劉佳奇 創(chuàng)領(lǐng)俱樂(lè)部發(fā)展新模式

“其實(shí)，我們這個(gè)模式也沒(méi)有很多奧秘。無(wú)非就是政府招商和融資服務(wù)兩塊業(yè)務(wù)。”亞洲房地產(chǎn)俱樂(lè)部有限公司（下稱“俱樂(lè)部”）董事總經(jīng)理劉佳奇用這簡(jiǎn)短的一句話，主動(dòng)而直接的開(kāi)始了此次訪談。

曾經(jīng)的工作經(jīng)歷、興趣及近年來(lái)城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，堅(jiān)定了劉佳奇開(kāi)辦房地產(chǎn)行業(yè)俱樂(lè)部的信念。雖然創(chuàng)業(yè)之初，偶遇險(xiǎn)阻，但憑著自己對(duì)俱樂(lè)部發(fā)展的規(guī)劃及堅(jiān)定的信念，一路走來(lái)劉佳奇卻也收獲頗豐。

“兩條腿走路”

俱樂(lè)部自2009年創(chuàng)立之初，其發(fā)展思路便非常明確，即打造一個(gè)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)其上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間進(jìn)行縱向交流的，有價(jià)值的平臺(tái)的同時(shí)，向著打造高端資本項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái)而努力。

而俱樂(lè)部的發(fā)展也一直沿著以下兩條主線：一是商業(yè)地產(chǎn)的招商，二是金融資本。而這兩條主線的表現(xiàn)形式便是定期舉辦行業(yè)內(nèi)的會(huì)議及培訓(xùn)。

“我們做會(huì)議其實(shí)是想將其打造成某個(gè)平臺(tái)的組織者，進(jìn)而滿足行業(yè)內(nèi)客戶更深層次的需求。”劉佳奇說(shuō)。通過(guò)會(huì)議平臺(tái)所聚集的人脈資源，恰恰可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目的。以10月17日舉行的“2013亞洲購(gòu)物中心餐飲行業(yè)峰會(huì)”為例，與會(huì)嘉賓不只是為了參會(huì)前來(lái)，他們大多有著更深層次的需求，比如擴(kuò)大人脈、了解行情，甚至促成自身項(xiàng)目的具體合作事宜……

于是，俱樂(lè)部就根據(jù)客戶的項(xiàng)目特點(diǎn)及規(guī)劃定位，有針對(duì)性的幫助客戶聯(lián)絡(luò)企業(yè)，商家，或者品牌等。但前提首先便是俱樂(lè)部基于整個(gè)行業(yè)的深入研究；再次，挖掘出客戶的需求。近年來(lái)，電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的沖擊比較明顯，隨之而來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)（如餐飲、院線和兒童娛樂(lè)），逐漸占據(jù)著商業(yè)地產(chǎn)更大的比重，因此俱樂(lè)部在項(xiàng)目建設(shè)上就會(huì)增加以體驗(yàn)式消費(fèi)為主題的活動(dòng)，這就迎合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，從而使得這次盛會(huì)取得圓滿成功。

關(guān)于培訓(xùn)，尤其是金融培訓(xùn)，劉佳奇的言辭毫不隱晦。“盡管社會(huì)上有很多商學(xué)院教授相關(guān)課程，但以俱樂(lè)部的形式開(kāi)展有它獨(dú)具特色的一面。”第一，俱樂(lè)部有各種豐富的活動(dòng)，通過(guò)輕松、休閑、娛樂(lè)的活動(dòng)方式，創(chuàng)建新型的交流平臺(tái)。第二，俱樂(lè)部的專家委員會(huì)是培訓(xùn)項(xiàng)目的堅(jiān)強(qiáng)后盾，他們大都來(lái)自各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的高層。

