愛國者馮軍

他說了這樣一段話：“愛國，是為自己的祖國憂慮和驕傲的情懷。不愛國的人不會懂。愛國，不是莽撞的激憤，而是要一點一滴落實在付出的細節中。只有做過的人和正在做的人，才會懂。”

馮軍這個人

馮軍，中關村最早一批“個體戶”之一，現任愛國者集團董事長。

1992年，馮軍畢業于清華大學土木建筑系，1993年創立華旗資訊數碼科技公司，1997年創建“愛國者”品牌。

曾經拉著板車賣電腦機箱、歷經風雨的馮軍，以十多年時間，成功地將“愛國者”打造成了一個響亮的民族IT品牌；在馮軍的帶領下，愛國者營業額連續10年保持每年60%的穩定增長。目前，愛國者移動存儲產品、MP3、顯示器穩居國內市場前三位。

馮軍善演講。他的每一次演講都滿懷激情，一顆愛國的拳拳赤子之心震撼聽者。

2010年9月9日，馮軍在微博上公開表示：自己自愿在活著的時候，將個人的全部財產逐步捐獻給社會，用于公益和慈善事業。

而伴隨著馮軍的，并不總是鮮花和掌聲。競爭激烈的IT業，日新月異的技術革命，也曾讓愛國者幾度沉浮。

創業中嘗過酸甜苦辣的馮軍，現在鎖定一個新目標：愛國者國貨精品館。

在中關村理想國際大廈愛國者的辦公室里，我們訪問了這個愛國者的領軍人。

馮軍身著中式短袖襯衣，一罐接一罐地喝著涼茶，給我們講述他的國貨夢，描繪他的精品館。

馮軍的理想，是與奧運聯系在一起的。

馮軍說，目前，亞洲只有三個城市舉辦過奧運會。日韓在奧運會結束之后的幾年里，均有一批民族企業在全球聲名鵲起。他認為，中國的民族企業也擁有這樣的機會，而且已經有了嘗試的先例。

北京奧運結束后，馮軍逐漸把業務重心向發展國貨轉移。2011年，他組建了“愛國者國際化聯盟”，吸納各行業排名前三、年銷售額過億的民族企業，通過組織研討學習、出國考察等活動，集結民族企業家的團體力量。

2012年底，愛國者國貨精品館開業。

“愛國者國際化聯盟”成員的產品在這里集合。一個國貨營銷的新商業模式在這里初顯，并迅速向世界拓展。

愛國者出發

2012年12月21日，首家愛國者國貨精品館落戶北京中關村海龍大廈。

2013年，以不到一年的時間，愛國者國貨精品館相繼在成都、武漢、長沙等地陸續開張。愛國者、愛瑪、安踏、澳柯瑪、奔騰、波司登、長城葡萄酒等幾十個國貨著名品牌入駐館內。

由此，整個愛國者國貨精品館生態體系初顯規模。

馮軍給國貨精品館制定了精確目標：在全國快速開設5000家加盟店。

在國外，第一家中國國貨精品館即將落戶法國。未來，愛國者國貨精品館將形成5萬家海外分館……

如此規模的運籌謀劃，馮軍底氣十足。整個訪問中，我們一直在探究，最后才有所了解，這一切，應該源于他諳熟中國諸子百家的戰略戰術。

根據馮軍的戰略，國內5000家國貨精品分館，在各大城市的每個商圈僅開一家，每個品牌提供一款最暢銷精品和特惠精品，以體驗店的形式呈現。國貨精品館統一標識、統一供貨、統一標準，讓全國的消費者零距離感受國貨精品，各個國貨精品“抱團”為消費者服務。

馮軍說，這個模式并不是他首創，而是來源于奧運的“團賣”模式。

那么，什么樣的國貨才是精品？馮軍認為，稱得上國貨精品的產品，首先得質量過硬，其次則要講誠信。在他看來，像海爾、聯想這樣的品牌，之所以能全球聞名，其主要原因就在于，他們一直抓住產品質量、一直抓緊“誠信”這個品牌的核心。

現在，馮軍的國貨精品館布局，正在按照計劃，有條不紊地推進。愛國者國貨精品館的網上商城已正式上線，8月15日，愛國者國貨精品館基于二維碼的O2O生態體系已全面啟動。

愛國者國貨精品館里，TCL、海爾、波司登、紅豆、匯源、老銀匠等幾十個知名國產品牌商品齊聚。館內的主色調是橙色。當我們置身店中，一股暖意撲面而來。

嚴格說，國貨精品館，是中國品牌集中的形象展示館和產品體驗館，而非專業賣場。一個國家的國貨精品，代表著國家精神與文化。而只有當這些不同行業的產品聚集在一起的時候，這種文化的氣場才能被最完整的營造出來，置身其中的人也才能最深刻的體會到其中的精神力量。此時，產品的人文情懷以及功能特色，才能被充分地解讀，并打動消費者。

