叉車項目OEM生產可行性研究報告探析

摘 要：在經濟危機愈加突顯的今天，企業是否要立即轉型、升級完全以新加坡、日本和中國臺灣等國家和地區為模版向價值鏈兩端整合而追尋高附加值產品呢，還是尋求一條適合中國本土代工企業發展的路徑呢？這確實是中國代工企業目前面臨的重要轉折點。

關鍵詞：叉車；OEM生產；可行性研究報告

引言

隨著經濟全球化導致的國際產業分工越來越走向專業化，叉車產品技術創新的速度也越來越快，競爭日趨激烈，越來越多的企業致力于把有限的資源集中于核心業務，而把非核心業務外包出去，OEM這種生產組織方式也就孕育而生了。

1.OEM簡介

1.1.我國開展 OEM 生產的優勢

1.1.1.國家一系列鼓勵扶持政策，是大力發展我國 OEM生產貿易最有利的保障，為企業提供了良好的經營大環境。

1.1.2.我國在機械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫療設備及輕工紡織等領域有著相當強的生產加工能力，其中獲得ISO 9000 系列認證的企業超過一萬家，這些企業在制造技術、工藝裝備、生產管理、質量管理和保障、產品質量等方面已接近或達到國際先進水平。家用電器、航空制造、IT業、汽車、船舶及紡織輕工等領域已開展的國際 OEM生產貿易實踐，已為我們進一步開展國際 OEM生產貿易積累了豐富的經驗。

1.1.3.我國勞動力成本低，在我國的制造企業中，85%屬中小企業，而在這些中小企業中，又有 85%屬勞動密集型企業，這些企業將成為國際 OEM生產貿易合作的重要力量。外國企業委托我國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設備，或直接利用企業自身成功產品直接貼牌行銷，無疑將增強外國企業國際市場競爭力。

1.1.4.我國本身就是一個巨大的銷售市場，對行銷成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來的產品問題，中國企業更容易進行優化、合理的解決，這些都是企業發展的不可估量的優勢所在。同時，按照在銷售地區制造產品的最優化原理，外資企業在我國境內為中國客戶制造產品、成套設備，又是一種最有競爭力的最佳選擇。

1.2.對OEM定義的總結

根據國內外學者對OEM定義闡釋的研究，結合對OEM代工企業、品牌企業的特點提出： OEM（original equipment manufacture）是品牌企業為了能更好的發揮其自身的技術創新能力、市場渠道的拓展能力、優良品牌的建設能力，將原有生產密集型、非核心技術的生產制造環節委托給專業化代工廠商進行生產加工，生產制造出的產品冠以品牌企業的品牌的一種生產合作方式。為了更好地解釋OEM生產合作方式，配以圖解如下圖所示： （圖1）

圖1 OEM基本定義圖解

2.叉車產業OEM生產可行性

2.1.產業環境的要求在全球叉車產業趨于分工整合的大環境下。叉車零部件、組件設計、制造趨于標準化、模塊化，產品更新換代的周期越來越短，產業內部的專業化分工越來越細，這就要求那些掌握核心技術或關鍵零部件、組件技術的企業專注于技術的研發、新產品的開發發銷件等核心業務，而把企業的非核心業務外包出去。

2.2.優化生產要素的需要。如果品牌廠商和制造商實現合作的話，品牌廠商可以把有限的資源投人到自己的優勢領域，而把生產制造轉包給更專業、資源利用率更高的供應商，這樣合作雙方都最大限度地利用了自己的優勢。

2.3.適應彈性生產體系的需要，通過實施OEM戰略。品牌廠商不但可以集中精力不斷進行技術創新和營銷創新。而且可以根據市場需求，及時地調整產品的類型和數量，使企業生產的產品盡可能地滿足消費者的需求。

