全面瀾滑長(zhǎng)城助力“大航海時(shí)代”

多年來，在船用油領(lǐng)域一直都是SHELL、MOBlL等國(guó)際知名石化企業(yè)的天下，但2006年長(zhǎng)城閏滑油船用油部的組建，攪動(dòng)了世界船用油的一池春水。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，長(zhǎng)城船用油一躍成為世界船用油市場(chǎng)的新貴，越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注。那么，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緣何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起？其中的奧秘是什么？全球布局完善航運(yùn)供油體系

大規(guī)模開拓不一定能夠成就一家企業(yè)，但一次失敗的大規(guī)模開拓很可能會(huì)令企業(yè)深陷泥沼難以翻身。所以，在資本市場(chǎng)中，不少實(shí)力派企業(yè)對(duì)于未知領(lǐng)域睛愿踏空也不愿貿(mào)然踏入。2006年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油由大膽進(jìn)軍船用油市場(chǎng)，6年后完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機(jī)油接近4萬噸的銷量，建設(shè)起了中國(guó)大陸所有港口和海外主要港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)證明，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在船用油市場(chǎng)的大舉挺進(jìn)沒有踏空也沒有深陷，取而代之的是做到了扎恨。談及長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這些年的發(fā)展，總經(jīng)理宋云昌感觸良多，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在船用潤(rùn)滑油領(lǐng)域的成功開拓，背后離不開公司對(duì)時(shí)勢(shì)的正確決策與對(duì)全球船用油市場(chǎng)的成功布局。

單就船帕的全球流動(dòng)性而言，無法滿足船舶全球用油的需要，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠大就將硬生生地把長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品這顆“金蛋”變成隨時(shí)都會(huì)被引爆的“炸彈”。對(duì)于破局這一難題，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油沒有選擇硬碰硬，而是在結(jié)合已經(jīng)開發(fā)的目標(biāo)客戶船舶航線基礎(chǔ)上，分析全球熱點(diǎn)航線區(qū)域，采用了自身投資建廠與委托加工方式相結(jié)合的方法，構(gòu)架起了輻射周邊地區(qū)港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

在總經(jīng)理辦公室內(nèi).宋云昌指著一張世界地圖說：“如今的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)形成了新加坡、中東、希臘、美國(guó)、西歐、南非、東非、西非全覆蓋的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2012年8月，我們?cè)谛聤W爾良完成了一次供油項(xiàng)目。未來，我們計(jì)劃在澳大利亞等地建立網(wǎng)點(diǎn)，相信我們?cè)谌蚪⒌倪@些網(wǎng)點(diǎn)將迎來越來越多的世界各國(guó)的國(guó)際航運(yùn)客戶。”科研創(chuàng)新助力“綠色”航運(yùn)

目前，“綠色”航運(yùn)不斷升級(jí)，Tier3標(biāo)準(zhǔn)的提出與硫排放控制區(qū)的不斷增多更是對(duì)航運(yùn)業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。針對(duì)這些變化對(duì)船用潤(rùn)瀚由上的影響。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已提前做好了整套方案，適時(shí)推出了中間堿值氣缸油產(chǎn)品，并于2012年取得了國(guó)際知名的船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商MAN公司的技術(shù)認(rèn)證，滿足了“綠色”航運(yùn)帶來的新需求。

總經(jīng)理宋云昌介紹說：“只有魚躍龍門才能得到完善的產(chǎn)品譜。不同于其他產(chǎn)品用油，在船用油領(lǐng)域，只有產(chǎn)品獲得設(shè)備廠商認(rèn)證才能稱之為真正的成型產(chǎn)品，只有不斷科研創(chuàng)新才能滿足不同船東的多樣性需求。”為此，擁有全喜船用油分析檢測(cè)設(shè)備及模擬臺(tái)架的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油上海研發(fā)中心為此付出了諸多努力，專門負(fù)責(zé)船用油配方研究。此舉幫助中石化船用油的主要產(chǎn)品順利獲取了發(fā)動(dòng)機(jī)廣商的OEM認(rèn)證。

