卜昌森 全力以赴忙轉型

山東能源集團從2010年底組建起，董事長、黨委書記卜昌森就開始忙著為企業尋找轉型升級之路，他有一句著名的話就是“一煤獨大，死路一條”，目前的行業低迷現狀印證了他的睿智。現在，山東能源集團轉型情況如何？對其它煤炭企業有哪些啟迪？近日，記者采訪了卜昌森。

打造能源綜合解決方案供應商

問：卜董一直是煤炭企業轉型升級的積極呼吁者，山東能源集團現在找到了轉型升級之路了嗎？

卜昌森：應當說找到了。山東能源集團已經確定轉型發展的目標是：以打造能源綜合解決方案供應商為總目標，加大科技研發投入，依靠技術、智慧驅動，加快培育高端高質高效產業，實現從煤炭向能源、從生產到服務、從國內到全球的“三個轉變”，力爭到2020年建成具有較強國際影響力和核心競爭力的國際化、現代化大型能源集團。

問：請你解釋一下這“三個轉變”。

卜昌森：從煤炭向能源轉變，就是打破“一煤獨大”發展格局，大力實施“綠煤戰略”，發展清潔能源和新能源，延伸煤、電、油、氣產業鏈條，實現由提供單一煤炭產品向提供多元化能源綜合解決方案轉變。

從生產到服務轉變，就是擺脫單純生產和制造的模式，依托現有技術和人才優勢，大力發展設計、研發、物流配送、金融服務等產業，向微笑曲線的兩端延伸。

從國內到全球轉變，就是以國際化的眼光和視野定位山東能源集團的發展，通過擴大境外投資合作，加快全球資源獲取步伐，提高海外產業比重，實現國際化發展。

問：山東能源集團的轉型發展目標非常鼓舞人心，具體的轉型路徑找有了嗎？

卜昌森：山東能源集團提出的轉型路徑是：以創新商業模式為突破口，以打造“能源綜合解決方案供應商”為統領，實施業務整合和流程再造，做能源供應方案服務商、生產技術解決方案服務商、城市清潔能源供應服務商、能源金融服務商。

能源供應方案服務商，就是大力實施綠煤戰略和精煤戰略，實現提供清潔、高效能源這個目標。生產技術解決方案服務商，是指通過整合集團內的各個專業公司，形成集勘探、煤礦設計、基建施工、煤礦托管等為一體的“管家式”、“保姆式”服務。城市清潔能源供應服務商，具體是通過建設坑口電廠、發展水煤漿和液化天然氣（LNG），實現減少城市污染的目標。能源金融服務商，是以山東能源集團即將成立的財務公司為基礎，以現有的租賃公司和貿易公司、物流公司為平臺，打造“融資租賃服務模式”和“貿易物流+供應鏈融資服務模式”。