所以，馮軍的苦心，讓我們感懷。

“點炮”的模式

看到國際品牌“抱團”的銷售模式百戰百勝，讓馮軍也有了將中國品牌“抱團”走出國門的愿望。目前中國的商場都把最好的位置給了國際品牌，投入很大、賣價奇貴，消費者承受得太多。國際品牌在中國抱團入駐、在海外抱團抵制中國商品，以至于在談判時，中國的商場、中國的企業往往毫無選擇權。

在馮軍看來，不少中國人不懂得抱團。他認為，這源自部分中國人的“麻將思維”。中國麻將有一個致命的規則—懲罰“點炮”者，并且為了不讓別人贏，寧可拆自己的牌，完全是損人不利己的勾心斗角。他說，一些中國人從麻將中獲取的都是負能量，從中可以看出有些中國人不愛抱團的主要原因。但“麻將思維”被薩馬蘭奇稍微調整一下，就變成了“奧運模式”：不懲罰“點炮”者，而是獎勵“點炮”者，讓和牌的贏一倍、“點炮”的贏兩倍。如此一來，整個格局全變了，單打獨斗不如幫別人的忙，從而實現雙贏或多贏，人們變得熱情、努力、團結、陽光。

薩馬蘭奇告訴馮軍：“我也自私。不過，我的自私，是把自己的成功建立在別人的成功之上。”所以，他盡最大的力量幫助普通運動員成為民族英雄。在他們取得成功后，媒體會蜂擁而至，運動員因此而受益。這實際上是讓媒體給運動員“點炮”。運動員贏了，他的代言費就成了天價，運動員也就等于給贊助商“點炮”。贊助商盈利了，就會大力在奧運媒體投放廣告，等于是贊助商給媒體“點炮”。互相“點炮”，大家都成了贏家，這就是薩馬蘭奇由中國的“麻將思維”反思演變出的“奧運模式”。

日本在奧運會的第四年—1968年開始覺醒，松下、豐田等日本的品牌學習“奧運模式”，抱團成立了經濟團體聯合會，支持自己的品牌。于是，1969年成了日本的國貨精品元年。韓國在1988年漢城奧運會結束之后的第四年—1992年開始學習奧運模式，抱團支持三星和現代等國產精品品牌，4000萬人以使用本國品牌為榮，使三星、現代迅速發展成世界名牌。1993年因此成了韓國的國貨精品元年。

歷史總是驚人地相似。

2008年北京奧運會后的第四年，中國也開始學“奧運模式”。2013年習近平主席提出了中國夢，讓中國民族品牌有了共享出彩的機會。在國貨精品館里，精品國貨相互抱團、相互輝映、相互幫襯。這對于面臨全球化激烈競爭的中國品牌，發揮軍團效應和民族特性，從“中國制造”的代工格局下跳出來，無疑具有重大意義。

這是馮軍組建“愛國者國際化聯盟”和推出國貨精品館的另一個動因。他知曉：只有民族的，才是世界的。

愛國的責任

借鑒“奧運模式”，馮軍制定了國貨精品館的入選標準。

“奧運模式”是每個行業競選一家贊助商，那么愛國者精品館的國貨也要經過三輪投票確定其為精品。第一輪投票：通過新浪和騰訊網，由大眾選出最能代表中國的品牌；第二輪投票：召開品牌大會，由所有與會者推薦；第三輪投票：由館主抉擇，畢竟他們是投資者，代表了消費者直接的利益。如此三輪遴選確定的精品，每個品牌提供一款最暢銷精品和一款特惠精品。入駐后，全部品牌接受消費者的檢驗，定期實行淘汰制。

一年多的時間里，“愛國者國際化聯盟”的成員，去了美國、歐洲、南美洲以及東南亞等地考察投資環境，與當地政府和企業組織建立了和諧共贏的可持續發展模式，幫助多家中國企業在比利時、英國等地入駐，使“愛國者國際化聯盟”成為中國品牌推廣的加速器。

與中國企業以“百團大戰”的形式走向世界的同時，馮軍計劃在中國先建立5000個“南泥灣糧倉”，穩固國內市場，形成良性互動關系。

截至目前，愛國者國貨精品館省級代理已簽署6個，預計開設140家店；市級代理已簽署27個，預計開設355家店。國貨精品館已開業24家，正在申請開店2家。

馮軍表示，國貨精品“抱團”組成精品店，既可以幫助中國品牌鞏固國內市場，也可以幫助企業最終實現“走出去”。

馮軍盤算，假如精品館一個品牌每月單一型號的產品接到100萬件訂單，集中采購、集中制造、集中物流，質量將更可靠，效率將更高，加盟商和消費者的實惠也更多。這不但可以與國際品牌爭“單”，還可以打擊“山寨”。

5000家分館抱團向各個國貨精品廠商團購，甚至可以比網銷更便宜。如果擔心沖擊原有傳統渠道，“特惠品限量版發行”也是個亮點。

這一抱團的銷售模式，既四方合作，又互相“點炮”，徹底顛覆中國傳統的“麻將思維”，將勾心斗角、互不相助變為團隊合作共贏。可以這樣說，與奧運合作的四方都是贏家—運動員、媒體、贊助商、舉辦國；同理，與愛國者國貨精品館合作的四方也會都是贏家—國貨精品館、地方媒體、中國國貨精品品牌、消費者。