“金融行業(yè)，人脈比授課內(nèi)容更加重要。”劉佳奇說(shuō)。俱樂(lè)部每年初會(huì)篩選一些地點(diǎn)，定期舉辦金融培訓(xùn)。今年8月份前往內(nèi)蒙古呼和浩市的避暑之旅，讓人們?cè)隍T馬馳騁在草原，享受美味的同時(shí)，專家也能夠?qū)⒔鹑谖磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)，或者融資的創(chuàng)新模式講述給身邊的人，如此少了很多課堂上的嚴(yán)謹(jǐn)，更多是在一種輕松的氛圍中建立起深厚的友誼。而這樣就容易形成以人為本的方式選擇項(xiàng)目，而不僅僅是關(guān)乎項(xiàng)目本身，還要看項(xiàng)目操作者是否可靠，而上述形式的交流，人與人之間少了芥蒂，反而多了很多信任。而俱樂(lè)部在舉手之勞間，便促成了雙方的合作。

“資金池”和“項(xiàng)目池”是俱樂(lè)部的核心，俱樂(lè)部的會(huì)員企業(yè)就是一個(gè)巨大的“資金池”和“項(xiàng)目池”。目前，俱樂(lè)部通過(guò)合伙制的方式已經(jīng)吸納了領(lǐng)域內(nèi)的眾多專家組成“金融服務(wù)委員會(huì)”，并通過(guò)會(huì)議，政府項(xiàng)目考察及培訓(xùn)渠道，尋找可行性的項(xiàng)目，圍繞這些項(xiàng)目為企業(yè)提供深度服務(wù)，例如，可針對(duì)某優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目建立一支專項(xiàng)基金， 由俱樂(lè)部出面推薦，在每次組織的大型地產(chǎn)會(huì)議上或者會(huì)員高層嘉賓參加的聚會(huì)中組織路演，或者依靠強(qiáng)大專家團(tuán)隊(duì)，提供幫助地產(chǎn)公司組建房地產(chǎn)項(xiàng)目基金的咨詢服務(wù)，專家們會(huì)對(duì)某些項(xiàng)目進(jìn)行診斷的同時(shí)，幫助企業(yè)建立基金架構(gòu)，直至完成資金的對(duì)接。

360°資源共享平臺(tái)

隨著俱樂(lè)部的發(fā)展壯大，秉承著深度服務(wù)客戶的思路，俱樂(lè)部的架構(gòu)也在調(diào)整和擴(kuò)大。于是，2012年，俱樂(lè)部開(kāi)始實(shí)行會(huì)員制，目前的固定會(huì)員有600多家企業(yè)。而準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)是比較接地氣的，俱樂(lè)部針對(duì)的是中大型或者中型房地產(chǎn)商，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)域，只要是在地方開(kāi)發(fā)成功一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的或具有一定資質(zhì)的地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，就可以申請(qǐng)加入會(huì)員。

“我覺(jué)得會(huì)員服務(wù)本來(lái)不是一個(gè)會(huì)議組織應(yīng)該做的事情。它是一個(gè)非常專業(yè)的事情，已經(jīng)脫離了一個(gè)會(huì)議組織者的角色，成為了一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)服務(wù)商。”劉佳奇似有些玩笑的意味。然而為了有針對(duì)性的解決某些企業(yè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，卻不得不這樣做。

加入會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)幫助解決幾大問(wèn)題：

第一，提供一體化的投融資解決方案。俱樂(lè)部與大型地產(chǎn)基金及信托、銀行等金融機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，為會(huì)員企業(yè)提供專業(yè)化融資咨詢。深入了解各類資金需求，建立項(xiàng)目融資的快速、高效通道，并通過(guò)搭建會(huì)議及對(duì)接活動(dòng)等交流平臺(tái)，為會(huì)員企業(yè)建立牢固的金融人脈關(guān)系及融資服務(wù)。

第二，通過(guò)長(zhǎng)期組織金融會(huì)議建立起來(lái)的人脈，俱樂(lè)部可以幫助地方政府和會(huì)員單位組織招商會(huì)議，政府項(xiàng)目考察等工作，甚至直接作為地方政府的招商代理機(jī)構(gòu)，組織會(huì)員地產(chǎn)投資企業(yè)赴項(xiàng)目地進(jìn)行實(shí)地考察，這樣俱樂(lè)部的價(jià)值會(huì)更多的凸顯。俱樂(lè)部與全國(guó)工商聯(lián)有著戰(zhàn)略合作，可以聯(lián)合各地工商聯(lián)組織進(jìn)行項(xiàng)目考察，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目資源，獲得一手信息，并與政府主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接。

