福建晉工創(chuàng)造品牌的力量

近年來，國內工程機械行業(yè)由于競爭激烈，被業(yè)界稱之為已經提前進入“戰(zhàn)國時代”。在行業(yè)發(fā)展的十年黃金期中，福建晉工機械有限公司迅速站穩(wěn)腳跟，這對于一個只有三十多年歷史的民企來說，凸顯了其強大的實力與技術。但在這個高手云集的時代中，晉工機械該如何繼續(xù)發(fā)展，如何繼續(xù)廝殺？

打破傳統(tǒng) 開啟品牌之路

福建晉工機械有限公司（以下簡稱晉工機械）創(chuàng)立于1979年，是一家生產“晉工”牌JGM輪胎式裝載機、叉裝機、履帶式液壓挖掘機及其零部件為主營業(yè)務的大型專業(yè)化工程機械企業(yè)。晉工機械發(fā)展至今已有30多年的歷程，從生產加工零部件逐步發(fā)展到工程機械的整機裝配，從年生產數十臺產品發(fā)展到如今的數千臺，福建晉工的高速發(fā)展令人矚目，在發(fā)展的背后，離不開一個人——總經理柯金鐤。

“晉工是從給廈工做零部件供應起家的，剛開始只是一家小廠，在老一輩人的努力下，逐步發(fā)展到一定規(guī)模，但業(yè)務還是相對單一，主要是給其他品牌企業(yè)做供應。”柯金鐤回憶到，接手企業(yè)后，他意識到，隨著競爭的加劇，廈工等企業(yè)有回收核心業(yè)務的趨勢，晉工要繼續(xù)生存發(fā)展，必須升級產品、自立品牌、直面市場。于是，他一方面主抓企業(yè)技術創(chuàng)新，從零部件供應向整機裝配轉型，并自主開發(fā)新產品；另一方面，在父親柯子江的支持包容下，他對企業(yè)形象進行了徹底的革新。

在柯金鐤的領導下，晉工機械1993年正式投產“晉工”牌ZL系列輪胎式裝載機，同年，該產品成功下線，標志著“晉工”品牌時代的開啟。一直以來，裝載機、挖掘機是停留在人們印象中的晉工機械的兩大主力產品。以裝載機為例，從1.6噸裝載容量的小型裝載機到裝載容量8噸的大型裝載機，晉工都有能力生產。用柯金鐤的話來說，目前在裝載機這一塊上，晉工機械已經形成了成熟的技術、完整的資金和資源優(yōu)勢。隨著行業(yè)的發(fā)展，晉工機械瞄準市場機遇，果斷決策，集中高科技人才研發(fā)叉裝車。 “截至目前，叉裝車占據晉工機械整體銷售量的比例已達20%。叉裝車已經成了裝載機、挖掘機之外晉工機械的又一拳頭產品。”柯金鐤說。

2002年7月，晉工機械投資規(guī)劃了總面積約30萬平方米的工業(yè)園區(qū)，建成了建筑面積近5萬平方米，年生產能力達10000臺輪式裝載機、3000臺挖掘機的現(xiàn)代化廠房。

2011年4月17日晉工機械年產萬臺裝載機暨年產三千臺挖掘機項目奠基儀式于4月17日在福建省裝備制造業(yè)基地（安海、內坑）園區(qū)隆重舉行，標志著晉工機械將以新廠區(qū)建設為契機，不斷提升規(guī)模檔次、提升市場競爭力、不斷增強發(fā)展后勁，進一步加大技改投入力度和項目建設力度，不斷提高產品科技含量，提高規(guī)模產出效益，積極推動企業(yè)做大做強做優(yōu)，為經濟社會的快速健康發(fā)展做出新的貢獻。

