亞馬遜“中國書店”：開拓中國圖書銷售渠道

經常登陸美國亞馬遜公司網站購書的讀者，都會在其主頁上的眾多頻道中看到很特殊的一欄：China Books（中國書店）。在這家世界最大的網絡圖書銷售商的主頁上，“中國書店”是網站有史以來唯一以國家命名的主題書店，也因為這樣的“特殊性”，自2011年11月啟動至今兩年間，“中國書店”一直吸引著全球讀者的點擊和關注，并持續為熱愛中國文化、中國出版物的海外讀者提供便捷、直接的體驗及服務。

“中國書店”亦是中國文化“走出去”戰略的眾多成果之一。隨著體制改革的深入，國內的出版單位展現出了越來越多的活力，有不少出版單位都投入到了文化“走出去”的行列中，在加大國際合作的過程中，也積累了越來越多具有國際銷售潛質的優秀出版物。但與此同時，在國際銷售渠道方面也頻頻受阻，給“走出去”帶來了不少困難。為了能夠為中國文化走向世界開拓傳播渠道，2010年底，國家新聞出版總署（現已并入“國家新聞出版廣電總局”）啟動了中國出版物國際營銷渠道拓展工程。該工程包括國際主流營銷渠道合作計劃、全球百家華文書店中國圖書聯展和跨國網絡書店培育計劃三個子項目。其中跨國網絡書店突破了地域、國別的限制，效率更高、覆蓋面更廣、影響力更大，代表了未來發展的方向。

因應這一國家出版工程的開展需要，中國國際圖書貿易集團有限公司（下文簡稱“國圖集團”）與美國亞馬遜公司簽訂合作協議，共同開發“中國書店”項目。這一項目旨在通過與亞馬遜這一國際電子商務巨頭的合作，利用對方成熟的網絡營銷平臺、先進的技術及全球影響力，實現中國圖書的全球網絡銷售。

亞馬遜“中國書店”于2011年8月開始試運行，位于亞馬遜圖書頻道首頁（www.amazon.com/books）的醒目位置，消費者和讀者可以輕松查閱和瀏覽到該書店。亞馬遜特別為“中國書店”申請的短域名：www.amazon.com/chinabooks，以及www.amazon.com/china-books， 易于記憶、辨識，已成為中國出版物海外傳播的新符號。通過“中國書店”的運作，中國出版物零散進入海外市場的傳統運作方式得到轉變，符合國際市場要求、集約化的全新商業模式、業務理念和技術流程正在形成和完善。雙方還組建了負責實施流程和營銷合作的專業團隊，并加強翻譯、采購、物流等基礎環節的優化對接和技術平臺建設，實施全方位推廣營銷。

據了解，在亞馬遜“中國書店”，上線圖書包括中文書和國內出版的英文版、法文版、德文版等語種圖書。為使北美地區讀者盡快了解圖書內容，國圖集團花費了很多精力，把圖書的作者、內容摘要等基本內容都翻譯成了英文。為保證信息編制和實物供貨，國圖集團還與國內主要出版單位建立了亞馬遜“中國書店”項目聯席會議制度，這些出版社的出版物的質量較高且出口數量較多，在國內外市場上皆有較好的口碑。

國圖集團作為中國外文局下屬的最大企業，長期致力于推動中國出版物出口，每年出口的書報刊等文化產品占全國總額的50%以上，是中國出版物海外發行的領先企業。與亞馬遜公司的攜手，通過商業模式和市場運作來擴大中國出版物的國際銷售領域，成為中外出版發行合作的新典范。在未來，亞馬遜“中國書店”項目將通過中國書店平臺建設，開啟線上線下相結合、網絡書店和地面書店互動模式，在此基礎上搭建實體書銷售、電子書銷售、數字化營銷、按需印刷等多項業務于一體的新平臺，為中國出版業在國際上贏得更廣闊的發展疆域。