逐夢東南亞

他們在東南亞讀書，在東南亞開發互聯網市場，現在回中國創業，立志沖出中國，重襲東南亞。

沈瓊茂，香港科技大學碩士，中國互聯網國際化奮斗的第一批老兵，早在10年前就與當時處在起步階段的騰訊聯姻，被騰訊公司派駐泰國，開發東南亞市場。十年后，回國創業，與同樣留學東南亞的薛文偉、宋明喆一齊打造Digital XS項目，致力于為各個類型的網站提供數字內容解決方案，為開發者提供最佳國際化發行解決方案。立志侵占海外市場，重襲東南亞。

攜騰訊走向國際

2003年，在一次中國留學生交流會上，沈瓊茂結識了騰訊相關負責人，并被邀請駐派泰國，開發東南亞市場。那一年是“雅虎”的時代，還沒有twitter、facebook。

“騰訊發展的空間大，它是當時唯一一家真正把眼光投向海外的公司。而我又在香港科大留學，開放的學習氛圍，接觸新觀點多，相對于內地做技術的人，視野可能更為開闊。如果能把中國的軟件、產品帶向海外，占領國際市場，那是多有意思的事情。”

沈瓊茂認為，從商業角度來說，東南亞市場是中國互聯網企業納入重點考慮的海外市場之一。首先，文化底蘊相似。在這樣的文化氛圍里，比起西方市場，產品比較容易接受。其次，東南亞市場開發空間大。他們本土的產品比較單一，互聯網發展規模小，如果有運營團隊帶上好的產品，推廣起來就事半功倍。正是基于這些，騰訊在東南亞興起的速度相對較快。

“以我在新加坡工作的經驗，要把一個新興的產品推向國際，決定性的不是技術而是市場。互聯網行業一旦做晚了，無論日后規模多大，想要在這個領域分一杯羹都不容易。對于剛起步的騰訊，技術不是關鍵，定位才是最重要的。”薛文偉和沈瓊茂有一致的見解。

沈瓊茂在泰國最大的互聯網企業“Sanook.com”負責騰訊 QQ在泰國市場的運營以及Sanook搜索引擎，一待就是九年。Sanook可謂中國互聯網國際化的第一站，屬騰訊控股并且負責日常運營，包括QQ（泰國版）、QQ空間，微信等一系列騰訊的產品。騰訊現已成為泰國第二大互聯網使用工具。

十年磨一劍

2001年，沈瓊茂被華南理工大學保送香港科技大學讀研，“那個年代研究生還是比較少，有這么一個合適的機會，我當然是選擇去。在香港讀書，從某種意義上比美國更合適我。如果去美國，無非是讀個名校，拿個文憑，計算機專業離不開搞科研，走的道路一成不變，那不是我想要的。”他畢業后，直接被派往泰國，直到創業回國。

同樣被本科學校保送的薛文偉（直博生），2002年，前往香港科技大學深造，拿到博士學位后，2007年，轉站新加坡國立大學，從事科研，修讀博士后。2009年回國，加入北京諾基亞研究院。而90后的宋明喆，與另兩位成員相比，成績比較一般。

沈瓊茂與薛文偉是校友，且有10余年交情。大約一年前，沈瓊茂告知薛文偉回國創業的初衷。在諾基亞研究院研發產品的薛文偉早就有創業的想法，很快便答應了，“在大企業也許能在某一塊領域專研得非常精通，但只能在技術層面深入。個人而言，更希望在運營、管理方面也能得到發展的機會，突破技術研發。”

宋明喆與沈瓊茂是同事，沈瓊茂同樣與宋明喆說了自己創業的想法，“在大企業，留下去也只能是一顆螺絲釘，位置固定不變，很難出人頭地。誰都希望衣錦還鄉，面前有這么一個感興趣的機會，何不努力搏個未來。畢竟自己還年輕，失敗了還可以再來。”

2012年，他們相繼從東南亞回國，9月正式開始做項目研發工作。

創業如留學

工作中免不了爭執，但無非是火花的碰撞，越擦越亮。“有不同意見的時候，大家會坐下來分析原因，并不是按誰學歷高，誰是領導，誰點子新來定奪。”沈瓊茂說道。

起步階段，公司日以繼夜地專注于完善項目，免不了加班，大家卻享受于為自己“打工”的樂趣中。沈瓊茂說：“創業如同留學，都是對自己的一種挑戰。留學是去往一個陌生環境挑戰自己的成長，創業是在追逐自己的夢想，挑戰未來。要想實現，只有付出更多。但在逐夢的過程中，你可能會錯過很多。”兩年半沒回過家的沈瓊茂，2013年的春節也是在工作中度過。

如今，項目處于研發后期，不久將推廣于國際，與世界眾多企業相競爭，東南亞是國外試產的第一站。十年的磨煉讓沈瓊茂對海外市場信心十足。“接觸東南亞市場已十年，除去對市場的了解，人脈資源的積累，最重要的是我們對自己的產品有信心，對日后的推廣有信心，但不代表沒有壓力。”