此外，俱樂(lè)部為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)拓展海外投資市場(chǎng)提供一體化投資服務(wù)，包括海外投資項(xiàng)目考察，項(xiàng)目投資落地，及相關(guān)手續(xù)的辦理等。

第三，提供豐富的會(huì)員活動(dòng)，比如上文提及通過(guò)輕松、休閑、娛樂(lè)的活動(dòng)方式，達(dá)到既定目標(biāo)的培訓(xùn)等。而這種培訓(xùn)適合最多50人的小圈子，會(huì)員可以根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇參加的培訓(xùn)，費(fèi)用已經(jīng)涵蓋在每年初所繳納的會(huì)費(fèi)里。

而通過(guò)四年的不斷發(fā)展和探索，近兩年俱樂(lè)部每年的收入在300～500萬(wàn)元人民幣。

然而，雖然在外界看來(lái)這種利潤(rùn)是相當(dāng)可觀，但是在劉佳奇來(lái)看仍舊沒(méi)有滿足于現(xiàn)在的發(fā)展。“我需要更好的工作環(huán)境，更多的人才配備，而這仍舊需要大量資金。我自己也在致力于多方尋求志同道合的投資者，共同把這個(gè)平臺(tái)做成亞洲最大的地產(chǎn)項(xiàng)目與金融的對(duì)接平臺(tái)。”劉佳奇很誠(chéng)懇。

人才的合伙制待遇

“企業(yè)做的越久，越覺(jué)得人才的可貴。而這也是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。”劉佳奇從內(nèi)心深處發(fā)出這樣的呼聲。而他的思緒不覺(jué)間也回到最初創(chuàng)業(yè)之際，當(dāng)時(shí)除了資金缺口，另一個(gè)重要的問(wèn)題便是人才，來(lái)為俱樂(lè)部注入生命的活力。而后者是更為棘手的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)的辦公地點(diǎn)是一個(gè)40平米的小公寓，給面試者的第一印象便是，與公司相比這更像是一家住戶。此外，由于公司小而新，沒(méi)有相應(yīng)的福利，無(wú)法滿足想要穩(wěn)定工作的面試者。

雖然，也曾經(jīng)對(duì)來(lái)人承諾，只要留下，公司發(fā)展起來(lái)是可以分一杯羹。但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，劉佳奇雖然向著自己既定的、有益的發(fā)展方向去努力，但那時(shí)候公司只是一個(gè)剛降生的嬰兒，生存都成問(wèn)題，因此這種承諾無(wú)非也是蒼白無(wú)力的空話。

“堅(jiān)持終將勝利，這是我們的信仰，創(chuàng)業(yè)出期一直在喊這種口號(hào)，但現(xiàn)在不喊了，因?yàn)楹傲藳](méi)人聽(tīng)，不被人理解，最后還是要靠行動(dòng)來(lái)證明我們的堅(jiān)持的道路是正確的”劉佳奇堅(jiān)定的說(shuō)道。

所謂人才可遇不可求。在輪番的面試中，劉佳奇曾遇到四五個(gè)“知己”，他們一路披荊斬棘，有一些“倒下了”，然而也有人始終與他一起并肩作戰(zhàn)，成為俱樂(lè)部今天的重要決策者。

而對(duì)于如何留住人才，劉佳奇有自己的方法。他采取合伙制的方式，給人才超高的合伙人待遇，他可以負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于整個(gè)部門(mén)達(dá)到的預(yù)期盈利，可以給與他股份的分紅。如果，人才有自己的想法，可以與重要決策者共同探討，公司這時(shí)便成為施展個(gè)人才華的“戰(zhàn)略要地”。

“人做自己喜歡的事情是非常快樂(lè)的。當(dāng)初之所以有勇氣堅(jiān)持，其實(shí)是基于劉佳奇的一個(gè)理念——“堅(jiān)持一件事情，無(wú)論遇到任何困難，堅(jiān)持住終會(huì)成功。熬過(guò)了苦日子，嘗啥都會(huì)是甜的。”劉佳奇最后說(shuō)道。