問：這四個服務商都很有創意，請你詳細解釋一下。

卜昌森：好的。山東能源集團實施的綠煤戰略主要包含三部分內容：一是推進黑色煤炭綠色開采。所謂“綠色開采”，就是采取有效的手段，實現煤炭開發的最優化和對環境影響的最小化。山東能源集團進行了大量的研究和實踐，并走在了行業前列，實施了“矸石充填置換煤炭技術”研究，從礦井開拓延伸、采區設計、工作面巷道優化、回采工藝等方面深入研究，逐步探索出了一套“五充一選”的充填體系。累計以矸換煤超過1300萬噸，消耗矸石超過1600萬噸，有效解決了煤炭開采過程中的沉降和矸石問題。二是推動重型企業輕型運營。傳統煤炭企業是典型的資金密集型、勞動密集型行業，投資大、用人多、效率低、不安全因素多。為此，山東能源集團提出“寧花百萬上裝備，不花十萬增一人”，新建礦井除煤炭生產和必需的輔助業務外，洗煤廠、機修廠、后勤物業等非核心業務全部依托社會力量，采取租賃經營等市場化手段外包管理。通過企業瘦身，建設并運營了一批“一人一萬噸”的“輕型大礦”。老區礦井堅持“三提、三減、三化”，分類指導，因地制宜，提速、提效、提質，減面、減人、減設備，全方位進行管理信息化、系統自動化和崗位無人化改造，提高生產效率，降低勞動強度。三是推進高碳產業低碳發展。一方面，堅持化害為利、變廢為寶，推進煤炭生產過程中的節能減排。山東能源集團建設了4套瓦斯發電系統、7套壓風機余熱利用系統，在有條件的礦井全部建設了礦井水余熱利用系統。通過水源熱泵技術，將礦井水余熱用于冬季取暖、井下降溫、職工洗浴，年節約標準煤60多萬噸，形成了“出煤不見煤、污水不外排、矸石不上井、煤炭不落地、賣煤不燒煤”的綠色低碳礦山運營模式。另一方面，推進礦山設備的再制造。通過采用激光熔覆技術將價值高、制造難度大的礦山機械設備部件再制造，年利用廢舊礦山機械核心零部件10000噸，綜合節能率60%、節材70%，減排SO2和CO2分別為14噸和1萬多噸。

問：你在能源生產技術解決方案服務商中提出要提供“管家式”、“保姆式”服務，現在做到了嗎？

卜昌森：我們正在這樣做。到目前為止，山東能源集團下屬企業中有五個公司在做這件事，其中，新礦集團旗下的山東礦業管理集團做得最好，不久前我剛去進行了調研。山東礦業管理集團迎合市場需求，開展了多樣化的合作形式，既有以咨詢顧問方式提供生產診斷評估的技術服務，又有通過技術裝備和材料投入的生產托管，還有股權合作形式。到目前為止，他們以多種形式成功合作了12座礦井、托管了4個采面生產，年產達到1350萬噸，占有煤炭儲量4億噸。

問：我們從媒體上看到，山東能源集團旗下的“中國礦用物資網”剛剛開展了第一屆國際礦業裝備與技術網絡展會，山東能源集團的目標是把這個網絡打造成類似“京東網”的第三方支付平臺嗎？

卜昌森：是這樣的。8月16日，“中國礦用物資網”第一屆網絡展會在濟南開幕，展會云集了國內外礦用設備和材料的生產廠家，涵蓋了采掘、機電、運輸、通防、洗選和礦用材料六大門類。參展商利用網絡平臺的跨區域、全天候、成本低等優勢，全方位多角度展示企業形象、產品形象，同時，參展商可對接中國礦用物資網的在線交易功能，實現形象展現和達成商機的雙豐收。

中國礦用物資網是國內首家面向能源行業的礦用及大宗物資第三方交易服務平臺。其目標是通過營造一個公平、公正、公開的網絡交易環境，為賣家拓展市場銷售機會，為買家提供尋源渠道，為注冊會員提供包括融資、物流、供應鏈優化等一系列綜合增值服務。平臺自2012年8月上線運行以來，注冊會員達1500余家，已累計實現在線交易額30億元，為買賣雙方節約各種成本6000余萬元。

山東能源集團還有一個這樣的交易平臺，叫“中國能源礦產交易網”，其目標是成為以煤炭為主的第三方交易平臺。我們決心做大電子商務。為此，8月23日，山東能源集團專門舉行了電子商務發展研討會，并聘任了一批國內著名的電子商務專家作為高級顧問。

“雙降雙提雙保”解困局

問：轉型升級是我國很多企業的選擇，但是，轉型升級的效果不會立刻顯現，在目前煤炭企業陷入困境的時候，如何保證既轉型又不影響企業效益？

卜昌森：轉型升級需要一個過程，其效果的顯現也需要時間。今天的轉型升級是為了企業明天不再困難，但是，今天的問題還需要今天解決。山東能源集團提出的工作思路就包括兩個方面：一方面是立足長遠，加快轉型，確保未來發展可持續；另一方面是立足當前，苦練內功，守住經營底線，確保當前危機可承受。我們去年提出，變過冬為冬訓，變熬冬為冬泳。今年，又開展了“雙降雙提雙保”活動，成立了10個專門工作組。

