不做網絡領域“沃爾瑪”

3月1日，美國極進網絡有限公司（Extreme Networks，以下簡稱“極進網絡”）與中國技術產品和服務經銷商廈門建發通訊有限公司（以下簡稱“建發通訊”）簽署代理合作協議。作為極進網絡中國區的代理分銷商，未來建發通訊將與極進網絡一起擴大業務服務區域和行業客戶，拓展極進網絡解決方案在制造、能源、電信和教育等關鍵行業的應用，增加以太網絡解決方案的使用范圍。

IDC調查顯示，近年來，數據存儲正在以50%的年復合增長率持續提高，同時，網絡流量的年復合增長率也達到了32%。然而，全球IT開支的年復合增長率僅僅提高了7%。換句話說，在數據量大幅度攀升、IT需求增加的前提下，企業IT開支的提升非常有限。因此，選擇更具有性價比的IT產品成為企業關注的IT采購重點。

作為一家創立于1996年的網絡廠商，極進網絡一直專注于生產高性能云計算、數據中心和移動網絡產品，其產品領域主要涉及二、三層（Layer2/3）的網絡交換。相較思科、Juniper、惠普等網絡廠商，極進網絡一直很注重其在性價比方面的優勢。

同時，極進網絡也在著力推廣內嵌于網絡設備的ExtremeXOS操作系統。這一操作系統被部署在極進網絡從邊緣到核心的網絡設備上，具備模塊化、與硬件無關等特點，并且內置了外部程序開發工具箱、開放堆棧式插件等功能。Forrester WAVE今年2月最新發布的《全球信息中心網絡組織報告》中，極進網絡被列為“強有力的表現者”。

近年來，極進網絡在軟件定義網絡（SDN）方面進行了大幅度的投入，并成為開放網絡基金會（Open Network Foundation）的成員。極進網絡首席營銷官David Ginsburg認為，極進網絡在網絡開放性方面的戰略布局是比較超前的。

“我們不會做網絡領域的‘沃爾瑪’。”極進網絡中國區總經理陳向東表示，“我們不會像大型超市一樣，將產品擺放在貨架上供消費者挑選，而是選擇將精品提供給用戶。”

極進網絡所選擇簽約的建發通訊是一家成立于1992年的老牌IT公司，是廈門建發股份有限公司下屬的全資子公司。目前主要負責分銷Avaya公司的語音通訊、Ruckus的無線等產品。建發通訊總經理張萬中表示，與極進網絡將開拓建發通訊在廈門、北京、上海、廣州、天津、沈陽、青島、武漢、重慶和成都等地的分銷網絡建設，同時，這一合作也能加強建發通訊在渠道、管理方面的力量。

“這是一種良性的發展。”張萬中表示，“通過這次合作，建發通訊還將在北京、上海、廣州等城市繼續提高我們的技術力量。”