中國企業需適應國際規則

隨著我國出口規模的上升，企業走出去的步伐正在加快，可能會引發更多的貿易摩擦。以前，中國企業提供物美價廉的商品，歐美企業有技術、資金優勢，兩者形成互補。現在中國企業有了很大的進步，正在進行產業升級，從單純的加工正在向新能源、新科技、新材料產品轉變。在這個轉變過程中，每一家中國企業也在尋找自己的產品定位，高端產品與歐美企業形成了競爭，低端則與土耳其等低成本勞動力國家形成價格競爭，競爭加劇，產生摩擦，但在磨合的過程中也促進了企業的發展。

中國產品就應該走出國門，以前企業習慣在國內競爭，但很多國內的方法在國際上根本行不通，比如中國產品的價格是由人工成本和原材料價，再加上一點利潤構成，有的時候甚至 為了把產品賣出去，甚至可以不要利潤，所以企業給漲工資費勁，企業創新沒錢。沒有利潤也去生產，這在國外根本不被認可。另外，國內企業可以加班加點地趕生產，但在國外有各種法律限制，不能隨意加班。中國企業走出去就要了解更多的國外情況和國際規則。

中國企業在爭取國外市場的同時，也應該清醒地認識國內市場。我們國內一個省的消費量就有幾十億元，根本不是沒有消費能力，而是我們的企業應該建立自己產品的美譽度和營銷模式。如果我們的企業只是做加工業，處于產業鏈的最低端，利潤低，后端的品牌形象和包裝設計附加值高，全部給了外國公司的話，那么就沒有自己的產業鏈，誰都可以加工，很容易被拋棄或轉移，所以中國企業應該增加在產業鏈中的重要性。在營銷模式上，我們的企業更多的是推銷，給人的感覺是強迫式，而國外倡導的是營銷，即營造銷售的氛圍，通過漂亮的產品、產品文化等等吸引消費者購買。

當競爭激烈時，行業協會應該發揮更大的作用。在行業發展的前期，行業協會應聯合銀行、環保等單位進行綜合調研，真正做成一個行業的資訊平臺，公開國內產銷量，為企業發展提供行業分析報告，從而更好地發揮規劃行業的職能，而不是大家都比著上更大的項目。大家都上項目，雖然產能上來了，但當美國蕭條、歐債危機，這么大產能賣給誰呢？要么是減產，要么是照常高產直至崩潰，所以行業協會應該更好地規劃行業發展。另一方面，行業協會還要協調好一個行業內企業間的合作，企業之間不僅有競爭，還要有合作，一個行業不可能只有一家企業，即使企業想在一個行業里單打獨斗，還有反壟斷法，所以要加強企業間的合作。