上海家化的大公司戰略

葛文耀認為企業戰略有三個要素是變化的：環境、自身條件和企業目標，上海家化是如何依據這三個變量設定企業戰略目標的？

2013年8月6日，上海家化聯合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）攜旗下五大品牌佰草集、啟初、玉澤、恒妍、茶顏亮相上海靜安香格里拉大酒店，舉行題為“中國美麗，中國創造”的品牌戰略發布會。至此，上海家化已經擁有針對不同細分市場、不同渠道的10個品牌，品牌金字塔初步成型，全產品、全渠道覆蓋不同消費者群體。行業分析師認為，上海家化已具備化妝品集團即平臺類公司的雛形，其細分化、多品牌、品牌與渠道相匹配的發展戰略初見成效。

細化分、多品牌打造化妝品大公司。不同于幾個大公司的數量不多的品種就可以占有較高市場份額的洗發水、牙膏、肥皂、洗衣粉等洗護品類，化妝品是個細分性非常強的市場品類，不同膚質、不同年齡、不同性別、甚至不同區域的消費者都會有不同的需求，因此，這個市場容納的品牌相當多，美國、日本、歐洲等都有非常專業的化妝品小公司，而大公司一定是采用多品牌戰略。

多品牌戰略需要多種資源，上海家化經過近年的發展，先是六神贏利，然后是佰草集賺較多的錢，再是美加凈、家安都有了較大贏利，去年六神和佰草集的銷售額將近30億元，高夫也有了5億元的銷售額，逐步形成了多品牌發展格局，并有能力推出更多的品牌。從今年上半年統計資料來看，外資企業的增長速度有所放緩，多數本土企業，由于單一品牌或單一渠道，品牌新鮮度下降、核心產品提升跟不上，渠道紅利透支，增長也大不如前，而上海家化依然保持強勁增速，目前增速已經超越排名前五的外資品牌。……