問：“雙降雙提雙保”的內涵什么？效果怎么樣？

卜昌森：“雙降雙提雙保”是“降本、降耗，提質、提能，保利潤、保現金流”。10個專門工作組分別是：“兩金”占用專項治理、產業結構優化轉調、科技降本攻關、挖潛堵漏增效、重點項目建設推進、企業運營診斷、存量資產清查、非生產性支出管控、安全生產、宣傳維穩專業工作組。

目前，這10個工作組正在積極開展工作。山東能源集團下屬各單位都制定了具體實施方案，相應成立領導小組和專業工作組，上下聯動，狠抓落實，“雙降雙提雙保”工作得以扎實推進。

“同舟共濟海讓路，眾人劃槳開大船。”為了全面動員，全員參戰，共克時艱，山東能源集團剛剛完成了反映權屬企業在“九五”、“十五”困難時期眾志成城、銳意改革、甘于奉獻的電視紀錄片《路》，組織全集團干部職工觀看、討論，激發大家的干勁，共度難關。

當前，深入挖潛、節支降耗在山東能源所屬企業中一浪高過一浪。總部機關出臺了《紙張等辦公用品領用管理辦法》等規定，從節約一張紙、一支筆做起。集團深化內部市場化改革，形成“人人都是經營者、崗位都是利潤源”的全新經營機制。在收入分配上，實現由“領導發工資”向“自己掙工資”的轉變。在勞動力配置上，由過去“人多好干活、增人就增資、處處都是人”轉變為“人少收入高、增人不增資、處處求精干”。在經營和效益理念上，由過去“靠礦井提產、靠煤炭提價、靠條件好轉”轉變為“向管理要效益、靠創新增效益”，真正做到市場無處不在，活力無處不在。今年上半年，山東能源集團噸煤成本同比降低19元，降幅5.5%，降本降耗取得顯著成效。

轉型升級才是走出困境的關鍵

問：盡管企業轉型升級成為潮流，但是，依然有些企業在躊躇，煤炭企業真的到了不轉型就沒有出路的境地嗎？

卜昌森：可以這樣說。煤炭企業已經到了生死存亡的關鍵時刻。無論是宏觀經濟還是煤炭行業，都已經進入了深度調整期，企業外部發展環境已經發生了深刻變化，轉型發展迫在眉睫。一是煤炭價格持續下滑，形勢嚴重惡化。二是環境約束進一步加大，市場空間越來越小。三是鋼鐵、焦化等煤炭下游行業未來前景都不樂觀。目前，苦苦維持中的鋼鐵焦化企業仍為煤炭創造著剛性的需求。隨著下游行業的深度調整，對煤炭的需求將進一步減少。四是新一屆中央領導集體的執政理念有重大調整，靠刺激政策、政府直接投資拉動經濟增長的空間已不大。五是天然氣、頁巖氣、可燃冰等非常規能源將對煤炭行業產生顛覆式影響。可以說，煤炭行業僅處在深秋，行業真正的冬天還沒有到來，必須加快轉型發展步伐，走出一條可持續發展之路。

煤炭行業十年黃金期，使得很多煤炭企業丟掉了過去的優良傳統和好經驗、好做法，產生了浮躁心態。回頭看一下，今天的困難主要是由于昨天的措施不到位。如今，煤炭價格理性回歸，要求我們必須回歸理性。回歸理性的過程，說到底是一個回歸常識、回歸常態、回歸客觀心態的過程。從當前看，應對困難需要練內功挖內潛。但從長遠看，加快轉調才能在殘酷的競爭中搶占先機、贏得優勢，取得發展的主動權。成功的企業不是贏在起點，而是贏在轉折點，轉型升級才是走出困境的關鍵。如果抓不住當前的機遇、做不好今天的工作，明天將會更困難。因此，轉型升級任重道遠，必須堅定不移、持之以恒。

