高街品牌化趨勢

本刊特約高級研究員，

鄭州大學管理工程學院副教授

中國企業的品牌“高端化”遠不如“高街化”來得實在。

目前西方的營銷格局與滿足消費者需求的營銷初衷是天然相悖的，這是給顛覆者遺留的天然良機。

目前西方有兩大基本營銷格局：一是行業寡頭壟斷格局形成的巨頭霸權；二是渠道壟斷形成的渠道霸權。

在沃爾瑪崛起于美國鄉村小鎮之前，美國鄉村小鎮的商業格局是和諧的分散格局，本來并不大的鄉村小鎮為眾多小型商業機構所分割。沃爾瑪“天天平價”的經營模式有天然的殺傷力。試想，普通商品便宜20%，名牌商品便宜50%，對傳統商業怎么可能沒有殺傷力？對沃爾瑪這一做法，消費者無疑是歡迎的。但很快，消費者、政策甚至媒體都站在沃爾瑪的對立面。

消費者對沃爾瑪的反感在于：沃爾瑪雖然做到了天天平價，但一個鄉村小鎮只能容納一家沃爾瑪這樣的商業巨頭，消費者只能被迫從沃爾瑪的商品中進行選擇，或者說，沃爾瑪替消費者進行了商品初始篩選。對美國人來說，失去選擇權就等于失去自由，所以，美國一直有持續不斷的反沃爾瑪運動。

在中國，盡管商業巨頭的規模在擴大，但中國渠道整體上仍然是碎片化的，所以，營銷4P是包含渠道選項的。但西方營銷中，渠道已經基本從營銷的選項中被剔除。巨型商業機構一旦建立，在其商圈之內就有排他性，從而形成區域壟斷。正因為如此，發達國家有《大店法》，沃爾瑪開店要征求社區同意。……