3.開展 OEM 對叉車生產企業的影響

目前，我國的 OEM還處于一個初期階段，做 OEM生產貿易的企業就目前而言，主要還是過多地集中在勞動密集型產品上，只是停留在產業鏈的較低端。我國的臺灣省及韓國當年也是靠給發達國家做 OEM起步的，但如今他們的 IT、汽車、叉車、家電、服裝和船舶等著名品牌在世界市場亦擁著重要的份額。我國企業必須借鑒他們對產品發展趨勢的長遠眼光和對工作務實、嚴謹的精神。

OEM生產貿易是中國叉車企業了解世界最新技術，全球市場需求的有效途徑，在與國際先進企業的合作中可通過頻繁接觸了解新技術，新的工作方式，了解他們的工藝和要求，通過學習他們的管理體制、質量保證體系、世界市場最新動態等全方位的先進經驗，盡量快速消化吸收這些技術，提高自身產品的檔次和技術含量，培養自己的專家及技術職工隊伍，通過外力努力創新，一步一步走上產品種類豐富、高附加值和科技含量產品逐漸增多的道路，為自己的品牌爭取時間或快速打入國際市場，提高企業的管理水平和企業家的管理能力，以支持企業的長期利益，還可以快速實現品牌的低成本擴張，從而達到雙贏的目的。

經過挖掘企業生產潛能，充分利用富余的生產能力，如不充分發揮，就變成一種浪費，通過 OEM生產貿易的措施，盤活閑置設備及安置富余人員，能給企業帶來可觀的經濟效益并創造社會效益。

強手與強手之間的 OEM。在國外，一家知名的家電企業可以同時為十幾家企業做 OEM，對方可能是同樣知名的家電企業。一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產的，一定是自己想進入、但目前沒有完全把握的領域，而對方則一定是在該領域有優勢的企業。這樣做的 OEM在強手之間你來我往的時候，就有了共同拓寬市場、做大市場的作用。

所以我們企業在做 OEM的同時，必須先向自己的弱點開刀，中國企業的軟肋是研發，是理念，亟待向資本密集型和技術密集型升級，與此同時，轉變企業觀念，向國際先進的產品開發流程、質量管理、售后等體系靠攏。OEM前途是光明的，道路是曲折的。只要中國企業能夠正確認識并著眼于國際發展趨勢，著眼于未來發展動向，堅持品質追求最優，服務做得更好，就能在滿足國內外 OEM需求商的前提下，求得企業經濟的更大發展。

4.企業成為優秀的叉車OEM生產廠商必須具備的條件

4.1.規模生產制造環境：同時為眾多品牌生產、加工所需產品產量和質量保證；

4.2.現代化的管理模式：企業結構合理、運作高效、內耗減少到最小程度；

4.3.嚴謹的質量控制體系：質量是企業發展的根本，在ISO9000系列質量控制體系下生產、加工的產品自然能保證其質量的穩定性；

4.4.有一整套成熟的前瞻跟蹤體制：最好的產品不一定是最新的產品，而是最適應市場需求的產品，所以企業必須制定一套成熟的前瞻跟蹤體制，通過與產品開發者保持同步的方式來降低技術風險系數和提高市場準確度；

4.5.信息反饋速度快：緊緊抓住激烈競爭中稍縱既逝的商機，打敗慢魚；

4.6.環保與安全能力：特別是在國際 OEM業務中要嚴格執行有關綠色認證和安全標準（意外傷害、衛生檢疫及是否涉及到國際各有關保護組織的保護內容等），保證產品輸送渠道暢通無阻；

4.7.價格的穩定性：應相對保持產品價格的穩定性，價格起伏太大將直接影響到企業的聲譽；

4.8.交貨能力：包括運輸方式是否快捷、方便和安全，交貨地點環境狀況，產品包裝物的安全性等；

4.9.對知識產權的保護的信譽也是企業參與 OEM的重要條件。

5.OEM可以降低生產成本， 避免不必要的資金投入

OEM 明顯的生產成本優勢在于供應商現有的生產能力，廉價勞動力，能提高生產效率的廣博知識結構以及其他加工方面的專業細節。通過這種方式降低生產成本，企業在激烈的競爭中既可保持競爭力的價格優勢，同時增加企業經濟利潤。

