西藏盲校學生德慶玉珍獻上天籟童聲，這種溫情互動感動了全場。

太陽雨“千所陽光浴室”捐贈計劃正式啟動

為“最美鄉村教師”阿力太所在學校捐贈陽光校車

平安夜到來，來自國內外的多位知名演員為大會獻上精彩的文藝演出，再次把大會推向新的高潮。

不了情：太陽能，太陽雨，太陽夢

從籍籍無名的區域品牌，到成功推動太陽能實現家電下鄉，再到今日的世界太陽能光熱龍頭，中國太陽能光熱第一股；從2003年行業首家海外市場破冰，到如今的連續8年海外出口第一，國內連續5年市場占有率、銷售額、銷量第一；從2009年行業首家率先實現太陽能熱水器年產百萬臺，到2013年5月21日，太陽雨全球最大、自動化水平最高的光熱全產業鏈基地——太陽雨洛陽基地二期項目正式建成(具備年產150萬臺太陽能熱水器、3 600萬支真空集熱管、12萬t高硼硅玻璃毛坯管的生產能力)……15年，太陽雨用一系列的第一，創造了全球太陽能光熱產業的“中國速度”，走過了一條不平凡的路。

在第一個15年，太陽雨始終以市場為導向，以用戶需求為中心，從技術、產品、渠道、模式、產業鏈、服務等多個維度進行了一系列的創新、變革。今天，太陽雨的市場已遍布全球100多個國家和地區，在家庭、商業、工業、農業、公共建筑等眾多領域，為全球用戶提供智慧熱水、智慧熱能解決方案。

2013年工信部發布《關于促進太陽能熱水器行業健康發展的指導意見》：到2015年，將要培育3家年產銷量在300萬臺以上的龍頭企業，培育5家以上年產銷量達100萬臺以上的企業，提高行業集中度，逐步提高龍頭骨干企業的品牌影響力，健全標準體系，加強太陽能熱水器產品在城鎮市場的推廣應用，優先推廣高效太陽能熱水器產品。而2013年，太陽雨集團整體銷量已實現近300萬臺。

這些成就的取得緣于徐新建的“太陽夢”——“太陽能產業是一個可以讓我們為之奮斗終生的產業”，它也由此催生了太陽雨與太陽能的不了情。

筆者以為，“相信夢想的力量”就是太陽雨人的座右銘。夢想無疆，以夢為馬，信馬由韁。我們期待，通過實施“大光熱”戰略，未來太陽雨能夠成就新夢想，創造新輝煌。