走技術創(chuàng)新之路 拓展海外市場

“科技創(chuàng)新取得的核心競爭力是公司逆勢發(fā)展的主要因素。”晉工機械總經理柯金鐤告訴記者。

近幾年，隨著我國石材產業(yè)的迅猛發(fā)展，對石材搬運機械的需求也日益增長。目前國外石材礦山，大多使用大型裝載機進行作業(yè)。但由于價格偏高，目前國內石材場還很少見到這類大型裝載機。面對這一市場空白，晉工機械在消化吸收國內、外物料搬運機械先進技術的基礎上，綜合大噸位叉車、裝載機和挖掘機的先進技術，采用計算機輔助設計和有限元分析方法開發(fā)出新產品JGM761FT25和JGM751FT16輪胎式叉裝機。

在技術上，晉工一直堅持自主研發(fā)，把握機遇，向產品融入更多科技元素，提升產品核心競爭力；同時在開拓市場的道路上，晉工從未停下腳步。

2012年9月10日，兩年一屆的南非礦業(yè)展在約翰內斯堡Nasrec國際展覽中心開幕。在本屆南非礦業(yè)展上，柯金鐤帶著他的團隊首次參展。而這也代表著一個信號：在傳統(tǒng)國內、中西亞、美洲市場外，晉工機械想開拓更大的市場空間。“非洲擁有各種豐富的未經開發(fā)的礦產資源。隨著越來越多的人加入到這個地區(qū)的開發(fā)，該地區(qū)對于工程機械的需求量勢必會逐年上升，未來市場潛力不可預估。另一方面，由于經濟實力等方面的原因，他們會更青睞于購買物美價廉的中國產品。”這便是柯金鐤對于非洲市場的一個判斷。

雖然看好這一區(qū)域的發(fā)展，但由于各種原因，在對這一市場的開拓上，晉工機械仍然顯得較為謹慎。 “主要是當地的政治相對沒有其他地區(qū)穩(wěn)定，有可能會影響到經濟方面。因此，在這一市場上我們可能會首先與當地的一些代理商合作，而不會貿然自己去做。”柯金鐤表示，“在當前形勢下，晉工必須把發(fā)展定位于國際市場的大環(huán)境，要充分利用國內工程機械產品性價比的優(yōu)勢開拓國際市場，努力做大做強。”

堅守寒冬 自我蛻變 迎接新生

最近兩年，工程機械行業(yè)市場總體不景氣，對此晉工機械進行了‘堅守寒冬、自我蛻變、迎接新生’的策略轉變。

柯金鐤解釋說，堅守寒冬，就是在經濟相對不景氣的時候堅守實業(yè)，與各地代理商共同面對并克服困難，一起渡過“低谷期”，“我們也借機對代理商的管理系統(tǒng)和營銷體系進行提升，提高代理商的服務水平”；而同行業(yè)“抱團取暖”，則是作為晉江市裝備制造業(yè)協(xié)會會長的柯金鐤，在協(xié)會2013年年會上提出的一個新思路。

自我蛻變，就是不斷夯實管理基礎不斷提升產品質量，完善服務體系，借此穩(wěn)定和搶占市場份額。除了2012年的“服務品牌提升年”，晉工還瞄準市場機遇，果斷決策，集中人才、資金和資源，開發(fā)出新產品JGM761FT25和JGM751FT16輪胎式叉裝機。2011年12月，泉州市科技局組織專家對這兩款叉裝機評審，認為產品綜合技術為國內領先水平，適用于礦山、港口碼頭裝卸石材荒料，是一種效率高、用途廣泛的叉裝機械。2012年4月，這兩款叉裝機還被列為“省級以上科技計劃項目”，獲得晉江市政府表彰。“這兩款叉裝機賣得很好。去年整個行業(yè)銷售總體大概同比下降30%，晉工相對好一點，只下降不到10%，靠的就是有自主技術的這兩款新產品。”

迎接新生，則是做好充分準備，靜待行業(yè)的復蘇。“晉工利用低谷期投建新廠區(qū)，也是在為企業(yè)和行業(yè)的‘新生’積蓄力量。”柯金鐤說，“今年二季度，國內市場已有所好轉，業(yè)內同行預計，明年應該會適度增長，只是還不能十分確定。”但不管行業(yè)復蘇何時來臨，晉工都已做好各項準備，隨時等待春暖花開。