而作為 OEM需求方通過委托已經具備生產設備或負責提供生產設備的 OEM供應商以及他們的廉價勞動力，來生產自己所需的產品，就不必再進行生產的固定資產投入和支付高額的勞工費用。亦可通過 OEM加工傳統產品獲得低成本優勢的同時，集中精力進行新產品的研究開發，保持自己的傳統優勢。

6.貼牌生產給叉車生產企業的機遇與挑戰

6.1.OEM是在工業化國家發揮過重要作用，并在現代社會繼續實現著合理分工、能有效利用社會資源的一種先進生產協作方式。對于受托方來說，“貼牌”使閑置的生產能力得到了充分發揮，設備折舊得以實現，單位產品生產成本下降（包括本企業的產品），職工的收入有了保障。“貼牌”促進了本企業的技術進步，加快了設備更新換代的速度，它有利于我國企業消化過剩的生產能力和閑置資源。由于前期大量的重復建設，目前我國許多企業出現嚴重的產能過剩、資源閑置現象。一些廠家品牌影響力不大，技術開發上的投入不足，又沒有資金去建設銷售渠道，產品在市場上銷路不暢，因而造成大量資源的閑置，包括廠房，設備資源與勞動力資源。實施貼牌戰略，企業可以將現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來，滿足企業短期利益的需要。

6.2.貼牌戰略要和創牌戰略結合起來。OEM是我國企業做品牌的必經階段，最終目的是塑造自己的品牌。由于利潤較薄，好的企業不應把做 OEM作為長期盈利點。通過 OEM緩解企業現階段開工不足的局面，降低成本后，企業還是應該加緊擴大自身產品在市場上的份額，建設和維護自己的品牌。對于研發能力強、具備品牌推廣力和品牌影響力的企業，應該繼續樹立自己的品牌形象。

6.3.通過貼牌戰略盡快提高內部管理水平、產品質量、生產技術水平，鍛煉工人的素質。但是，貼牌戰略不能從根本上解決我國企業缺少領先技術的客觀狀況，我國企業的當務之急是趨利避害，通過 OEM減低成本，加大對技術研發的投入，從而提高企業的核心競爭力。

6.4.通過貼牌戰略與國外企業發展競爭與合作的關系。國際市場競爭的趨勢是從競爭走向合作，成功并不只能建立在對手失敗的基礎上。我國企業在實施貼牌戰略的過程中，應當重視企業間尤其是國際間的分工與合作。以此來降低成本，提高效率，形成整合經濟，達到雙贏目的。傳統觀念中，一直從廠家的角度定位經銷商———廠商產品的分銷渠道，認為經銷商只是低價進貨、高價出售、為賺取差價而生存的商業組織。新的觀念要求我們以經銷商為中心進行定位———提供分銷等市場服務的組織，分銷商不再是通過經銷產品獲利，而是在為上游生產商和下游零售商提供市場營銷服務中獲利。有眼光的經銷商應先行一步，按國際服務營銷的標準要求自己，著力打造自己差異化的服務品牌。

結語

提升OEM層次。做OEM只是手段，做品牌才是目的，叉車生產企業在做OEM的同時.還必須注意把握好自己的核心產品.充分利用OEM的各種有利因素。掌握先進技術，不斷進行技術更新。提高自己品牌的競爭力，不要僅僅為了生存而OEM，而應該不斷提升OEM層次，實現企業的長期發展戰略。

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駱添：2002年至今，一直致力于工程機械行業產品的技術研發和質量體系管理方面的工作。先后從事于中國最大的叉車制造企業（杭叉），2012年全球名列第二位的德資（Linde）和第八位法資企業（Manitou）