問：在企業轉型過程中，應當盡量避免犯哪些錯誤？

卜昌森：轉型升級是企業無奈的選擇，不轉型就難以發展。因此，企業轉型必須實打實，不能玩虛的。對于煤炭企業來說，轉型尤其需要打破對于“有形資源”的依賴，要從更高層次上整合“無形資源”。要擺脫單純生產和制造的模式，依托技術和人才優勢，大力發展設計、研發、物流配送、金融服務等產業，向微笑曲線的兩端延伸。要不斷創新技術，創新商業模式。

在“黃金十年”里，許多煤炭企業在高速增長掩蓋下，犯了非理性發展錯誤，我們今后要避免。比如戰略缺失、投資失誤、管理滑坡等。戰略缺失的風險遠遠大于外部環境變化帶來的風險。“黃金十年”中，我們在項目建設上投入了大量的資金，但由于缺乏系統的戰略規劃，在產業發展上“亂撒芝麻鹽”，導致產業“小、散、亂、雜、多”，真正發展壯大的屈指可數；在“黃金十年”中，一些領導干部頭腦發熱，不進行科學論證，不考慮投資回報，不尊重客觀規律，不按程序決策，盲目上項目，鋪攤子，造成投資頻頻失誤；煤炭行業“黃金十年”，使我們習慣了高煤價、高利潤，管理基礎工作弱化，困難時期三條線管理、內部市場化、精干瘦身等一些行之有效的管理方法和傳統逐步被拋棄。長期的粗放式管理，使一些領導干部喪失了管理基本功，面對煤炭市場的變化，要么束手無策，要么盲目無序，破解難題辦法不多。

問：企業轉型，必然要求企業的管控模式等有所改變，在這方面，山東能源集團做了哪些具體工作？

卜昌森：企業轉型升級，也是一場改革，必定會觸動一些人的利益。我們要求集團總部層面簡政放權，集中力量抓大事、促協同；各權屬企業則強化扭虧增盈工作，加強企業運營診斷，堅決消滅虧損源。加強成本控制，確保價格降、成本降。加強項目管理，確保在建項目在不超預算的情況下早投產、早見效，同時強化煤質管理，通過強化生產源頭控制、煤炭洗選等措施提質增效。

轉型發展，體制機制創新至關重要。好的體制機制，是轉型發展的“助推器”；落后的體制機制，則是束縛轉型發展的“絆腳石”。山東能源集團建立了四個機制。一是科學民主的決策機制。嚴格決策程序，把好決策各個環節，像抓安全一樣嚴格控制決策風險，做到“四不放過”。即，投資失誤的原因未查清不放過，相關責任人員未受到處理不放過，失誤教訓不汲取不放過，決策制度不健全不放過。二是有效的資源配置機制。以戰略作為資源配置的依據，以全面預算管理作為優化資源配置的總抓手，使有限的資源向優勢企業、優質項目集聚。三是科學的用人機制。建立了善于用新人、善于用年輕人的用人機制，建立了鼓勵和引導優秀人才向非煤產業、向省外流動機制，試點推行了任期制，以經營業績作為領導干部考評的主要指標，建立了能者上、庸者下的退出機制。四是有效的激勵約束機制。完善了人才價格與價值匹配的薪酬機制，引入股權激勵和市場化激勵手段，對特殊人才實行特殊政策，特殊貢獻給予特殊獎勵。在約束機制建設上，強化績效考核的導向作用，弱化資產、收入等規模性指標考核，加大價值創造能力、結構調整成效、凈資產收益率、EVA等質量效益型指標的考核權重，更加注重創新創效，更加注重轉型升級，更加注重內涵增長。