德國麥太保 “登陸”上海，沖擊亞洲

“我們將加大對中國上海生產基地的研發投入，并以此向亞太及全球其他國家輸送我們的產品。”德國麥太保（METABO）海外市場銷售副總裁鹿海曼（Hermann Hirsch）剛從德國飛往北京航班下來沒多久，不顧倒時差的辛苦，就在酒店大堂興奮地對記者說，“這幾年，亞洲市場增長很迅速，我們要利用上海自貿區的優勢，抓住機會。”

“小身材”大能量

來自德國約廷根，專攻工業級電動工具應用的麥太保，雖然其成立至今將近90年歷史，但大多數國人對其很是陌生。

在大陸，博世電動工具大名鼎鼎。其實，博世是一家大型多元化集團，生產銷售從汽車配件、家電，到電動工具等一系列的產品，其電動工具更多在民用領域應用。與之相比，麥太保只是一家中型企業，主攻電動工具的生產。

盡管從員工人數、生產規模、年銷售額，麥太保雖然是“小身材”，但在電動工具領域卻迸發出驚人的潛力，在德國以及全歐洲，麥太保憑借其工業級的產品應用在專業用戶樹立起的口碑，市場占有率是第二，并躋身世界頂級電動工具制造商之列。

自2008年以來，全球市場疲軟，但麥太保銷售仍然逆勢上漲。以2011年為例，全球經濟復蘇緩慢，但麥太保產品出口比例達80%；2011年，在金屬加工行業和建筑裝飾行業銷售的便攜式電動工具的銷售總額達到三億四千一百萬歐元，營業收入在2011年增幅7%。

“近些年來，我們的增長速度是振奮人心的，但更為重要的是，我們的經營成果不斷深化。”鹿海曼自豪地說。

“麥太保實現的利潤中，50%的利潤來源于進入市場未滿3年的產品”，鹿海曼補充道，“這源于我們根據客戶需求不斷推出具有創新應用的產品，這需要貼近客戶了解他們的需求。”

加大在上海的投入

目前，麥太保員工人數從20世紀30年代的150名發展到今天的1700名，分布在德國約廷根和中國上海，在全球建立了一個密集網絡，保證了企業在全球的市場地位：

“我們的出口份額占產量的80%，因此海外市場的發展趨勢對我們尤為重要。麥太保在北美市場增長率為15%，在中國更高達25%。”鹿海曼說，“在這些地區，我們的產品主要銷售給工業生產型企業。通過相關的新型產品，我們能夠很好的打入這些企業。”

早在2004年，就在上海成立了第一家完全獨資子公司--麥太保電動工具（上海）有限公司。2008年加大對華投資力度，并將其更名為麥太保電動工具（中國）有限公司。目前，其在上海擁有2萬多平方米的獨立廠房，主要生產充電式電動螺絲刀、手電鉆、沖擊鉆、電錘、砂紙機等。從2004年生產的第一代便攜式4.8伏充電式螺絲刀Powergrip， 到7.2伏的PowerMaxx，繼而10.8伏鋰電池充電式螺絲刀PowerMaxx 12，深受專業工業領域的消費者青睞。

“我們在上海的子公司不僅承擔生產制造的任務，在過去的9年里，它已發展為一個擁有自主研發部門的全方位企業，輻射整個亞洲。工作人員除了產品開發研究和生產制造以外，還負責直接與分布在亞洲的客戶進行結算。通過子公司為亞洲用戶提供更好的服務”，鹿海曼說，“我們不僅可以更好地了解亞洲客戶的需求，更加快捷地對訊息萬變的市場做出反映”。

“以中國市場為代表的亞洲市場的增長非常快，我們目前的市場占有率只有大約3%，其中大約70%產品供應給工業用戶。由于我們的產品在全球享有很高聲譽，因此我們非常看好在亞洲的前景，在未來幾年內爭取完成我們為亞洲市場定下來的目標。上海是我們全球生產戰略的兩個重要組成部分之一，我們將在這里繼續擴大規模”，鹿海曼說。

為此，麥太保一直在不斷加大對中國子公司的投資，今年已經開辟了一條新的馬達生產線在上海，即將投入運營，生產麥太保充電式系列產品的“心臟”--馬達。另外，還有一條要求更苛刻的馬達生產線正在計劃當中，將為聯電式電動工具制造馬達。鹿海曼說：“我們進入中國有9年了，中國的市場潛力還遠遠沒有發掘出來。我們將盡一切努力，在上海打造麥太保的成功。在明年麥太保中國10周年慶典上，還將給用戶帶來更多創新的高品質產品和專業的服務。”