截至2012年11月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油先后獲得MAN、wARTsILA、MAK等國(guó)際知名船用發(fā)動(dòng)機(jī)制造商技術(shù)認(rèn)證10項(xiàng)，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機(jī)油三大類產(chǎn)品，為企業(yè)船用油市場(chǎng)推廣提供了有力的技術(shù)支撐。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神和雄厚高效的科研實(shí)力，為其贏得了眾多企業(yè)的青睞，中海集團(tuán)、招商集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等都與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。全面潤(rùn)滑長(zhǎng)城欲做“全能專家”

伴隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善和產(chǎn)品線的全面延伸，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油叉將力量積聚于為客戶提供全面潤(rùn)滑服務(wù)方向，力求打造質(zhì)量放心、服務(wù)貼心、價(jià)值創(chuàng)新的“全面潤(rùn)滑眼務(wù)專家”形象，并由此延伸出了相應(yīng)的“全面潤(rùn)滑解決方案”。這一方案是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油根據(jù)中國(guó)裝備的特點(diǎn)率先提出的，通過采用先進(jìn)的潤(rùn)滑技術(shù)和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)作模式，全面提升客戶設(shè)備潤(rùn)滑管理水平，解決{閏滑相關(guān)技術(shù)問題的完整客戶服務(wù)方案。

“全面潤(rùn)滑解決方案是將專業(yè)技術(shù)與成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為用戶量身訂做的潤(rùn)滑方案。”宋云昌表示，“這一方案的推出將使客戶不再為油品選擇、油品監(jiān)測(cè)、更換時(shí)間、清洗系統(tǒng)，減少停機(jī)時(shí)間等諸多繁瑣問題困擾，全面潤(rùn)滑解決方案將會(huì)最大限度地創(chuàng)造設(shè)備潤(rùn)滑與管理的新價(jià)值。”

具體到船用油領(lǐng)域，長(zhǎng)城做到了“不僅提供潤(rùn)滑產(chǎn)品，更提供潤(rùn)滑解決方案”，潤(rùn)滑油的服務(wù)團(tuán)隊(duì)要到每艘選用（換用）船舶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、采樣，根據(jù)船舶設(shè)備現(xiàn)狀和相關(guān)試驗(yàn)報(bào)告，編制船舶潤(rùn)滑方案，提出相關(guān)注意事項(xiàng)，提供《船舶潤(rùn)滑服務(wù)手冊(cè)》，并將為輪船提供供油服務(wù)需要四天完成的國(guó)際慣例自行縮減到了兩天。在嚴(yán)格自我要求的同時(shí)，長(zhǎng)城為客戶提供了定期化、標(biāo)準(zhǔn)化的貼心服務(wù)，通過油樣檢測(cè)報(bào)告為設(shè)備進(jìn)行定期“體檢”，在中石化船用油網(wǎng)站為船舶潤(rùn)滑實(shí)行會(huì)員制管理，建立了船舶用油檔案廈網(wǎng)站，客戶可隨時(shí)調(diào)閱，進(jìn)一步滿足客戶不同的需求。

對(duì)于綠色、對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有著更為明確的目標(biāo)。總經(jīng)理宋云昌表示，乘著綠色船舶之風(fēng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將繼續(xù)推動(dòng)已經(jīng)簽約的四大船東市場(chǎng)，逐年擴(kuò)大市場(chǎng)比例，提升船用油總量以及自身的市場(chǎng)影響力；在兩至三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的快速擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全球網(wǎng)絡(luò)的完善則為其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供了保障，而其遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則需要和廣大船企一起完成！新的未來，長(zhǎng)翰閏滑油愿意和廣大船企一起為中國(guó)快速邁向海洋大國(guó)而共同努力！