國貨精品館的建立，曾讓很多人誤解為“馮軍要把中國賣不出去的產品放到這里”。馮軍說：“這個風涼話要接受。因為他們不理解這個行為。這實際上是為國貨展示它們所代表的生活方式和生活理念，很多人已經擁有而不明確，還有許多人在尋找。”

人們普遍認為，“蘋果”贏在科技，而作為“修行者”的喬布斯，其實是洞悉了人們心理，通過科技造就了一種讓人感到“世界盡在掌握”的生活方式，緩解了人們怕被時代遺棄的焦慮，從而贏得消費者的追捧。

馮軍意識到中國企業品牌文化面目模糊的現狀，所以力圖用集團效應來強化中國文化精神的外柔內剛。他說：“中國文化是一個博大精深的世界，很難從一個點或面來闡述完整。我們生長在其中，感受到它的力量，卻難以表述。所以，我希望用不同行業的不同產品，來表達中國文化的多元和底蘊。作為愛國者，這是一種責任。”

愛國者生態圈

愛國者作為一家現代數碼科技公司，一直致力于電子與數碼科技方面的研發與成果應用，并在移動存儲、數碼影音、計算機配件、信息安全等多個領域，扮演著極其重要的角色。

大多數公司都將線上線下的發展，對應為實體店和互聯網，由此建立生態商圈。基于二維碼，馮軍在國貨精品館與電商之間搭建起中國人抱團的利益共同體—O2O生態體系的商圈。

通過掃描愛國者的二維碼，就可以獲得一個App積分兌換軟件。通過愛國者的O2O體系購買國貨精品，不但可以獲得1：1的愛國積分，而且憑愛國者積分可以換購大量的增值服務。而推薦人，也可以獲贈10%的愛國積分。買1萬元的國貨精品，就能獲得1萬積分，然后進兌換區，兌換美容、健身以及旅游門票和各種課程等服務。

馮軍抱定一個理念，無論怎樣的商業模式，贏得消費者才能獲得最大的發展。O2O生態體系，一是讓中國的增值服務業抱團，二是讓中國的品牌抱團。這個模式的誘人之處是“消費互換”，比如花健身的錢得到附贈的國貨精品，或者買國貨精品得到附贈的健身。

關于這個系統會不會沖擊其他電商，馮軍回答說：“這個系統只支持國貨精品，對于銷售國際品牌和山寨貨的電商，不僅不會影響，反而會相互促進。這是手機移動互聯網O2O，必須通過二維碼。”

通過這個體系，馮軍想先聚合中國品牌并幫助它們崛起，之后再同其他國家的企業合作，組織加盟國家的若干合作企業，進入同一個世界的“O2O生態體系”。所以，國貨精品館形成大氣候之后，可以外延發展：海外品牌想入駐，就得幫助中國品牌進入你的國家。

馮軍曾帶著這樣的交換條件與法國總統奧朗德談判。馮軍說：“如果我們要在香榭麗舍大街開一個國貨精品館，可以把中國的好產品介紹過來，還可以給法國人民創造就業機會，可以實現共贏。”奧朗德一開始接受了這個建議，后來他反應過來了，說他是法國的民選總統，是法國人民選的他，精品館必須有法國品牌。那一刻，馮軍看到了廣闊的未來。馮軍說：“有法國品牌，我們不會吃虧。”最后協議約定，在擁有6000萬人口的法國開設600家分館，每個館進駐50個中國頂級品牌和50個法國頂級品牌。進駐哪些法國品牌，由法國館主決定。

按這個模式，到了德國后，也只與德國的50個頂級品牌合作，其他國家的品牌不能入駐。

馮軍期望，從2014年到2017年，幫助5萬個中國的中小企業走向國際，也幫助簽約國的50個頂級品牌進駐中國。馮軍計劃與100個國家合作，每個國家50個、總計5000個頂級品牌，進入馮軍的“O2O生態體系”。

馮軍還有一個夢想，就是“收購日本主要單反相機品牌中的一個，然后讓愛國者單反相機進駐國貨精品館。這樣的單反相機，一定會賣瘋的！”日本相機品牌原本都不出讓給中國人，但馮軍透露，現在他們都想與他談。馮軍的愿望是，希望國貨精品店在國內開到第5000家店時，他能結束與日本相機的8年抗戰，圓了他的日本單反相機品牌的收購夢。

愛國者馮軍，曾被譏諷，但他從未放棄他的愛國夢。

馮軍說了這樣一段話：

“愛國，是為自己的祖國憂慮和驕傲的情懷。不愛國的人不會懂。

愛國，不是莽撞的激憤，而是要一點一滴落實在付出的細節中。只有做過的人和正在做的人，才會懂。”